引爆点--读书有感

有个理念一直在我心里

• 都说流行都是轮回，如何去让产品抓住流行趋势
• 究竟是什么造就了流行
• 如何去学习

“看看周围的世界吧，它看上去似乎雷打不动、无法改变，但只要你找准位置，轻轻一触，它就可能倾斜。”

书籍理念：个别人物法则、附着力因素法则和环境威力法则
 

个别人物法则

一个同时具备联络员、内行和推销员天赋的小马童，引爆了美国独立战争，他骑马夜行，
仅2个小时走完13英里，沿途路过每一个小镇，都敲门告诉当地民兵领袖“英国人就要来了”
并组织力量反击，最后取得了胜利。而另一个叫威廉·戴维斯，他传播了同样的信息、
经过同样多的城镇、跑了同样的长的路程，却没能把经过的地区“点燃”，
没有引起当地民兵领袖们的警惕。

所以，发起任何一种社会流行的成功要取决于信息传播者所持有的社交天赋。
日常生活中，某个热点事件的爆发，常常就是那些拥有海量粉丝，有自我推销、传播能力和深知
如何去打动粉丝的自媒体引爆的。同理我们的产品的运营，想要快速和广泛的传播，同样需要有这种
社交天赋的人，一个同时具备联络员、内行和推销员天赋的人。

  相信人和人在传播能力、说服力和权威性上有巨大差别，这三种特殊人群对推动流行起到
  着比普通人强大得多的作用，引爆流行的关键就是先将信息传达给他们，
  或者干脆自己变成他们;
 

信息本身价值 + 传播方式包装

   附着力因素主要指信息本身的价值。还有就是在适当的情况下，总是存在一种对信息进行包
装的方法，使得信息变得让人难以抗拒。比如去年百雀羚的长图广告，支付宝的个人年度报告等等。

   流行事物本身所应具备的要素，它应该具备让人过目不忘或者至少给人留下深刻印象的附着力，
比如ipod漂亮的外形和一般随身听无法比拟的容量。

环境威力法则

发起流行的环境极端重要。注意，不是重要或者很重要，而是极端重要，
甚至外部环境的一个微小变化，都能决定它流行或者不流行。作者举了两个有趣的例子：
1、纽约地铁站墙壁上的涂鸦对地铁站犯罪率升高有很大责任。清洗掉涂鸦，
并且对小错误（如逃票现象）严加惩处之后，地铁站的严重犯罪就开始减少;
2、150法则，当一个组织的规模超过150人时，组织成员之间的沟通就开始存在问题，
层级之间的界限也开始严格。
3、行为上的感染性是真实存在的。一个最简单的验证的例子：“打哈欠”。
4、我们低估了变化微小但效果巨大的传播的威力了。一个最简单的例子：对折纸50次，这张纸叠起来的高度同地球到太阳的距离差不多。如果再折叠一次，那高度就相当于从球到太阳一个来回的距离。这是数学上几何级数增长的一个例子。

当人们在传播事物时，和将纸对折是相同的原理，如果一个事物，一个人哪怕只传播给两个人，如果这两个人每人再传播给两个人，传播50次时，数量将是1,125,899,906,842,620 。相当相当之惊人的数值，如此一想，微博微信等互联网社交网站上10W，100W阅读量的文章其实并不是那么困难的一件事。难度并不在于要传播多少次，以及1个用户要传播到几个用户。统一的问题只在于：他会不会帮你进行传播！

好的口号是否重要，这点应该毋庸置疑。我印象里“美的，原来生活可以更美的”、“老板，更懂生活”，“动感地带，我的地盘听我的”等等都非常成功。看到这个牌子，我能马上想到它的广告语，然后就像《小成本做大品牌》里推荐的那样，我马上会产生一个对这个品牌的拟人化的带有情感的印象。

广告语

最好不只是文字打动人，同时也要打造一个场景，一个诱因，让人可以在日常生活中能够由生活中的某些事，联想起广告语。这是一个顺序的问题，品牌 -> 广告语 -> 品牌印象  VS  诱因 -> 广告语 ->  品牌 -> 品牌印象。

破窗户理论 — 我们对于环境的改变不只是敏感，而且是极度敏感。

 如果一个窗户被打破了，过了很久也没有人来把它修好，行人就会以此推断，这是个没人关心，没人管理的地方。很快，就会有更多的窗户被打破，然后无政府主义就开始从这幢楼向相邻的街道蔓延。强盗和劫匪都相信，如果他们选择在居民们普遍惧怕犯罪分子的街道作案，那他们就不容易被捉住，甚至不会被认出来。如果一个社区无法制止乞丐对过路人的骚扰，小偷就会据此推断，这里不太可能有警察来防止潜在的劫犯。
 

情境对人产生的影响，比家庭或个性产生的影响更大
我们通常喜欢用“性格”来简单地概括一个人，但事实上这是不可靠的。人的行为来自于两方面的因素，一半来自于基因，另一半来自于情境。这个情境不是“环境”，那些对我们全部生活起作用的外部影响比如家庭、公司等等，影响力都不如情境。在某些具体情境下，我们内在的癖性会屈服于强大的情境。“诚实”“善良”等并不是一个基本的特质，或者说是一个统一的稳定的物质，“诚实”作为一种物质，很大程度上受到情境的影响。性格其实更像是在某个时刻、某种情况和环境下流露出来的习惯、倾向和兴趣的集合体。