商业世界的五大基础逻辑

商业世界万般复杂，创业者更是九死一生，才能在千军万马的商业世界中脱颖而出。商业世界也有其基础的逻辑。我认为简单的理解就是客户来源、价值差额、数量大小、风险管控、规则漏洞这五部分。客户来源就是你的用户是谁，你的产品为谁服务，你的市场盘子有多大，你的未来空间有多少，没有用户来源的商业是不会长久存在的；价值差额，就是你的产品可以卖到的最理想价格与你实际成本的差额，因为差额就是你的毛利润点，差额减去开销就是你的净利润数；数量大小，就是你商品的市场用户有多少，如果少，我们是否可以通过提高单价获利，如果多，我们是否可以通过降低单价以数量获利，总之，你一定需要有获利的模式，你的商品价值差额越大，你的数量越大，你的盈利就越多；风险管控，商业世界有无数的风险，你能否识别和预知风险，能否管控风险是成功的关键，正所谓体量大的公司不怕单一项目成败所带来的风险，因为他们的风险管控能力足够强；商业规则总是存在漏洞的，或者说存在无数的机会的，正是由于这些规则漏洞或则不完美的出现，才让整个商业世界得以平衡，比如说买票黄牛、黑车司机、金融上的高频交易等等。

 

备注：下文根据刘润老师的每个人的商学院整理。

本篇是系列书籍1“商业基础”的第四章“商业世界的五大基础逻辑”。

详细笔记内容如下：

流量之河：流量是一切商业模式的源头

一切商业模式的源头，叫流量。

如果把销售过程比作河床，那么流量就是从不同渠道不断流入河床的水源。河床设计的再科学、再完美，只要没有水源，一切商业模式都是摆设。