《周鸿祎：我的互联网方法论》

《周鸿祎：我的互联网方法论》

1. 1. 敢干敢想；2.在互联网里干，做什么都不如做一件产品改变世界来得彻底；3. 价值观要与众不同。
2. 互联网革命是什么？那就是消费者拥有了更多的知情权和选择权。
3. 互联网产品的核心是用户体验。用户为什么非要用你款产品？这款产品能为用户解决什么问题？这款产品与竞争对手的产品到底有哪些不同？
4. 当企业面临转型的时候，放弃概念上的论证，放弃平台上的规划，放弃所谓大战略，放弃下很大一盘棋的想法，还是应该聚焦在用户身上。想一想：我要做的东西，用户是什么人？用户在用我的产品的时候会遇到什么问题？有什么问题是竞争对手没有解决好的？那可能对我来说是个机会。哪些问题我做的不好，但我还可以做得更好？这代表着其中有创新的机会。
5. 我们的使命是帮用户解决问题，而用户不需要了解我们使用了什么技术。
6. 什么是商业模式？

      商业模式的基础是用户，没有用户，任何商业模式都是浮云。一个商业模式的核心是产品，本质是通过产品为用户创造价值。商业模式还包括寻找需求最强烈的用户群，用聪明的推广方法接触这些用户，在接触过程中不断把产品打磨好，等你有了巨大的用户基础，是一定能赚到钱的。

      商业模式不是赚钱模式。它至少包含了四方面内容：产品模式、用户模式、推广模式、收入模式。一句话，商业模式就是你能提供什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造价值的过程中，用什么样的方法或者商业价值。

      产品模式，也就是你提供了一款什么样的产品。产品驱动型。

      用户模式，一定要找到对产品需求最强烈的目标用户。

      推广模式，以怎样的方式接近目标用户。真正的推广模式是要根据你的用户群和产品，去设计相应的推广方法。

二、互联网里的用户至上。

1. 你只有在互联网上积累了足够多的用户，才有能力把其中一些用户转成你的客户。
2. 互联网产品盈利的三种模式：a)利用互联网卖东西（传统）b) 依靠广告收入 c)以网游为代表的增值服务。
3. CEO，not chief executive officer, but chief experience officer.
4. 以用户为中心的企业文化是没法考奖惩制度建立的，而是靠员工对产品法子心底的热爱，对用户的热爱。
5. 无论你的想法高明与否，都不如用户的选择高明，所以任何美妙的想法，都不如先把它简单地做出一点，拿到市场上做实验：一旦对了，你马上能看到增长，并能迅速跟进；一旦不对，你调整的成本也很低。

      因此不要指望某一个版本带来革命，而是要靠许多小版本来实现革命

三、颠覆式创新

1. 三种创新形式：发明，商业模式创新，体验上创新。
2. 进攻敌人的时候，一定要找到敌人最珍贵的资源，想办法去攻击他的核心价值点，一定要让战火在别人的家园里燃烧，打败了也无所谓，因为打败了我大不了就撤出来。

四、免费时代

1. 免费是数字化时代的一个独有特征。
2. 互联网的商业模式有两种：广告模式，增值服务。

      增值服务，互联网上每个人都需要的服务是基础服务，基础服务一定是免费的。增值服务不是每个人都需要的，这个比例相当低。

五、体验为王

1. 先创造用户价值，再产生商业价值。
2. 体验需要追求极致
3. 体验的基础是用户需求
4. 产品的第一版界面可以不漂亮，设计上可以有瑕疵，功能可以很简陋，这些都不成为用户拒绝产品的理由。用户拒绝产品的唯一理由是跟你无法共鸣，看啦半天不知道它有什么用
5. 做产品的时候，要忘掉概念，忘掉大趋势，尽量去观察用户。
6. 微创新：从用户的角度来看问题，从行业巨头看不到、看不懂、看不起的小处着眼切入市场，通过快速的、持续的改进产品的用户体验，从而达到颠覆市场格局的目标。

      互联网微创新的规律：a) 小处着眼，贴近用户需求心理  b)小步快跑，快速出击，不断试错。

1. 现在互联网讲究的是用最低的成本、最小的规模、最快的速度去尝试一个粗糙的东西，快速拿到市场上去试，市场好就趁热打铁，乘胜追击，不好就赶快换方向。
2. 战略必须落地到产品