这就是营销的艺术：寻找第一，策划唯一

        当你的产品销售出现困难时，寻找“唯一性和第一性”同样是一个很好的打开销售局面的办法。甚至策划得好，还能成为品牌打造的强有力支撑。

      “第一”是很多消费者仰慕甚至崇拜的，"唯一"是很多老百姓追逐甚至争夺的。所以传播速度快、品牌建立快、销售产品快。

      有人讲，怎么可能？产品没有“第一”和“唯一”，你从哪里去寻找、你如何来策划？无中生有是欺骗的行为。

      我想讲这话的人，一定是不懂得营销。

      营销是一门艺术，其策划的最高境界是，找到令对手心诚悦服、让客户心满意足的“第一”或“唯一”。要将产品营销的软优势进行极端化塑造，一定要追求策划的最高境界，否则就谈不上“极端”，那么，你参与市场竞争的持久的绝对的优势就很难建立起来。

     几年前，隆鑫集团有一款车名字叫“竣帅”，是我负责策划在全国市场营销的，当时在行家人看来，和其它竞争对手的车没有什么区别，内在品质、发动机质量，和对手比，都没什么不同，甚至，外观也差不多，仅仅是在名字上与别的产品不同而也。

     为了打开“竣帅”的销路，我们创意出了如下实验：把“竣帅”发动机里的机油放掉，灌上水，然后在没有油的基础上行驶50公里，车基本完好无损。

      表面上看，这是不可思议的，实际上很多车都能做得到。只是我们最先想到、最先做到，并且最先说出来了，去占据了消费者心智市场中“第一”的位置。对手跟风再来说，就不会有什么说服力了。

      这个“第一”就是：中国无油灌水100里行驶第一车——隆鑫竣帅

      这是一个破坏性实验，操作时需要一定的技巧，目的是要用“第一”的方式，来证实车的品质——超强的磨损自动修复能力。

      这个“第一”是事实胜于雄辩的“第一”，我们做得非常成功，“竣帅”由此卖得相当不错，时任隆鑫摩托车销售老总的周维新先生对此策划非常满意。当时卖得最好的时候，仅这一款车，一个月就有二千多万元的销售回款。

      这是完全通过策划找出来的“第一性和唯一性”。

       谁说一定要产品本身具备“唯一或第一”才是货真价实呢？营销当中，很多时候，“第一很唯一”是挖掘出来的，而非天生在那里等着你看和取。

       如果产品本身在技术开发和制造时，就已经具备了“第一性或唯一性”，那还要营销策划做什么呢，直接拿到市场上卖，都会有人抢。

     营销就是要把不好卖的产品卖出去，把缺陷产品卖成优势产品，化腐朽为神奇。

    史玉柱的脑白金不就是这样吗！

这个世上，本身就没有天生完美无缺的产品。很多时候，产品本身是先天生旧的，我们很难再从根本上去改变它，这个时候就需要我们营销的策划为它赋予强大的卖相和卖点，而寻找“第一性”、挖掘“唯一性”来给产品贴金、为促销造势、向市场开路，就是一种很好的方法。

这就是营销的艺术性，全世界通用。

当然寻找“第一或唯一”不是件容易的事，必须从营销上具备超强的思维能力、丰富的实践经验、深厚的理论功底。

如果谁都能轻松找到“第一性唯一性”的话，那营销策划就不值价了。

                 

         ——智享活脑袋营销企划机构