【志强企服】商业模式如何与顶层战略协同发展？

为什么在同一套商业模式下，有的公司赚得盆满钵满，有的却亏到怀疑人生？

如果你正在面临着这些焦虑：  

老模式赚钱越来越难了，但不知道新方向在哪里？  

公司战略会上，吵了三个月还没结论？  

看见对手在创新就心慌？盲目跟进又怕掉坑？  

两家公司的商业模式，几乎一模一样，一家呢三年能上市，另一家呢却连工资都发不出来。或者是某个行业龙头，突然被新进玩家给颠覆，而对方用的还是老套路。

问题到底出在哪里？ 答案就隐藏在--商业模式和顶层战略

今天就来拆解这对"商业双胞胎"，聊聊它们的区别在哪里？怎么协同发展，打配合？以及如何用一套组合拳，让企业从活着进化到活得好。

 一、商业模式是怎么赚钱，顶层战略是怎么打赢仗

举个例子：

假设你开了一家奶茶店，商业模式是用鲜奶+茶叶现做饮品，通过门店和外卖方式，卖给年轻人，赚取差价和会员费；而顶层战略可能是，先在学校周边开5家直营店打口碑，明年用加盟模式快速占领二三线城市，三年内做到区域的头部品牌。

能看出有什么区别吗？  

商业模式就像事汽车的发动机：决定跑多快、装多少货、油耗是否合理？  

那么顶层战略是什么？是地图导航+驾驶员，是选择走高速路还是低速路？什么时候可以超车？遇到暴雨要不要改道？

再举个反面例子：

曾经的共享单车大战中，ofo和摩拜的商业模式，几乎相同，靠押金+骑行费+广告赚钱，但顶层战略差别很大：一个疯狂烧钱铺单车，一个稳扎稳打做运营。结果大家都知道了——前者成了小黄车坟场，后者被美团收购，至今还在运营。

二、当商业模式遇到顶层战略

到底是先有鸡，还是先有蛋？

到底该先设计商业模式？还是先制定顶层战略？

答案是，战略必须走在模式前面，协同前进

正确的做法是，用商业模式梳理9大模块时，同步填充战略地图4大维度。

财务层面：要算清钱从哪里来，更要明确哪些钱现在要赚，哪些钱未来再赚

客户层面：要想清楚是先打价格战，还是先搞好体验的战略选择  

运营层面：供应链是自建还是外包？这既是商业模式也是战略选择  

技术层面：技术投入占比多少？直接决定未来3年的护城河深度  

还应该每个季度开一次战略会，用三色标签来评估现状：  

   绿灯：代表安全，表示商业模式能支撑战略目标  

   黄灯：代表预警，表示商业模式勉强支撑战略目标 

   红灯：代表危险，需要调整商业模式和战略目标

三、怎么玩转商业模式和顶层战略？

四个案例告诉你

案例1：Costco亏钱卖货背后的玄机  

商业模式：会员费占利润70%，商品毛利率死死卡在10%  

战略选择：宁可少开30家店，也要保证单店周边5公里范围内有10万个中产家庭  

协同效应：当会员续费率跌破90%，就暂停扩张，先做老店的客群运营  

案例2：小米的三级火箭变阵  

初期模式：前端手机硬件引流，后端MIUI系统变现，靠生态链产品赚钱  

战略升级：当遭遇增长瓶颈，战略重心就转向手机×AIoT，甚至敢承诺硬件综合净利率永不超过5%  

底层逻辑：用商业模式倒逼战略转型，把用户圈在生态里面，持续榨取用户的终身价值） 

案例3：Shein的数据飞轮

商业模式：每天上新3000款，用超低价，快时尚，迅速攻占海外市场  

战略选择：把70%的预算砸在供应链系统，小单快反模式让库存周转天数比Zara还快7天  

隐藏玩法：用商业模式创新，来掩护战略突围，当所有人都盯着它的营销打法时，它的供应链数字化才是杀手锏  

案例4：老乡鸡的土味战略

表面模式：社区快餐店，现炒现卖+平价路线  

深层战略：死磕家庭厨房定位，疫情期间逆势开放加盟，但是坚持中央厨房统一配送  

神来之笔：董事长手撕员工联名信的视频营销，本质是把人情味商业模式植入战略传播  

不要在晴天修屋顶

有一个残酷事实：80%的企业不是在商业模式上犯错，而是顶层战略上忘记了自己靠什么赚钱。就像疫情期间，很多餐饮老板跟风做直播，结果发现赔钱赚吆喝，根本原因是没想清楚：

你的商业模式，到底能不能支撑线上获客的战略转型？

或许应该停下来，好好想一下，重新校准商业模式和顶层战略的齿轮。

毕竟，用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰，这才是企业最大的成本黑洞。