变革时代 互联网电视全球布局的正确姿势

  电视行业就是一个典型的案例。这是一个极度成熟的市场，竞争程度红到发紫。为了得到更多用户，很多中国电视企业都选择进入海外市场。不过，中国电视整机大部分以成本做为竞争力，通过OEM方式抢夺国际市场。但当下面临上游产业链的进入，缩短环节，削弱了整机厂商的竞争优势。因此，以价格优势换取海外用户规模的商业理念和打法，并非一个健康的发展路径。

    不过，中国电视行业并没有拒绝新技术和新商业生态，互联网电视的出现，成为这个市场变革的新生力和搅局者。互联网电视的优势在于硬件+内容形成的闭合生态，这是一种全新的玩法，让人看到了国内电视企业进军海外的新路径。

    这是一条充满机会的道路，但问题也随之而来。硬件没有国界，内容的国界门槛却现实存在。这令诸多电视品牌海外推广之路显得异常艰难。由于文化和内容的原因，投入大，产出小。这导致中国电视品牌在国外市场的主力产品仍然是传统的中低端产品，电视+内容的互联网电视战略在中国市场之外并不能完全走顺。

    以最早进入美国市场的乐视电视为例，乐视电视在美国只是一个华人圈小有名气的中国品牌。但耗费巨资进入美国市场之后，乐视电视遇到的问题，除了渠道、监管、消费者习惯之外，其内容生态并不能在美国发挥应有的效益。如果在美国也自建生态，乐视在中国艰难走过的内容生态建设之路，需要在美国重走一遍。

    比如，本土化的内容生态离不开本土化的人才战略，但欧美人力资源成本相当高，乐视打的却是低价策略，投入产出是一个巨大问题。

    乐视也尝试选择与当地服务商合作，弥补内容不足的问题。但对于乐视这样的以内容生态为核心竞争的公司而言，内容上失去了主导，便无法构建完成生态，失去了其独特的核心竞争力。

    硬件+内容的生态道路可能是中国电视公司在全球扭转低价低端局面的最优路径，但如何+，如何保证内容接地气，是走通这条道路的关键因素。

    用户量超过2000万的酷开选择了另一条道路。1月18日，酷开联手森威传媒旗下LingcodTV在新加坡发布酷开系统全球华人版。同时表示，双方将宣布海外运营商合作战略，将联合全球重点地区的电信运营商共同推广酷开系统全球华人版。

    这个联盟有几个核心点值得注意：

    首选，酷开系统是这个联盟的核心。酷开以酷开系统大数据为基础，通过多种筛选方式对内容进行整理、归纳，最终通过大屏呈现。在这盘大旗中，海量内容只是基础，智能推送和服务才是核心。

    在内容上，酷开系统华人版完美解决了海外华人的需求痛点，其拥有的直播、亲友圈、Ｋ歌、影视、教育、游戏等功能，使他们能在春节时和朋友一起看流畅清晰的春节晚会、和在中国的父母一边包饺子一边视频通话、和华人朋友一起K歌聚会，看国产大剧、玩中国棋牌消磨时光，给孩子系统化的国学教育。在大数据挖掘上，根据观看次数、观看时长再次对内容进行遴选推送，把更多适合海外华人的内容推送到屏幕上，从而在海外市场形成“内容+连接+平台+渠道”的价值体系，这种有内容、有渠道、有文化认同、有人文关怀的体系，能够更顺利地在华人圈中推广，这或是中国互联网电视企业突破海外市场的一条可行的尝试路径。

    第二，森威传媒是一家主营海外视频内容的OTT新媒体运营商。该公司的核心平台LingcodTV内容强大，包括60套央视及省台国际直播频道、30套海外知名直播频道、10万小时的正版华语影视节目。其背后是森威视频云CDN的全球布署，背靠这个能力，可以向海外用户提供1080P的高清华语视频电视服务。

    此外，这次联盟加入了海外运营商渠道的能力。相对于此前中国互联网电视出海普遍依靠当地网络渠道销售的模式，该模式大大拓宽了当地市场的销售渠道。包括美国、欧洲、新加坡等发达国家，消费习惯偏向线下，尤其是电子产品，基本被电信运营商把持，更遑论其他不发达国家。而运营商对电子产品的审核十分严格，能够进入电信运营商渠道，对酷开系统的海外推广大有好处。

    短期来看，酷开和森威的联盟最大的目标人群应是分散在全球各地的总数超过6000万的华人。与智能手机相比，这个基数并不算大，但在电视领域，如果能够精耕这个市场，意义颇大。长期来看，由于酷开自身在内容和操作系统领域的深厚布局，它不会在这场联盟中沦为被支配者，均势有利于走得更远。

    目前，暂时还不能评估这个海外市场联盟将为局中各方带来多大的战略意义。不过，这不失为中国互联网电视企业在全球竞争升级战中的一次有益尝试。