投资亮点怎么写？成华区商业计划书编写重点难点

在商业计划书中，有投资亮点这一个章节。

这是一个商业计划书中的保留章节，是站在投资人的角度，提纲挈领地展示出他们想看的关键内容。

很能展现创始人的写作出发点！

大家都知道这一部分，也有人不知道；也有很多版本，不提这一章节了，毕竟BP也在不停地演化。

无论你你知道不知道这个部分，它都不好写！

不好写，或者说难写之处，体现在三个地方。

第一，寻找亮点方向跑偏了。有的人会把政策的扶持、市场的机会、客户基数大的优势，归拢到自己项目上来，说是自己的亮点。如果这是优势的话，这对你而言，是优势，对别人也是优势。何况他们都是客观存在的外在条件，顶多说明是市场环境好，不是你的亮点。

第二，说到创始团队身上去了。亮点能不能提到团队呢，可以。可以说团队成员的专业互补、专业经验，以及有过合作成功的案例，以及目前的成绩，以及一起发明的专利。但是不能说出自于名校以及一些无关的成绩，这不能说到点子上。

第三，没有说出唯一性。既然是投资亮点，就得说到独家、唯一，他人所不具备的方面。比如你们所拥有的知识产权和专利，是的；比如你们所掌握的客户信息和消费数据，是的；比如你们会员的万人数据和消费习惯和特征是的，是的。比如你们掌握了区域城市80%以上的市场占有率，是的；比如你们采用的发展思路，目前已创造了多少营业额，跑出了的商业模式，是的。

相信每一个创业公司和项目都有自己的亮点，亮点有大有小。无论是什么亮点，他首先必须是客观存在的!

如何表达、突显和强调亮点出来，并让投资人能够感觉到，甚至留下深刻印象，这需要一定的表现手法，但是没必要去做假、包装，没有意义。

什么是亮点？

01 | 所谓亮点就是指公司所独有的、非常具有竞争力的特点。

这些特点可以是独有的技术、产品、服务模式、产业链、平台，也可能是商业模式，独家资源，也有可能是团队，以及掌握的地域资源等。

因为独特，因为只有自己拥有，显得与众不同，所以才显得吸引人，让人感受到价值。

02 | 彰显项目与众不同的特点，其实就是一个聚焦再聚焦的过程。

有一个可行的技巧，那就是把项目的市场定位：初步细分、精准细分、精准定位，有点像剥洋葱的过程。

即使是一个看起来比较常见的行业，但如果精准定位于某一个领域，针对特定的目标人群，提供解决方案，也会看起来与众不同。

所以，当创业公司瞄准市场定位，针对标客户群，定位并打造自己的产品、技术和商业模式时，差异化亮点和竞争优势就显现出来了。

在发现的过程中，记得就是我所独有的，别人没有的，“人无我有”的特点，而且必须具有竞争优势的。

如果创业公司具有多项与众不同的优势、特点，那怎么可能呢。

03 | 如果对于只有团队亮点的创业公司该如何提炼呢?

唯一比较好的方法就是展现团队组成的互补性，以及各自经历的不可替代性。并阐述团队的高效执行，无论是在技术研发、产品生产、客户寻找、市场推广、销售及售后上，都能超越市场竞争，提供增值型产品和服务。

投资人不会因为你的与众不同就给予投资，但亮点是必要条件之一。

这是投资人选择你的理由之一。

对于投资人来说，除了独特的特点外，还要看其是否能够为公司一定时期的市场优势、未来可裂变的市场规模、可发展性以及足够高的护城河。

如果这些都能做到，那肯定是吸引投资的亮点。