【无标题】跨境带货&TIKTOK：新手该如何选择独立站和小店？

大家好，我是追光者小媱，一个专注于TikTok跨境电商的妹子~关注我，每天都有Tik Tok干货资讯。

这两年，在亚马逊的封号雾霾下，大卖避之不及，小卖瑟瑟发抖，整个跨境圈都弥漫着不安的情绪。而亚马逊封号的脚步依旧未停下，为了缓解这种情况所带来的损失，国内有部分亚马逊商家开始计划搞独立站或者转向TIKTOK小店。最近也有人老问我独立站和TIKTOK小店的情况，我们今天就简单来聊一聊。
从销售渠道上来讲，无论是独立站还是海外TIKTOK小店都是做海外市场的人不得不考虑的问题。

首先，什么是独立站，什么是小店，它们有什么区别？
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所谓的独立站指的是我们用我们的tiktok账号可以挂独立站销售，也可以挂小店，小店是tiktok提供给我们的内部闭环的，也属于tiktok自己的产品。独立站其实以shopping fun为代表，有很多的独立站。
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你可以理解独立站就是一个单独的网站，也就是用户看到你的tiktok以后，她买东西可以直接进行小店内的购买和消费，也可以通过独立站跳转到一个第三方的网站上去消费。
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我们经常说的这个shopping fun，它就是一个快速的搭建一个独立电商跨境网站的一个平台，在里面用户可以交易和支付，这里面各有好处，因为如果你开小店的话，其实小店里面你入驻申请认证资质是要按照平台的规则走的，但是他的交易会更加的闭环和顺滑，就更容易跳转。

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独立站里面其实我们可以卖的东西和范围会比小店湿度大一点，但也不是说什么你想卖都可以的，作为用户，他只是看到你提到的内容，它跳转走到别的网站上，它在体验上是比小店稍微麻烦一点点，但是他卖的东西会更多一些，那么它的结算和交易更广一些，这就是它们的区别。

我们都知道像亚马逊等第三方平台对产品控制机制比较严格，做独立站的最大好处是自由不受约束，不用担心因为产品问题被客户或者竞争对手投诉而出现下架或者封号的情况。因此，我认为有精力的条件下是可以考虑做独立站的。

其次，我们来看看独立站的优点：
1.市场规模大：欧美、中东、亚洲、几乎所有国家都可以用独立达承接流量。
2.推广渠道丰富：引流渠道不局限于TikTok，Ins/YouTube/FB/Google都可以引流。
3.有利于品牌认知/客户复购：有机会搭建出一个特久稳定的生意。
4.可采用营销手段丰富：所有客户信息都在自己手里，可以多次触达和转化，比如Facebook Group/邮件营销等。
5.注册门槛低：邮箱就能注册，只是初次建站要花点成本。

二、独立站的劣势：
1.免费流量转化利用效率比较低，除非开通TikTok英美融合车或美国半闭环(可以扫描下方二维码咨询开通)，否则做独立站，视频一般是无法挂小黄车的。
2.收单/收款/结汇工具都需要自己注册搭建，但只是一次性门槛。
3.TikTok生态内部的引流玩法上，独立站流量获取手段上不如小店丰富。

三、TikTok小店的优势：
核心：基于TikTok生态的引流玩法更加丰富(自然流量/达人带货/视频直播带货)
1.免费流量的利用效率"高"：仅限小店开放的国家，视频爆了之后单个视频可以创收上千的订单量。
2.店铺操作成本低：基本不需要店铺装修，产品上架效率高。
3.信任感强：由TikTok站内闭环成交。
4.短视频可以挂小黄车，触达消费群体更便捷。
5.站内大促活动均可参加。
6.物流方便：国内一件发货，走官方物流渠道，无需囤货到海外仓，降低风险。
7.收款比较方便：无需Stripe/PayPal，无需担心关税，只需派安盈即可收款。

四、TikTok小店的劣势：
1.注册门槛：申请入驻门槛高，周期长(可扫码下方二维码咨询快速下店通道)。本土店：被查资质造假将直接封店。
2.非小店开通国家：无法运营，流量无法利用。
3.平台规则严厉：TikTok有比较复杂和严厉的规则和扣分机制，总共48分，扣完就封店。未来预计只会更加严厉，逐步淘汰无供应链优势的商家。

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注TikTok小媱，下期会给大家带来更多的干货。