100种思维模型之放大关键行动思维模型-75

        很多时候，决定结果大小的是 关键行动的执行程度， 所以我们要适时 放大关键行动 ！

        放大关键行动思维模型，一个 告诉我们 事前思考寻找能够破局的关键点，落实时要放大关键点上的行动 的思维模型。

01、何谓放大关键行动思维模型‍

        一、放大关键行动

        所谓 放大关键行动 ，指的是对 关键行动进行细化、拆解并落实 ，具体操作上分为以下四个步骤：

        1.分析自身优势，确定目标；

        2.将目标拆解成关键行动；

        3.对关键行动进行细化、拆解；

        4.集中资源，落实细化、拆解后的行动。

        由以上步骤可知 ， 放大关键行动 是一个立足于自身优势，通过关键行动的细化、拆解，集中资源落实，最终实现目标的一个过程。

        另，当一个目标实现后，我们又可以基于当下的优势，推进下一个 放大关键行动，再推进下一个关键行动…… 如此 循序渐进 ，继而帮助自身实现螺旋式上升成长。

        二、放大关键行动思维模型

        所谓 放大关键行动 思维模型 ，就是将 放大关键行动 应用到生活实际中。

        在解决问题，做决策时，记得使用 放大关键行动 ，即分析自身优劣势，立足当下的优劣势确定解决方案，其次细化、拆解关键步骤，再次集中资源落实关键步骤、行动，最后在确保问题得到妥善解决的同时，实现自我成长。

02、放大关键行动思维模型案例

        一、OKR工作法

        我想大家看了前面 放大关键行动 的定义，肯定也会想到 OKR工作法 的案例，换而言之，OKR工作法的关键其实就是放大关键行动。

        接下来，我简单地阐释下 OKR工作法：

        OKR， O是Objectives，KR是Key Results。Objectives Key results就是 目标与关键结果法。

        OKR的工作法是英特尔最早发明的， 发明之后现在包括谷歌和领英等在内的硅谷大量的公司都在使用OKR方法。

        其成功的本质在于，它是一套 明确目标并跟踪目标完成情况的管理工作和方法。

        那么OKR工作具体怎么开展呢？

        第一步， 分析自身优势，确定公司使命，然后从使命着手确定一个目标。

        第二步， 针对目标，设置3-4个能衡量目标是否实现的关键结果；

        第三步， 分析实现关键结果的关键行动，并集中资源去落实行动，即把时间、精力、公司资源等花在跟目标、关键行动相关的重要的事情上，而不是在偏离目标的事情。

        第四步， 定期跟踪关键结果，复盘关键行动，进一步细化关键行动，然后再落实，直至目标实现。

        第五步， 立足当下自身优势，确定下一个目标。

        ……

        如此，上下同心，共同推进公司目标一个个的实现，最终帮助公司 向上、向好 发展。

        二、抓住关键时刻，放大你的美

        这是启发俱乐部汪志谦老师分享的一个案例：

        何谓抓住关键时刻，放大你的美呢？其实他说的就是 集中资源干一件事。 但是， 这件事是什么事？然后又怎么干呢？

        汪志谦老师说， 因为 做到整体提升很难，往往做不到，而且也没有必要，那么一般怎么做呢？

        抓住关键时刻，找到你的美，然后放大， 即我们所说的放大关键行动。

        举个例子：

        一家做潮汕牛肉锅的餐厅，他面对的问题是这样的，牛肉一直在涨价，这家餐厅人均消费原本就不高，根本撑不住了，所以，老板就想要涨价，但是担心一涨价呢，客人就不来了。

        老板很担心，就咨询汪老师，我们该怎么办？

        找 “爱你的人” 做一次访谈， 问3个问题：

        第一题： 你去吃这家餐厅呢，人均是多少钱？

        然后他们很快就回答了，说大约在80到100。所以爱你的人，他们大概都知道人均多少钱，这个没有问题。

        第二题： 那你最常点的牛肉？是哪三盘？

        因为那是潮汕牛肉锅，所以有很多不同牛肉的部位可选择，比如说吊龙、胸口油、什么三花趾、五花趾。这些人都是很爱吃的人，所以，也很快就写出来了。

        关键是第三题，我们请消费者写下来，这三盘各是多少钱？

        各位猜猜看，你觉得这些重度消费者清不清楚一盘多少钱？其实，他们都不清楚，猜出来的价格几乎是比原本定价高出50%。这些重度消费者基本上都是一个月去一次的人，居然对这个价钱不是那么清楚。

        这时，这个老板有点傻眼了。他一直以为自己的定价就是 “美” ，结果“爱你的人”都不知道你的价格是多少。

        这就是为什么我们一定要洞察消费者的原因。 因为很多时候你都以为买你的消费者就一定很了解你，你也很了解消费者，但其实你们互不了解。

        都不了解，你还想品牌增长吗？我猜你现在肯定在想，这家餐厅的美在哪里呢？

        所以，接下来向消费者问了 第四个问题： “如果我开一家餐厅，而这个餐厅，有以下十大特色。你觉得这家餐厅的人均应该多少钱？”

        我快速念给大家听：

 

        你觉得这家餐厅应该卖多少钱？结果大家都说150到200不等。

        其实，这10项说的就是这家餐厅。 消费者听这就是常吃的这家餐厅，都非常惊讶，哇，原来我平时去吃的都是这么好的东西啊。

        你看，这家餐厅完全努力错了方向，他就应该把这些美，好好放大。

        如果你好好放大这个美，消费者就会愿意付出更高的价钱，去买这个美，去买这个值。

        听完这些访谈，这家餐厅老板松了一口气，看起来把牛肉最近整体上涨的价格反映出来，应该是没问题了，不会影响销量。

        综上， 该例子告诉我们，当我们不清楚自身优势时，可以向我们的客户访谈，从客户那里了解自身优势，随后放大优势中的关键行动（美），帮助公司获得长远发展。

03、启发

        以上， 我们知道 放大关键行动 思维 模型 是 一个 立足自身优势确定目标，通过关键行动细化、拆解及集中资源落实，在确保目标实现的同时，实现自身成长 思维模型。

        那么，我们该如何更好地运用该模型呢？以下谈谈我的几点启发。

        一、了解自己，认识自我优势

        放大关键行动的前提是有一个基于自身优势的目标，所以了解自己，认识自身优势很关键。

        那么如何认识自身的优势呢？

        1.自我洞察； 问自己三个问题， 一是 你做过哪些有成就感的事？ 二是 你做哪一些事情之前会充满期待，愿意把时间花在上面； 三是 你认为如果自己努力的话，可以擅长做哪些事情？

        2.别人眼中的我； 如例2说的向“爱我的人”问；可以尝试向别人问如下三个问题：

        问题一： 在以往的工作或学习中，您觉得我做过的哪件事情做得比较好？为什么？（可追问细节）

        问题二： 如果我在您的团队里工作，您会喜欢把哪一类的任务交给我去做？

        问题三： 如果我和同龄的小伙伴相比，您觉得我在哪些方面表现突出？

        3.各种测评 ，如24种人格力量测试——优势识别器。

        二、基于自身优势，确定目标

        经营自己的长处能使自己的人生增值，而经营自己的短处会使人生贬值。

        所以，我们要基于自身优势，确定目标，在实现目标的路上发挥自身优势，继而让自己的优势放大。

        三、学会目标、关键行动细化、拆解

        基于自身优势的目标确认后，接下来就目标、关键行动细化和分解。

        如何进行目标、关键行动分解呢？

        一般来说，目标分解的形式主要是有2种：

        1.按时间顺序分解； 需要定出目标实施进度，以便于实施中的检查和控制。这种分解形式构成了目标的时间体系，也就是以时间为宗旨，在目标时间内完成相应任务。

        2.按树状图分解； 树状图分解方法要达成的大目标进行层层追问和层层分解，在每一层分解的时候，推出完成目标的必要条件，然后再对这层的必要条件进行拷问，推出完成下一层目标时需要什么条件，直到最后无法再分解出小目标。

        四、集中精力，勿偏离目标

        《哈佛商学院最受欢迎的领导课》里指出： 管理者在工作中要注意关键要务，它是每一个公司阶段性推进工作的最重要的标志。

        遗憾的是，很多人都会在工作中因小失大，他们可能认为每一件事都是重要的。

        所以要保证关键行动能按时实施，目标能如期完成的关键在于， 集中精力，绝对的聚焦。即 在同一时期，最好就只干一个目标，某几个关键行动，继而确保自己没有偏离目标。

04、写在最后

        放大关键行动思维模型， 一个告诉我们事前思考寻找能够破局的关键点，落实时要放大关键点上的行动的思维模型。