100种思维模型之升维打击思维模型-73

        升维打击思维模型， 即在同一个领域里，利用不在同一竞争层面、高于同行业竞争者的技术、标准、价值或模式创新对其进行不对称打击，从而更快地占领市场。

01、何谓升维打击思维模型

        一、升维打击

        升维打击是 相对于同维、降维打击而提出的一种击败竞争对手的策略。

        其中， 同维打击 指的是在同一个维度下打击竞争对手，如同类产品打价格战、或者服务产品比专业度，这样的打击效果往往不好。

        降维打击 指的是把竞争对手拉到一个更低维度的竞争模式中，让对手失去其原有的竞争维度而无所适从，如360安全软件就是降维打击的经典案例，用免费的方式直接打得杀毒市场哀鸿遍野，这样的打击往往能颠覆市场，直逼竞争对手退出市场，然这样的方式也是最难的。

        而 升维打击 指的是一种不对称的打击，即在保证本职领域跟竞争对手不相上下的同时，增加一个或者多个解释维度，来提升产品服务范围的可感知力，继而实现打击竞争对手的目的。

        如，我们以前工作的一家单位就是采用 升维打击策略，即 我们在提供 医疗器械 （基因测序仪）的同时，为客户提供 实验室一站式解决方案 （从实验室如何设计到实验室整套设备的采购、安装，再到实验耗材的采购，再到实验的指导）。

        所以，升维打击有两个关键点： 一是 关于本职领域，保证本职领域与竞争对手不相上下； 二是 产品另有一个或者多个维度的附加值。

        综上， 升维打击 本质上不是 提高维度， 而更多的是 增加其他的解释维度 ，让客户感受到更多的附加值，继而实现打败对手的目的。

        二、升维打击思维模型

        所谓 升维打击思维模型 ，就是将 升维打击 应用到生活实际中。

        在解决问题，做决策时，记得使用 升维打击策略 ，即在做好本职领域的基础上，适时启动除本职领域以外的一个或者多个维度的能力、技能，继而在确保问题得到妥善解决的同时，增加自身的反脆弱性。

02、升维打击思维模型案例

        一、亨氏番茄酱的升维战略

        亨氏蕃茄酱 当年在销售的过程当中，经过猛烈的营销战以后，到了一个销量之后增长就变得非常平稳，甚至停滞不前。要想让自己的销量增加，沿着同样的思路再继续广告力度、营销力度去做的话，收效可能是很小的。

        对产品重新定位：

        1. 他们发现小朋友过生日的时候，最兴奋的是到蛋糕店，让那些做蛋糕的叔叔阿姨在蛋糕上写上“Happy Birthday”，甚至是写上他的名字，还画个小红心，画几朵花，那个画笔里的材料其实是一种有颜色的奶油。这种特殊的笔让亨氏公司的人立即产生了灵感。

        2. 他们 制造了一种蕃茄酱画笔 ，小朋友不仅在生日的时候体会那种快乐，平常就可以能享受到这种快乐，而且可以自己拿着那个画笔涂鸦。这种像画笔一样的蕃茄酱推出以后大受欢迎。

        3. 一个意外的好处，人的口味是在六岁以前基本上定型的，如果你在小时候老吃一种东西，他就会形成一种强烈的味觉记忆，说白了那就是一种“瘾”。

        你生在湖南，渐渐你就会对辣椒有一种“瘾”，如果你在小时候经常吃比较多的蕃茄酱，你一辈子蕃茄酱的消耗量要比别人大得多。

        亨氏公司做的这样的事情，其实就是一种 升维 。普通的人只看到了 “吃” 这个维度，没有看到 “玩” 这个维度，更没有看到塑造 人的消费习惯这个维度 。

        最终，亨氏番茄酱以 升维打击 的方式，用很小的成本实现了巨大的收益。

        二、如何与他人竞争？

        知乎上有这样一个问题： 假如你是一个程序员，在你们公司你的技术能力能挤进前25%，现在如何在这25%脱颖而出？

        答案就是增加 能力维度。

        如果你增加了一个能力叫演讲，并也做到了公司所有人中的25%，那么这时候，和之前的25%技术能力一合并，同时能进入技术能力前25%和演讲能力前25%的人，就会少至少八成，甚至更多。

        恭喜你，在技术能力最好的25%人中，你是演讲最好的。因此，很有可能下一任首席技术官（CTO）就是你。

        但是，你突然发现，还有几个哥们比你还厉害，怎么办？

        答案就是 再增加一个能力维度。

        这时候你可以考虑写作、认知提升、第二学历……

        这样一来，你就成为技术能力前25%中，演讲和写作得最好的唯一的一个。

03、启发

        以上，我们知道 升维打击 思维模型 是一个在做好本职领域的基础上，增加一个或者多个解释维度，从而确保自己在竞争中能打败对手的 思维模型。

        那么，我们该如何更好地运用该模型呢？以下谈谈我的几点启发。

        一、做好基本面

        升维打击的前提是做好本职领域，即要做好本职领域的基本层面，如一个企业提供一个产品，该产品的基本功能要具备，外观、包装等也要照顾到，产品宣传、推广等也不可少。

        再比如，一个职场人想在公司中脱颖而出，其基本层面，如做事做人的态度、与同事沟通合作的能力、基本的办公软件操作能力、书面表达能力等非常重要。

        二、提升洞察力

        所谓提升 洞察力 ，指的是要看得见系统，且能看见长远，即能预见组织、环境的发展趋势，继而提前对未来某个维度进行培养，最后在竞争中确保自己能获胜。

        如对于提升能力，能力的维度太多，我们要提升哪个呢？

        人的精力和时间都是有限的，我们不可能做到多维度提升，所以这时我们就需要基于自身的优势，及对未来的判断（洞察力）去确定自身要去提升的能力。

        三、学会专注

        这里的专注强调的是，要集中精力去击破阈值，而非这个维度培养一段时间，然后换一个维度培养一段时间，过一段时间，又换另一个维度，最后发现每个维度好像都行，其实事实上是每个维度都不行。

        所以要提升一个维度，那就集中精力去培养，直至其能成为自己的另一个核心竞争力。

        如此，其才能实现真正的升维打击。

04、写在最后

        升维打击思维模型， 一个教我们如何比竞争对手做得更好的 思维模型。

        做好基本面、提升洞察力、学会专注 ，可以帮助我们更好的运用该模型。