专业化软件开发----对于一篇博客的感言

      看了阿朱的这篇博客用友三十年 ，我想如果按照他的分法的话，我就是做专业化软件的。他有两个观点我体会的非常深，一个是"你不深入一个行业，你不会了解一个行业到底有多深",另外一个观点是"从类比来说，目前国内的行业软件厂商做大的非常少，大部分厂商都是麻雀虽小五脏俱全，都在不死不活的生存".对于第一个观点我是非常赞同的，毕竟术业有专攻，但是第二个观点我非常之不赞同，只能说他眼界还是有局限的。还有一些观点如：“每接触一个行业，一个客户，都会发现每个行业都有默默耕耘偷偷赚钱的IT厂商”，“世界最大的是工业制造和商业流通，但是第三类服务行业种类繁多，现在也日益占据企业的大多数，所以不能不关注。”都说的很对，阿朱是一个有真才实学的人。在这里我不想就阿朱的这篇博客多说什么，我不想老老实实的再当回学生，我只想谈谈就我所知的，专业化的软件开发及专业化软件开发的前景。
      首先说一下目前我所在的这家公司，这家公司是我们集团公司的一个子公司，是运动控制系统提供商，如果按照阿朱的定义的确是麻雀虽小但是五脏俱全，子公司今年资源整合以后大概有70个人，实在是谈不上大。我想说说我当时为什么要来这家公司，我来这家公司当时最直接的一个原因就是当时老总的一句话（当然那个时候我急需有份专业对口的工作，毕竟才刚毕业几个月），就是"我们要做专机软件"，而我恰好是控制专业的，当时好像谈了有两三个小时，谈论的都是这个话题。什么是专机软件呢，和阿朱的行业化软件是一样的，当然我认为把它称为专业化软件更恰当。专业化软件开发最起码在两年（到去年11月份，我在这家公司正好两年）以前就已经有人意识到了，并且已经做了。两年时间对于软件这个行业来说能发生的事情可以很多，在这段时间内最起码我们已经把一个行业内的一种软件做成熟了。
开发行业软件的公司很少有是纯粹的IT公司的，最起码他们不称自己为IT公司，我想如果是那样的话，阿朱有可能就不会说这些都是小公司了，他们都是针对行业做销售而不是纯粹的销售行业软件，往往都是销售行业客户所需要的很多资源，比如一些硬件配套设施等。从软件开发规模上来说他们的确是未必很大，但是从盈利模式上看，软件只是销售环节当中的技术高度的一种保障或者说是技术开发手段。阿朱说这类公司都不大，我不想说他轻视对手，他应当看看浙大中控，核力实这些公司，他们都有针对控制行业的控制系统软件，但是我还没有听谁说那是一家IT公司。其实还是那句话"你不深入一个行业，你不会了解一个行业到底有多深"。
 我相信专业化软件是以后的技术和软件盈利的发展趋势。以后通用型软件的路将会越走越窄，而专业化软件会越来越吃香。以后的软件是设法如何能做的越来越小，而不是把软件做的越来越大，为什么嵌入式系统，手持终端越来越热，我认为某种程度上其符合这种技术发展趋势，即软件开发专业化，小型化。具体原因如下：
1. 专业化软件成本较低，有价格优势
最起码和通用型软件比是这样的，并且从现在的企业销售模式上看，专业化软件根本就是不要钱，这对客户来说无疑是非常有吸引力的。这点通用型软件无法相比，因为其是通过销售软件来盈利。而专业化软件厂商是通过提供系统来盈利。
2. 专业化软件能够很好的适应客户需求
因为专业，所以其行业的针对性是通用型软件所无法比拟的，因为专注所以专业，在以后软件的盈利模式，不是卖最通用的而是卖最合适的。通用型软件的软肋就是没有行业针对性。好多以前通用型软件都开始进行行业细化，比如AutoCAD，我认为这是适应市场需要.
3.专业化软件与行业专家结合的更紧密，与客户更近，一旦抢占市场，别人很难  跟进，专业化软件是最容易形成行业垄断的，并且一旦形成垄断，别人很难抢占。这个只有局中之人才能体会，即如阿朱所说小公司也能抢大公司的单子。呵呵洪水猛兽般的大公司来了，这些小公司也不会怕，他们往往掌握了行业内的核心技术。当然挖墙脚是一个切实可行的手段，但是就我所知，开发专业化软件的公司对软件核心开发人员的待遇，最起码并不比大公司差多少，而且在管理上小公司更灵活一些，更容易建立与领导间的信任关系。总之各有利弊，你未必挖得动。
4.专业化软件前景广阔，行业多多
我是做运动控制的，不夸张的说，你办公桌上的每一样东西，从一只笔到电脑，你屁股底下做的，到你身上穿的，头上戴的，都对应着一种或者多种运动控制设备，而每一种设备都对应着一套专业化的软件控制系统。想一想这是一个多大的市场，而这仅仅是制造业一个行业而已，当然阿朱已经说过制造业是软件今后可能发展的最大的一个行业。而我想说的是这么大的一个行业真正用专业化软件的，不到十分之一，或者更少，有些系统百分之一都不到。随着嵌入式系统的引进，好多企业已经开始在这个行业圈地赚钱了，网上查一下倍福公司（提供嵌入式控制器）的销售额就知道（其销售额以每年超过50%的速度飞速增长），现在有多火。好消息是这些东西才刚刚被人意识到不久，还来得及。
5.物联网的发展将会极大的促进制造业行业软件的发展
 这个不用多说，绝对是必然。因为物联网需要节点的支持，这些节点肯定是千差万别的。物联网在我研究生阶段叫做传感器网络，没想到不到三年时间，这个概念已经变了，并且已经开始实施了。我们老总曾经说过，以后网络化控制绝对是趋势，这我相信，但是我个人认为我们应当是搭网络的顺风车，即我们去使用这个技术而不是去开发这样的技术。使用这样的技术让我们去更好的开发行业软件。
      我认为有一句话说得很好，“以后软件会越来越不值钱，但是专业化的软件技术人员会越来越值钱”，国外为什么软件人员能做几十年，人家更专业化也是一个原因，既人家不但是个技术专家也是个行业专家,而国内软件开发人员太大众了，太容易被取代。当然私底下，我也不想做一辈子软件。