当你确实很难挖到原创、稀缺和第一、唯一这些比较有说服力的卖点素材时,做好营销还有一个诀窍,那就是注入感动和独特这两样东西。全世界的营销都一样,把这两样东西做到家,一样能成为胜利者!
所以,当你的产品实在太普通,难以卖出去的时候,不妨试一试这种办法——注入“感动和独特”。
当然前提是,这种感动和独特是要能够紧紧抓住顾客心理的,否则就是一厢情愿、对牛弹琴。
怎么注入呢?
LV是世界著名的品牌,关于这个品牌有二个传奇而动人的故事,征服了无数顾客的心。一个是表明LV尊贵的,另一个是表明LV品质的。
1837年,出生于木匠世家的法国人路易.威登来到巴黎谋生。在几年的行李箱作坊学徒生涯之后,路易.威登凭借出色的手艺为拿破仑三世皇后做行李箱,并得到了皇后的信任。
路易.威登在1854年结束了在皇宫中的工作,在巴黎建立了首家皮具店,主要生产平盖行李箱,LV品牌正式创立。凭借其为皇后服务的经验,路易.威登创造了经典的Trianongrey帆布行李箱,它的面世在巴黎上层社会引起了轰动,很快就成为了巴黎贵族出行的首选行李箱。LV的尊贵就是这样来的。
关于LV的品质。很多人都看过电影《泰坦尼克号》,泰坦尼克号船是1912年因撞击冰山而导致沉没的,在20世纪80年代被发现并开始组织打捞的。
当人们从海底打捞物品的时候,发现有一只LV硬型皮箱,更让人惊奇的是,这支皮箱竟然没有渗入半滴海水,经打捞人员一讲,一传十、十传百,LV一举扬名。
所以很多LV的销售人员经常都会问顾客,你们看过《泰坦尼克号》吗?你们知道关于《泰坦尼克号》沉没和LV包的故事吗?销售人员就讲这个故事都足够了,那支随泰坦尼克号一起沉没的LV箱子,在海底静静地呆了80多年,被打捞上来之后,箱子里面竟然是干的。就凭这个,销售人员干拍胸脯对顾客讲,LV的品质绝对一流。我相信因为这个传奇的故事大大促进了LV产品的销售。
动人的故事促进销售的增长,这个增长有时候时巨大的,是能把企业从死亡破产的悬崖边拉回来的。
我认为,产品再好只是只不过是物理价值而已,如果加上“故事”这一化学价值,那才是真正的品牌价值。
所以,好的产品一拿出来,就会让人眼前一亮,因为其造型很吸引人,其故事很打动人。
——智享活脑袋营销企划机构
不为治世良相,即为企划良医!
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