淘宝商家如何在得物做推广?得物推广有效果吗?

2022年,对一些品类的商家来说,选择将推广主战场从小红书,抖音转化到得物,确实是一个比较明智的选择.尤其一些目标用户比较年轻的人群.

开始讲怎么做好得物推广之前,想先跟商家聊一聊,什么样的品牌适合在得物做推广.根据我们公司多次投放的经验,我们发现,得物的重度,购买能力比较强,容易种草的目标用户画像基本如下:

18~23岁居多，其次是24~30岁和31~40岁

城市优先选择一线城市居多，其次是新一线城市

热衷于买大牌,潮牌,但是对价格很敏感,经常比价.

苹果手机用户比较多.如果你的目标用户和上述人群重叠度比较高,那完全可以尝试,

18~23岁女性居多，适合推广类目：服饰、配饰、护肤品

31~40岁女性居多，适合推广类目：小家电

18~23岁男性居多，适合推广类目：数码、服饰

24~30岁男性居多，适合推广类目：配饰-手表

在大部分人的印象里,得物可能适合做潮牌,穿搭,但是其实根据我们的投放反馈,目前一些早早将目标用户定位到高中,大学生群体的一些护肤品牌,也已经开始做得物推广,而且产品力OK的前提下ROI做到1.5以上还是比较轻松的.虽然说这个ROI可能听起来很不吸引人,但是对于深受小红书,抖音种草其哭的商家来讲,这个ROI绝对是一个还不错的数据.

目前得物推广方式大致分为四种，分别为：排名，信息流，达人推广，素人推广,这其实和小红书推广基本是一致的.归根结底就是定好策略,选好达人,做好内容 .

但是因为目前对比抖音，小红书，得物这样的平台粉丝还太少，还在起步期间。跟多商家都还看不上这个平台。目前市面上已经开始尝试做得物推广的商家还不到10% ,导致很多广告公司也不深耕这块,所以做得物推广时其实很难快读匹配到需要的达人,大部分商家往往是浅尝辄止.

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