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RSS订阅原创 商业世界的五大基础逻辑
商业世界万般复杂，创业者更是九死一生，才能在千军万马的商业世界中脱颖而出。商业世界也有其基础的逻辑。我认为简单的理解就是客户来源、价值差额、数量大小、风险管控、规则漏洞这五部分。客户来源就是你的用户是谁，你的产品为谁服务，你的市场盘子有多大，你的未来空间有多少，没有用户来源的商业是不会长久存在的；价值差额，就是你的产品可以卖到的最理想价格与你实际成本的差额，因为差额就是你的毛利润点，差额减去开销就...
2019-01-30 20:23:30
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原创 这些“商学院必修课”你知道吗？
我虽然没念过商学院，也没读过商业类的正规书籍，但我们每个人每一天都在与商业打交道，在我的世界里，我永远信奉的是道德和责任。道德不仅是企业应该信奉的准则，更是我们人与人之间的交往粘合剂，物以类聚、人以群分，大概也就是这个道理。道德虽不像法律那样有条条框框的条文，但是道德永远是外化与行、内化与心的标尺。从我们呱呱坠地的那一天起，我们接触的就是做人的道理和做事的准则，而那就是道德，直到长大后我们才知道还...
2019-01-29 18:58:35
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原创 近来工作的一些感悟
前段时间，因公出国了一段时间，上周四早上刚回来，稍微休息了一下，紧接着就忙着准备当天晚上的部门年会。周五周六又投入到了公司事宜的一些处理中，加上出国这段时间其实休息一直都不好，内心还不够清净，有点烦躁，直到今天，才能静下来好好的写写文章。最近的工作有一些感悟，与大家分享一下：1、作为部门年会的串讲人，也是第一次承担相关角色，感觉还不错，也是得益于平时的写作和不断的演讲，口才及胆量比之前强不...
2019-01-28 20:32:26
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原创 用户需求你真的了解吗？
本章主要根据亚德里安在《需求》这本书提到的6点进行展开，并补充了获取需求的其它方法。需求是商业世界的源泉，需求一定是随着社会的发展而发展，如何更好的思考明天的需求？如何为需求增加情感的魔力？如何快速的精进，而不仅仅是45度，甚至大于45度？如何把需求激发出来，唤醒沉睡的市场和人们？如何制定差异化的需求？如何通过问卷调查、用户访谈和可用性测试搞清楚用户到底想要的是什么？如何通过数据分析挖掘用户的真正...
2019-01-28 19:56:28
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原创 这些商业心理你了解吗？
商业，说到底就是物物交换的过程，一个想卖，一个想买，这里面必然涉及的一个因素就是”用户心理“，如何让用户有购买的意愿并愿意掏钱，之后还广泛的宣传，进而吸引更多人的消费，这需要很深的认知。我们每个人都有自己的”心理账户“，买多少价位的，哪种类型的；我们在选择商品的过程中，我们会相互对比商品，这就是“联合评估”，大概率选择中间价位的商品，这就是“价格锚点”；当店家给予我们一些赠品或者进行满减活动的时候...
2019-01-23 08:25:33
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原创 从总监到CEO的一些思考和理解
从员工到经理，从经理到总监，完成了职场跨越的前两步，对于很多人来说，已经达到了职业生涯的顶点，未必有很多人想要爬上”O“的级别，因为级别越高，责任越大，要求越高，但是我们又必须谈一谈，我只能根据自己的理解，与大家分享一下，因为我自己还远未达到”O“的级别。很多人谈到”愿景、使命和价值观“时，都觉得非常的虚，好像跟自己没有多大关系，跟企业也没有多少关系，大家把需要做的事情做好就够了，那么我要反问...
2019-01-21 09:55:00
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原创 如何成功实现“从经理到总监”的跨越？
如果从员工跨越到经理，完成了管理者职场打怪升级第一步，从经理到总监，则是管理者职场升级的第二步。不同的职场角色，决定了我们的认知程度和行事层级的不同。如果说经理面对更多的是做事的层面，是企业的初、中级管理者；总监面对的不仅仅是做事了，更需要有领悟和执行高级管理层的战略、方向、目标的能力，是企业的中、高级管理者。对于总监，你的管理能力、你的业务能力、你的商业能力等的要求都要高于经理层面的角色。企业的...
2019-01-20 13:26:12
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原创 如何成功迈过“从员工到经理”的坎？
公司是一个组织，有员工，有经理，有总监，有高管等等，同时，这些人又都是员工，只不过级别不同，做的事情不同而已。对于我们基层员工来说，很多人都梦想着某一天升值为经理，甚至更高的职位，这个事需要一步步来，在此过程中我们面临的第一个目标就是从员工到经理。对于新晋生的管理者来说，从员工到经理也是我们要跳的第一类坑，更是一门职场的考试，不是每个人都能顺利通过，更不是每个人都愿意做经理。刚晋生为经理之后，难免...
2019-01-20 09:36:37
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原创 管理基础-不能学互联网
很多人都在谈互联网思维，很多企业也都在学习互联网企业，可是，并不是每一家企业都可以转型为互联网企业，更不是互联网企业的经验可以成功应用到各个行业。我们需要结合企业自身所处行业的现状，研究互联网思维及模式的根本，提取适用于自身行业的经验，不断经营和转型，越过一座又一座山峰，永续经营。我觉得互联网企业有几个特点，与大家一起探讨下：1、用户：用户的基数非常大，市场空间很广；中国人口十几亿，这个市...
2019-01-19 09:19:20
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原创 每个人的商学院--管理基础（第六章：管理悖论）--读书笔记
人治与法治：你的公司适合哪种管理方法读书笔记：“人治与法治”，就像集权与分权一样，它同样不是“是非”的问题，而是“阶段”的问题。企业发展分为三个阶段：创业期，成熟期和转型期。在不同的阶段实行不同的策略。第一阶段，创业期--人治（做法灵活且成本低）；第二阶段，成熟期--法治（立法成本，执法成本，司法成本）；第三阶段，转型期--回到人治。世界上并没有最好的、一成不变的管理方法，大部分问...
2019-01-17 22:00:44
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原创 每个人的商学院--管理基础（第五章：管理常见病）--读书笔记
破窗效应：无序邀请无序，混乱引发混乱读书笔记：建立秩序非常困难，可秩序一旦被破坏，将如山崩地裂般顷刻间灰飞烟灭。作为管理者，必须高度重视破窗效应：1、立即处理（一旦发现破窗就要立即修补，否则，破窗蔓延的速度会快于管理者的反应速度）；2、决不包容（有制度不执行比没有制度更可怕）；3、小题大做（对一些看似很小，但其实触及红线、影响深远的小过错，千万不能姑息，甚至要小题大做）；旁观者效应...
2019-01-16 09:50:47
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原创 每个人的商学院--管理基础（第四章：决策工具）--读书笔记
决策树：如何用决策树选择相亲对象读书笔记：管理就是决策。决策树就是一种把决策节点画成树的复制决策工具，一种寻找最优方案的画图法。德尔菲法：如何预测一本书的销量读书笔记：传统但是很有效的方法-德尔菲法。德尔菲法就是“把专家的独立观点不断收敛”的预测法。四个步骤：1、邀请专家；2、独立预测；3、统计回归；4、分析结果；注意两点：1、必须避免专家们面对面集体讨论，而要...
2019-01-15 18:18:42
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原创 每个人的商学院--管理基础（第三章：管理工具）--读书笔记
第三章：管理工具面向业绩：梦想归梦想，绩效归绩效读书笔记：管理工作并非总能收获大团圆的结局，还要时常做出真正艰难的决定。管理只对绩效负责。绩效就是达成公司的经营目标。公司里的两层关系：第一层关系，是以董事会为代表的所有股东和以CEO为代表的管理层之间的关系，这一层关系叫做“治理”；第二层关系，是以CEO为代表的管理层和员工之间的关系，这一层关系叫做“管理”。董事会负责把...
2019-01-12 22:12:18
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原创 每个人的商学院--管理基础（第二章：从物质激励到精神激励）--读书笔记
读后感：今天学到了很多激励层面的底层逻辑和上层逻辑，底层逻辑就是金钱，上层逻辑就是尊重，自我实现，愿景、使命和价值观。以马洛斯需求模型为参照，一层一层剥开商业激励背后的面纱。从提成到奖金，从奖金到超额奖励，从超额奖励到行为奖励，从行为奖励到奖励权重，从奖励权重到股权激励，等等。受益匪浅，值得深度思考和沉淀。第二章：从物质激励到精神激励销售激励：如何把销售变成虎狼之师读书笔记：懂得分...
2019-01-11 22:12:30
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原创 每个人的商学院--管理基础（第一章：激发善意）--读书笔记
第一章：激发善意激发善意：管理的本质读书笔记：管理的本质就是激发善意。方法论虽然重要，但是在用方法论让员工能干之前，关键是让他们想干。让他们想干，就要激发善意。尽力来自本分，尽心来自善意。马洛斯需求理论：发现需求，满足需求读书笔记：第一层，生理需求。就是给钱。第二层，安全需求。各项福利、保险、严格执行的规章制度，是对他最好的奖励。第三层，社会需求。行之有效的...
2019-01-10 20:05:29
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原创 “每个人的商学院”系列丛书
近期购买了润总编写的每个人的商学院，等待了好几天之后，今天终于收到了，打开一看，非常的独特，整个包装及书籍的设计非常的新颖，视觉冲击感极强。本系列一共8本，分别为商业基础、商业实战（上）、商业实战（下）、商业进阶、管理基础、管理进阶、个人基础、个人进阶。由于个人更喜欢管理，我会先从管理基础、管理进阶开始，把每一本书的精华都分享给大家。希望各位也能有所收获。我关注刘润老师的微信公众号不是很长，大...
2019-01-09 19:14:30
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原创 年度规划的一些创新想法
最近这段时间，一直在做年度规划。去年第一次试行年度规划，效果非常好，今年是第二次实践。在去年的基础上，我今年创新的引入了如下几点，分享给大家：1、首次加入个人年度规划：我们要求所有人都要制定个人的年度规划，可以先自行拟定，我会给出一个模板样例进行参考，之后我们再根据任务及规划情况进行调整，保证整个部门的总体规划与个人规划上下协调，互相补充。2、在个人年度规划中引入”结对人“：结对，在软件行...
2019-01-08 20:58:55
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原创 质量总监成长记（前三章）--读书笔记
序：让人人成为克劳士比笔记记录：五个零缺陷的秘密：从改变生产模式向改变心智模式转变；从忙着解决问题向系统地预防问题转变；从改变产品、设备等硬件向改变人、组织等软件转变；从非此即彼的分割思想向整体思维转变；从改进产品质量向变革质量文化转变。零缺陷管理四境界：首先经历身陷阴森丛林而难觅管理阳光的困惑；其次，开始解困--终日苦苦追求，却不知自己正在上演一个努力对一个错误的命题给出正确答案的悲...
2019-01-07 20:07:49
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原创 年度规划复盘及一些收获
2018年初我们测试部对管理进行了一些试点实践，年度规划便是其中之一。由于之前未进行过相关的管理实践，自然也是比较惭愧，所以在2018年初，我决定要开始相关的尝试，所以要求大家对整个年度的工作进行规划和思考。整个年度规划的框架主要分为四部分，测试管理、产品测试、测试开发和质量管理。测试管理主要包括测试制度建设、职业发展、团队建设和测试培训四部分。产品测试主要分为两大部分，一个是产品测试（技术组），...
2019-01-05 17:55:55
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原创 年终工作总结的一点感悟
最近一段时间，我们都在忙着年终工作总结的事情。昨天下午，我们组内也进行了工作总结的汇报。从大家的汇报情况来看，我深深的感觉到了不少变化，令我非常的欣慰。下面与大家分享一下。1、大家都提到了管理的一些问题及解决方案，不管是老员工，还是新入职的员工，都从各自角度在表达自己的一些想法，这是很大的进步。我觉得大家的思想都在转变，从部门整体的高度在思考问题，有了团队的整体意识，这也得益于我平时营造的这种...
2019-01-04 13:27:11
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原创 我的技术管理模型
在企业里，技术管理是一项非常重要的工作，更是很多人职业发展的重要方向之一，那么，有没有什么模型以供技术管理者参照，这样可以增强其整体的认知，合理规划自我发展方向和目标。以下就是我的技术管理模型，现与大家一起分享。整个模型分为三个层级，分别是底层、中层和上层，每一层级都环环相扣，彼此紧密联系。底层：主要分为两大部分。第一部分包括教育、环境、先天和后天，是从事技术管理的基础，教育包括家庭教育、...
2019-01-03 19:23:34
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软件测试价值提升之路--xmind文件.7z
2019-07-01
测试体系详细介绍-xmind文件
2018-06-02
软件测试实战-测试技术模型整理，思维导图xmind文件
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HTSM测试模型--最新整理
2018-04-19
测试用例编写介绍
2016-06-23
测试用例编写
2016-06-23
TestCenter仪表配置BFD模拟保活
2016-06-03
光通信技术简介
2016-06-03
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