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原创鸡为什么要过马路

鸡为什么要过马路这是个深刻的哲学问题。也许你有成千上万个答案：为了下蛋、为了找食、为了找母鸡、对面有鸡窝、有鸡妈妈、有肯德基……五花八门，无所不有。可是，我想问一句：你怎么知道的？是鸡说的，还是你替鸡说的？你问过鸡吗？可能有人会说：你这叫抬杠，鸡又不会说话，我怎么问？是的，鸡不会说话，但是客户会。你问客户了吗？这不是诡辩，而是销售中一个很

2014-10-24 09:13:08 1202

原创消费者们在想什么

人存于世就会产生需求，有需求就会产生营销。市场经济的营销，其实质就是各个品牌，在目标消费群体的大脑里，展开“认知”的较量；而认知的过程，就是购买决策的过程。但是，又有多少人明白，消费者在“认知”的过程中，会有些怎样的主要表现？这些表现是否有章可循？把握好这些表现能给予我们的营销什么帮助？在中国市场，笔者经过多年策划实践和反复总结，发现消费者在“认知”过程

2014-10-23 09:10:03 400

原创让产品像LV箱包一样会讲故事，能打动人心

当你确实很难挖到原创、稀缺和第一、唯一这些比较有说服力的卖点素材时，做好营销还有一个诀窍，那就是注入感动和独特这两样东西。全世界的营销都一样，把这两样东西做到家，一样能成为胜利者！所以，当你的产品实在太普通，难以卖出去的时候，不妨试一试这种办法——注入“感动和独特”。当然前提是，这种感动和独特是要能够紧紧抓住顾客心理的，否则就是一厢情愿、对牛弹琴。怎么注入呢？ LV是世界著名的品牌，

2014-10-22 10:14:06 633

原创将没有卖相的产品和司空见惯的产品圈出卖相、圈出市场来，这才叫本事！

圈出优势产品，就是圈出有竞争力的产品。性能好的产品和款式新的产品不见得就有竞争力，世界上不可能一天到晚都有新产品和好产品诞生，将没有卖相的产品和司空见惯的产品圈出卖相、圈出市场来，这才叫本事！美乐通宁——一个改善睡眠的“退黑激素”，很多企业都能生产，到处都有卖的，可是全中国的美乐通宁销售的总和还不及脑白金一半的销量，脑白金的主要成分就是退黑激素。同样的产品史玉柱就能圈出自己的优势。所以

2014-10-21 18:27:24 297

原创这就是营销的艺术：寻找第一，策划唯一

当你的产品销售出现困难时，寻找“唯一性和第一性”同样是一个很好的打开销售局面的办法。甚至策划得好，还能成为品牌打造的强有力支撑。 “第一”是很多消费者仰慕甚至崇拜的，"唯一"是很多老百姓追逐甚至争夺的。所以传播速度快、品牌建立快、销售产品快。有人讲，怎么可能？产品没有“第一”和“唯一”，你从哪里去寻找、你如何来策划？无中生有是欺骗的行为。

2014-10-21 09:19:05 479

原创把“形式主义”做到极致，才能给产品附上灵魂！

现代市场竞争中，产品本身重要吗？重要！但是，比产品本身更重要的是形式与表现。可口可乐、百事可乐，就产品本身来讲，并不怎么样，只是一瓶汽水而已；麦当劳、肯德基，就产品本身来讲，同样也并不怎么样，美国人自己都叫它是垃圾食品；耐克、阿迪达斯，就产品本身来讲，还是不怎么样，很多都是在中国生产的...... 以上等等无一不是以“形式”赢得市场的，他们的产品就那点东西，无论从口感还是营养

2014-10-20 09:11:44 1223

原创我们的一生不过是在营销自己

有中国重量级哲学家经济学家曾在2010年6月12日，对中国今后几年经济前景做过预测，内容是：对未来，不必幻想，也没有任何悬念，今后几年物价会越来越高、房价很难明显下跌，人民币真实的含金量会越来越稀薄，青年就业会越来越难，社会底层会越来越感到生存的艰辛…… 生存需要钱，养家需要钱、要创业也需要钱，只不过是需要多少的问题。钱不是万能的，但没有钱万万不能。

2014-10-19 11:02:09 448

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