【志强企服】企业商业模式的四大类型分类

有人可能会有疑问，为什么同样的产品，别人能卖爆，自己却滞销亏钱？

自己所在的行业，到底应该适合什么样的商业模式？

如何能避开竞争对手，用好的商业模式弯道超车？

答案应该是，隐藏在商业模式类型的选择上！

那么商业模式到底有多少种类型呢？

站在不同角度和维度，分类方式有所不同。

就好比，同意的一块布料，有人做成西装、有人做成运动服，价格相差10倍不止。

今天，志强企服来深度拆解一下，按照常规方式可以分为四大类。

分别是：产品型模式、服务型模式、解决方案型模式、平台型模式

一、产品型模式：

把技术优势变成印钞流水线

哪些是产品型模式？

1. 有技术含量的行业，比如高科技、芯片、人工智能、生物医药等，因为有技术壁垒，一般企业玩不了。

2. 有需求标准化的行业，比如快消品、预制菜、、中央厨房等，因为有市场强需求，这要求企业能标准化、模块化的能力

3. 有成本优势型的行业，比如服装代工、机械自动化生产等，因为有供应链优势，大批量成本生产优势，这需要企业有资金密集、劳动力密集优势

举例说明：

农夫山泉：用全国八大水源地来构建资源护城河，把一瓶水能卖出20%毛利率。  

大疆无人机：用自研的飞控系统，吊打同行，在全球消费级无人机市场，占有率超过70%。

二、服务型模式

让客户“离不开”的终极心法

哪些是服务型模式？

1. 需求可以个性化定制，比如教育、医疗服务等行业

2. 客户决策成本高的行业，比如企业咨询，出策划方案  

3. 有服务体验要求的行业，比如酒店高端服务，就要求有差异化

举例说明：

海底捞的服务：用变态服务把火锅做成社交货币，翻台率超过同行的30%。  

得到APP的服务：用知识付费赛道，靠每天听一本书来培养用户的日活习惯。

当然，这里也有一些失败的案例：

比如，某个家政平台盲目扩张时，阿姨的培训不到位，差评率飙升40% 。某个在线教育平台，过度的依赖讲师，结果是讲师出走，还顺走80%学员

三、解决方案型模式

从卖产品到卖结果

哪些是解决方案型模式？

1. 客户有痛点需要解决，但需求比较复杂，比如一个企业的数字化转型方案

2. 客户的需求比较广泛，需要跨行业、跨部门进行整合才能解决，比如城市的智慧大脑项目

举例说明：

 IBM：从卖电脑转向智慧地球解决方案，毛利率从30%提升到55%。  

特锐德：不做充电桩，而是提供新能源车充电生态运营方案，绑定政府的订单。

四、平台型模式

掌握收租权的顶级玩法

哪些是平台型模式？ 

1. 双边市场效应，比较明显的，比如打车、租房  

2. 行业存在大量的闲置资源，比如滴滴平台整合大量的私家车  

3. 标准化程度比较高的，比如外卖配送

举例说明：

美团：用“餐饮+到店+外卖”三个引擎，成为本地生活超级入口。  

小红书：从种草社区转型品牌营销平台，抽佣+广告，年入百亿。

最好的商业模式是什么？是永远让客户觉得“你懂我”。