我和一个投资人聊了聊公有云的资本情况，太无趣了

前两年，中国的云市场火爆，去年华为云又添了一把火。近日，紫光云还要火上浇油，热闹。

公有云为啥这么吸引人？这是立志要做ICT行业头羊的必由之路，垄断也好，平台也好，生态也好，有了公有云平台，一切皆有可能。

大数网过去毒舌评论了云计算、服务器、超融合、软件等行业，今年不打算这么写了。为啥？行业没啥进展，也越来越无趣了。去年，我们也以财务营收为线索，根据公开信息写过过一系列的云计算公司。今年也不打算这么做了。为啥？还是那句话，市场无趣了。

尽管无趣，可市场洞察还是有的。前几天，我们大数网和一个投资人聊了聊整个技术创新类市场。有一些观点输出，大概点评了所有我们知道的公司。以下观点，有些是他的，有些是我们的，混在一起都忘记了。这个投资人投资了一家云公司，也投资了一家OpenStack公司，出于保密目的，就不透露了。

无趣：公有云没啥变化

1.现在公有云市场格局已定，很难推倒重来。门槛越来越高，客户和市场有一定认知和普及。要想进入，必须大资本全力投入，华为云和紫光云为明显案例。

2.格局已定，但市场空间巨大，普及率较低。如果要对标美国市场，中国公有云才刚刚起步。都在谈论公有云 2.0时代，面向大中型用户、行业。需要地面服务能力、全栈能力、研发能力，降价能力、技术迅速迭代能力；市场拓展能力，像狼一样扑下去，丢给售后和服务。忘了最关键的，政府公关能力。

3.对于大众和媒体，公有云拼的是市场宣传能力。市场宣传越来越相像，谁抄谁的？比如，华为云提出五朵云之一，浪潮云也说是五朵云之一，这邯郸学步；比如，阿里云提出“不能计算的价值”。多少云也围绕“计算”做文章？还有，都在说各个细分市场的第一，中国调研机构如此不值钱，给钱就能给第一？那，大数网在行业报道中早就第一了，吹过吗？还有，媒体不要瞎吹牛了，你的良心不会痛吗？

4.AWS可惜了，骄傲的以为可以搞定地方，多方合力入驻宁夏，错过了最好的时机。尽管这样，还是中国云学习的对象。

5.阿里云学习AWS；华为云学习阿里云；腾讯云学习阿里云；都是神似。多看看这几家的官网，就知道产品差异性谁抄谁的。阿里云负重前行，累得不行。行业老大可不是好当的。2万人终于成了一个大事，行业专有云做的怎么样呢？京东云，请挥舞你的双手。百度云会拿着技术牌迅速胜出，不信走着瞧。美团云？咦，不早就倒闭了吗？

6.金山云拼命挤到了第三名。这几个月融资这么多，多少来自集团的股权置换，或者是左手倒右手？算一算亏损好不好？市场做得好。

无趣：私有云卖人头

7.公有云格局已定，私有云还有玩法。进入行业，联手成立公司；成为行业云，吃透上下游。这一个行业就足够活了，也有足够的护城河。真正的隐形冠军。

8.青云还丢不下公有云的梦想或者噱头，还在自建网络。银行这个行业够吃了。UCloud最近也要要好好搞UM的私有云。如果不是云平台，只是卖架构，做运营和运维，这种项目太重，卖的是人头。

9.既然是项目和解决方案，和云有毛关系？对包装和融资大大不利。行业云的可复制性太差。都想成为互联网裂变的玩法，结果越来越重，资源投入太多，走向智慧城市、平安城市这种项目，最后成为集成商。

10. 这也是CMP流行的原因，也给万国数据这类数据中心提出难题；也是杭州数梦工厂跑得快的原因。我称之为“云计算时代的集成商”。另外，原来大大小小的IDC，规模上不去，可惜了。学习一下华云数据的转型和升级，这才是真实的会运作，识大体。

无趣：资本大于一切

11.原来对技术人创业抱有敬意，怀揣梦想改变世界或者改变行业。现在，技术人想的是变现，如何离场。良心大大的坏了。合同额和真实营收一回事？拿个小项目就敢说进入客户核心系统？

12.原来竞争在一个层面。大家拼技术、实力、市场、服务、人才、愿景等等。拼来拼去，最后成了“拼爹”。资本是好事还是坏事？BAT有钱，收购弥补技术短板，你叫生态圈也好，叫站队也好，最后成立资本游戏，这最无趣。华为云不做股权投资，一切都是自己家的，这句话只是适用阶段性。野心更大。有钱真好。

13.原来觉得技术创新可以发财，后来发现，OpenStack、容器类、超融合类的创新都是小生意。算一算，营收过亿元的有几家，能盈利的有几家？指望单独上市？新三板都不给你机会。摆在面前几条路：要么被收购入股，要么进入行业做深入，要么整体打包卖掉。投资人可没有耐心（不过小富即安也挺好，总是自己的一块田地，比打工强一点）。

14.原来，投资人可以靠云计算获利几倍；现在看来，早点出手早点立场也不是坏事。别干釜底抽薪的事情就好。留下的机会越来越少了。

15.之所以这样，原因在于，行业越来越需要整体解决方案，要钥匙不要单点技术供应商。所以，这些技术创新类公司都想做平台做生态做整合他人的系统商，可单点技术成不了基础平台商啊。华为提出的“黑土地”又值得学习。

不算总结

之所以悲观，或者是失望。原来指望这些创新类公司能给市场带来不同的玩法，更多的活力，给客户带来更多的价值点。可分析来分析去，最后发现，小公司要靠技术创新类迅速成长，或者是“敲钟后的一夜暴富”，没戏了，走上了苦逼的技术路线。越有钱越能够垄断市场，这某种程度也是抹杀中国2B市场的创新能力。我有钱，我能买来一切，这还有啥意思？

现在这一轮创新公司要么成为炮灰，失败离场；要么成为马太效益的一部分，被收购被投资被站队。这是必然，国内外皆如此。物极必反，无趣之后，走向另一个有趣的层级，新技术创新仍旧周而复始。预测，再过几年，国外巨头会纷纷离场。

如此一来，2B市场就会像2C一样，最后靠资本来说话。这就是我感到无趣的最大原因。但是无趣，大数网还会继续关注，继续毒舌。下一期是啥，估计是硬件，比如服务器？

希望有越来越多的有趣公司出现，市场才更有活力。另外，如果有好的创新项目，请和我联系。我可以帮忙推荐投资人。