《洗脑术》读书笔记

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1、人分3种

• 传教士：传达思想的人
• 牧师：绝缘体
• 普通人：被洗脑的人

2、跟任何人谈论：给他画饼比跟她谈现实要好的多（亲人也不列外）。

你跟一个人谈现实，让他现实点赚钱，不如跟她说，让他开个公司，好的多。

3、大多数人只是想成为什么，我们只做告诉别人怎么样成为他想要成为的人；

给别人画饼时，只告诉别人做什么

4、洗脑成功要信仰、失败叫洗脑。

5、重要的是控制思想，而不是控制行为。

6、只有对自己有利的事情，才说真话，其他都是忽悠。

第一章 赢家不会告诉你的事情
赢家六条基本法则
★做他们都不知道的事，用他们都不懂的方式，这永远是一条总的方针。
★清醒地认识世界，有意识地体验今天，精确地判断未来，然后正确而聪明地行动。

★成为名人？不，成为创造“知名度”的人！
★永不满足，前提是避开“给大众设计的陷阱”。
★目标并不重要，最关键的方法，这是最大的区别：输家只有目标，没有方法。
★明智地对待财富，将它作为工具而不是梦想。

第二章 苹果的滋味
“画苹果”定律
★当一个人对某件事情抱有百分之一万的相信，它就会变成事实。你要做的，就是达成这一点。
★给予理性的梦想，这很重要。如果一个人在最冷静的时刻，仍然坚信这是真的，你给他的梦想就就成功了。
★任何行为和思维，通过不断的重复，都会得到加强，并最终成为本能。
★每件事情都有联系，把它们联系起来，就成了一张符合逻辑的大网。
★先满足需求，再去引导需求，最后实现共同需求。
★为他设计一个目标，不如给他提供一个舞台。
★不要过早给予满足，不要实现全部满足。下一阶段！最好的永远在下一阶段！
★学会做宏观决策，在需要你替他们做决定的时候。不要告诉别人怎么走，你只要指明方向。

第三章 引爆心理情绪

赢家六条基本法则
★知道大众在想什么，你就拥有了市场。
★建立一个情绪分析模式，再对号入座，永远都准备有预案。
★世界上所有的人共同组成了一种复杂的操纵关系。借助各种心理、情绪、言行和游戏规则控制对方，这是聪明人在做的事情。
★能够引导某种趋势，你就控制了人们的情绪，成为他们的“导师”。
★如果面临集体反对怎么办？1.等他们掉进“火坑”；2.再拉他们上来。
★所有的心理操纵都为了一个目的：让人们积极地为你效力。除此之外的任何说辞都是一种谎言。

第四章 你应该如何掩盖真相？

真相正反定律
★人们最容易看到的往往都是假象。反之，答案藏在你的身后。
★最聪明的人懂得掩藏自己的聪明，当你在他面前觉得自己很正确时，说明他成功地掩盖了自己的目的。

★如果你不确定一件事情的真假，请用相反的逻辑去思考。
★“从不相信别人”和“永远信任别人”的人，都是危险的，这两种人都没有实话。

第五章 宗教式洗脑

宗教式组织原则
★不能提供信仰的组织，都是失败的组织。即便它是作坊式的小企业，这一条也适用。
★所有的制度，都是为了维护一种神圣的仪式和为之服务的高效率的秩序。

★一个团结的部门有三个要素：1.必要的个人崇拜；2.权威至上；3.无条件服从。
★“制造恐惧”和“强迫放弃自我”是最拙劣的方法，一个成功的组织必须充满“快乐”，以及为此奋斗的无穷动力。
★所有的组织性洗脑，都只有一个目标：在其成员的“融合性”与“排斥性”之间找到一个最佳平衡。

第六章 “让人无条件相信你”的说服力

关于说服的10个秘密
★了解对方的动机，并判断对方的反应，你就迈出了正确的第一步。
★“说服对方”不是为了赢，而是达成共同的合作。
★在面临与他人的相似之处时，立刻制造出你的“与众不同”。
★巧妙地利用从众效应：“聪明人都在这么做，而你正好是聪明人。”
★任何成功的说服都来自于有效的表达。因此，你能提供什么样的信息，决定了对方是否会接受你的诉求。
★像青蛙一样去思考，你就读懂了“池塘”。这一原则的必要性在于，如果你不能让自己成为他，你就根本不懂他在想什么，他真正想要的是什么。

★不要为你的“索求”设置任何限制性条件，凡是影响到对方愉快心情的因素，都应把它们隔离开。这意味着平等的对话，互动的沟通，以及双赢的协商。只有做到这点，你的说服才具备了生命力，它将为你下一步的工作打下坚实的基础。

★在任何时候，都不要将生意和感情混为一谈，不要让客户去顾及“感情”，就如同别让女人去考虑“利益”一样。两者都是十分危险的。

★充分地利用社会的潜规则、人的盲从性、环境的诱导等各种因素，使“正确的选择”看起来顺理成章。有时候，人们做出一个决定，并不是因为它是正确的，而是合理的：“我必须这么做，虽然我对此保留某些意见。”

★行动制胜吗？不，在条件已经具备或完全不具备时，“耐心等待”才是最有力的武器

第七章 印象洗脑和品牌营销

印象洗脑法
★最好的印象是，对方看你“第一眼”，就已经选择做出一个你希望得到的决定。当然，你也可以采取相反的策略，那就是使你的印象让人憎恶。这完全取决于你“展示自我”的勇气和方法。

★不要太在意别人对你的看法，你只能决定你自己。这便是“印象洗脑法”的关键所在，恪记你的优点，然后将它极端强化，从而释放正面的吸引力。

★成功印象的表现是，人们总是不断地想起你，希望与你有所交流、向你请教，或者委托一些事情。这表明你偷走了他的“心”，成为他内心中非常重要的人。

★在必要的时候，主动展示你的“缺陷”，创造“不完美”的形象，这反而让人感觉真实和值得信

★你的名字和你的思想所展现出来的内涵，就是你的“品牌”。如果你不再在意这两点，你将变得毫无价值。因此，最成功的品牌营销，都是在制造和兜售一种“产品的影响力”，

而不是产品本身。

★忠告：能力越大，责任感就越大。同样，你的形象越完美，你每日所承担的压力，也将相应地成倍增加。不得有一丝懈怠，否则便跌下神坛。

第八章 距离和神秘感

大人物”神秘定律
★人类崇拜或畏惧一切神秘事物，这是与生俱来的本性，比如上帝、外星人、闪电或从不抛头露面的世界首富。

★守住你的一切秘密，在你不得不讲时，只吐出10%，并且不要解释为什么。

★人们总是轻易地被“距离”俘获，和他们保持距离，既不要走得太远，也不要走过去——后者是最重要的.

★你的举手投足，每一个细节都须经修炼。因为人们相信，当他们要关注一个人时，他的一举一动都不会逃出自己的眼睛

第九章 对无关紧要的人：巧用利益的引诱

利益捆绑法则
★我们在一条船上，船就会稳