企业从小到大

企业从小到大


一、经营


一个企业从小发展到大的核心关键是什么呢？有人说是产品，有人说是渠道，有人说是品牌，有人说是战略，有人说是资本，有人说是产业链，有人说是产业大风...


我个人梳理是这样看的：


1、小企业发展成中企业：产品、销售、服务是这一阶段的核心。N个产品 x N个销售渠道（N个客户），这就撑起来规模。而服务型产品的研发与销售，将会给企业带来黏性的、稳固可预期的、高利润的收入


2、中企业发展成大企业：并购、控股，形成关联性产业链。资本、收购融合（人才/产品/销售服务渠道）是这一阶段的核心


3、大企业发展成巨企业：标准、平台，形成产业生态领导。高瞻远瞩愿景、联盟、共享是这一阶段的核心


我这都是从企业经营角度上来看的。


二、管理


匹配各阶段的企业经营核心重点，那我们各阶段的企业管理核心应该是什么呢？


1、小企业发展成中企业：这一阶段的经营核心是产品研发/服务性产品研发、销售渠道铺开。研发的管理核心是：客户/用户需求快速反应；销售渠道的管理核心是：销售渠道开拓/能力提升/质量管控。如何从组织建立/激励、IT技术手段直接快速的探知最终用户/客户的需求，如何从产品原型研发能够快速的前进到产品前进到可销售的商品可进入市场接受检验，这个流程设计也相当关键。销售渠道的开拓/淘汰、利益分配/利益奖罚制度、能力提升、质量（合同质量/服务质量）的管理是重心。


2、中企业发展成大企业：这一阶段的经营核心是资本管控、融合。所以管理核心是：总部母公司和关联公司的战略关系、预算投资关系/业绩关系、组织权力关系/流程关系。这一阶段主要靠战略统一整合、业绩预算、资金管理来驱动，而权力/流程最好低耦合。


3、大企业发展成巨企业：这一阶段的经营核心已经不是经营好自己，而是经营好整个产业生态。所以本阶段的管理核心是：标准建立、利益分享/协作共赢的组织平台、信息分享/信息外联的IT平台。这个阶段已经不是大量收购吞在自己内部力求全整合的时代，而是尽量精简自己、保持自己的核心主干竞争力，其他都逐步卖出/外包，形成产业生态共赢/利益分享。


三、IT工具


匹配各阶段的企业管理核心重点，那我们各阶段的企业管理IT工具的核心应该是什么呢？


1、小企业发展成中企业：需求管理、产品研发项目管理、合同管理、回款管理、服务管理


2、中企业发展成大企业：战略管理、重大战略项目运营管理、预算管理、资金管理、审计管理


3、大企业发展成巨企业：知识管理、各业务系统松散解耦/Open API开放


四、IT部门与CIO


匹配各阶段的企业管理IT工具建设核心，那我们各阶段的企业IT部门与CIO的职责核心应该是什么呢？


1、小企业发展成中企业：各业务IT化。IT匹配业务是重心。


2、中企业发展成大企业：IT统一建设规划、核心主干系统统一、整合互联。IT加速整合业务是重心。


3、大企业发展成巨企业：IT合作伙伴联盟管理。IT对外创新对外变革业务为重心。