说话之道五

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    打麻将就该用手洗牌，

    空当是很重要的

    小戈表面上喜欢看篮球赛，但实际上他更爱看中场休息时，穿得很少的拉拉队辣妹们踢腿跳舞。

    对小戈来说，篮球赛的空当，比篮球赛更重要。

    小戈不算是怪咖（怪人），很多事都是这样，空当比较重要。

    你看电视节目，播广告时你认为是空当，跑去上厕所；对电视台来说，对制作人来说，被你当成空当的广告，比节目本身重要多了。没有那些广告，就没有钱做节目给大家看了。

    对我爸爸这样的老派上海人来说，为了节省时间而发明的电动洗牌麻将桌，大概也会被认为是“本末倒置”的错误发明。因为每打一把牌，中间搓洗麻将牌的时间，正好用来稍微“谈一点正事”。其实那一点点洗牌的时间，也只够随口探问下对方对某件事的态度或进度，但这对我爸爸他们来说，似乎已经很够了，大概等四圈麻将的休息时间，或者晚饭前后再确认下，事情就原则上讲定了。

    所以，对我爸爸来说，打牌的输赢不重要，打牌的空当，输赢反而更大些。这应该是为什么他们喜欢说打麻将是“去应酬”，而不是“去打牌”的意思吧。

    谈话、谈天，其实也是一样，空当是很重要的。

    没有留下空当的说话者，连续讲三分钟就让听的人头痛死了，太阳穴会像黑道电影里被机关枪狂射的死尸不停地原地弹跳。

    你看电视上布道或传教的男女法师教主们，讲话都很有抑扬顿挫，同时也都慢吞吞的，因为他们讲话的声音，是一种精神上的按摩，有时轻、有时重、有时按摩一下你的理性，但大多时候按摩你的感性。

    这些人说话，都会三不五时地留下一些空当。

    当他们提到妈妈养育小孩的辛苦时，一定会停顿一下，因为要让你有空当回想一下自己的妈妈；然后你会感觉像在跟他们聊天一样，自己就在心里默默点着头，默默说若“是啊……是啊……”

    韩剧、日剧里面，做出动人爱情告白的男女主角们，话都是说得断断续续、欲言又止的，才更显得柔肠百转、柳暗花明。你随便把他们任何位的深情表白变成三倍速快转，立刻全部变成卡通人，韵味完全消失。

    “喋喋不休”和“口才好”，完全是两件事。跟一个寡言的人共处一小时，是会很沉闷；但跟一个喋喋不休的人共处十分钟，应该你就会想掐死对方了。说话像机关枪而且很得意的人，也许可以试着改用比较古老的兵器：拉弓→放箭，拉弓→放箭。

    留点空当，让听的的人消化，只要你的话值得一听，不用担心，对方一样会见识到你威力的。

 
16

    想知道后来怎么了吗?

    ——悬疑式说话

    小戈念中学时，有一天放学回家，竟然发现妈妈正在被一个高大的男人攻击，这个男人好像是小戈妈妈的上司!小戈情急之下，朝这男人卦了过去，这男人被扑倒，后脑狠狠地撞上了大理石桌的桌角，死掉了。

    小戈的妈妈该怎么做呢?儿子是为了救自己才意外杀了人的啊。难道要检举儿子杀了人?还是帮助儿子遮掩这个杀人事件？！

    这个妈妈到底后来怎么办呢?

    小戈后来有被发现他杀了人吗？

    那个死掉的上司，都没有家人在找他？

    大部分人心中都会充满问号，想知道后来怎么样了。这是人之常情，人必须知道很多事情后来是怎么发展又怎么结束的，因为这就是人从原始时代开始，向同伴们学习生存之道的方法：“我今天遇到一只牙齿这么尖、满身都是毛、比大树还高的野兽”穴居人小甲说。

    ‘后来呢?”穴居人小乙赶快问。他最好知道小甲是怎么应付这个局面，才活下来的，以备下次他自己遇到这类野兽的时候，他才知道该怎么做。

    勾引别人继续听你说话，很像连续剧勾引观众继续看下去用的招式：连续剧每次演了一段，要进广告之前，就会让剧中人忽然做个什么动作，比方说，男主角赏女主角一记耳光→进广告；或者，女主角把盘起来的头发松开，说：“这个月，你都没发现我真实的身分？”→进广告。

    人类有时候真是单纯到让人晕倒的动物。从穴居时代开始，一直到21世纪，真的已经很难没事会在马路上遇到只“比大树还高”的野兽了，但大家还是忍不住要知道“后来呢?”

    要练习这种“悬疑式”说话，其实很方便。只要你跟朋友转述一件事的时候，每讲个几句，就稍稍停下，看你朋友会不会问“然后哩？…”“后来呢?”如果有这样追问，就表示你叙述事情的方法是吸引人的；但如果你停顿一下，你朋友却想都不想，就把话题转去别的地方，那就表示你讲得很没意思，使得对方一点也不在乎后来发生了什么事。你可以找机会改个方法，把同一件事用别的顺序再讲一遍，看你朋友这次会不会问“后来呢?”

    我认得个人，他本来坐办公室一个月的薪水大概两万块，可是他后来就开始练习，把生活中的大事小事，都尽量讲得很吸引入。结果他渐渐转行去网络上卖地方特产了，你知道他转行做这个之后，每个月赚多少钱吗?

    嗯，也许你很想知道答案，但这件事嘛，我暂时先说到这里就好了。

 

17

    把故事爆点藏在太后面

    很容易让故事废了

    小戈先说个故事给古古听。

    “美人鱼爱上了人类的王子，她很想到陆地上去找王子，就跑去找海底的女巫，要女巫把她的鱼尾巴变成双可以在陆地上行走的腿。”

    “后来呢?”古古问。

    这是小戈讲的故事，他的悬疑是“后来发生了什么事?”

    轮到古古讲个故事给小戈听。

    “又穷又饿的老婆婆，路过个全村人都非常小气的村子，老婆婆请村民随便给点吃的，村民却把吃的都赶快藏起来，不绐她吃。老婆婆没办法就在路边捡了一堆小石头，把石头加在水里面，煮汤。

    结果呢，老婆婆竟然煮出一锅全村人从来没喝过的，有史以来最好喝的一锅汤！”

    “怎么会这样?”小戈问。

    这是古古讲的故事，她的故事的悬疑，不是“什么”，而是“怎么”。

    悬疑有很多种，不见得是让别人问“后来呢”，才叫悬疑。我有一次，必须在节目里介绍画家常玉的生平。我知道很多观众没听过常玉，而且很多人觉得画家这种人，距离我们的日常生活很遥远。

    我判断，如果节目一开始，我说．“常玉年轻的时候就很想到外国去学画，他家里当时还算有钱，就花钱把他送去巴黎……”当我说到这里时，大部分观众不会兴致勃勃地问：“后来呢?常玉去了巴黎以后，发生了什么事?”观众大概只会想：“常玉是谁呀．我听都没听过。”然后就拿起遥控器转到别台去了。

    所以我就把说故事的顺序改了一下。节目开始，我就拿起一本常玉的传记，说．“我手上这本书，大概只比鼠标垫大点点，但这么小的面积，如果上面画的是常玉画的油画，那么，它现在的市场价格，大概是台币两百万到三百万。”用这种“秤斤论两”的方式，来做常玉生平故事的开场，肯定会被很多爱艺术的人认为“庸俗极了”。但不可否认的是，我留住了很多听都没听过常玉名字的观众。

    他们可能觉得艺术不关他们的事，但他们会觉得这么小张的画，能换成两三百万的钱，这事可以听一下。

    石头和白水，能够煮成好喝得要命的汤？两个手掌大的画，就能卖两三百万?这些就是很多人爱说的，故事的高潮，故事的爆点。

    你如果习惯把爆点藏在故事的很后面，可能听你说话的人，熬不了那么久，就纷纷去上厕所了。

    如果有兴趣练习这种说话方法，可以看看报纸或网络上的新闻，都喜欢用什么样的标题，来吸引读者把整则新闻看完。通常标题就是整则新闻的爆点。拟标题的人，并不担心读者看了标题，就不看新闻了，他们拟标题的技巧，就是耍让读者好奇“怎么会这样?”“怎么这个男星会劈腿？！”“怎么这个女星会怀孕?！”“怎么这个富豪会破产？！”“怎么这个大官会被关？！”

    我如果把现在你手上这本书用塑料膜封起来，上面贴个大大的贴纸，写着“这本书只卖给明年运气很好的人”，也许你就会想把这本书拿到结账的柜台去，试试看书店卖不卖给你。

    “书店的人怎么可能知道我明年运气好不好?”

    如果你这样做的话，哈哈。我很谢谢你的捧场哦。http://www.longtenglm.com/v/?a=2422