《周鸿祎自述：我的互联网方法论》--读后感

   在工作之余阅读完了 15年的第一本书，360大哥--周鸿祎的《我的互联网方法论》.

   书写的挺直白，易懂 读起来就像和位老前辈喝酒聊天一样，虽然书中的知识没有吸收多少，现在还是边看目录边看网友总结 边自己总结... 待继续阅读和消化。

 

   书可以分为7大方向：1.周的价值观

                                         2.趋势致胜

                                         3.周推荐的书籍

                                         4.用户至上

                                         5.体验为王

                                         6.免费时代

                                         7.颠覆式创新

  1.周的价值观分为3点：(1).与众不同

                                            (2).坚信好的产品能改变时间

                                            (3).敢想敢做

  2.趋势致胜可分为6点：(1).没人能打败趋势

                                            (2).建立新模式的“黑天鹅”（360=免费+极致安全）

                                            (3).互联网思维源于常识 并不高深

                                            (4).消费手法随消费者而变化（更多知情权和选择权）

                                            (5).产品体验是核心（从用户角度思考：能解决问题的产品才是好产品）

                                            (6).商业模式不是赚钱模式（没有用户价值就没有商业模式）

                                                 什么是商业模式？：产品模式->用户模式->推广模式->收入模式

  3.周推荐的书籍：(1).《创新者的窘境》 《创新者的解答》

                                 (2).《定位》 《营销战》

                                 (3).《商业秀》

                                 (4).《免费》

                                 (5).《硅谷热》 

                                 (6).《乔布斯传》 《黑天鹅》

 4.用户至上可分为4点：(1).用户VS客户

-1.客户=付费

-2.用户+未必付费=长期提供服务、长期感知你的存在、长期保持联系的一波人

-3.没有用户就没有客户

                                  (2).用户是互联网模式的基础

-1.互联网盈利模式

      -1.汇聚人的力量：电子商务、互联网金融、020...

      -2.依靠流量带来广告收入：优酷、土豆...

      -3.后续增值服务：网易、亚马逊...

     -2.海量用户是互联网的游戏规则

      -3.免费获取海量用户

                                  (3).互联网产品的本质是用户服务

                                           -1.好的互联网产品

-1.有一个打动用户的点

-2.持续改进、持续经营

   -2.用户在变化

-1.信息过多

-2.转移成本几乎为0

         -3.对产品更加挑剔

   -3.互联网的规律

-1.找准一个打动用户的点

-2.小步快跑、不断试错

-3.在发展中进行微创新

                                   (4).需求

                -1.强需求 必须有

-1.安全

-2.搜索

-2.弱需求 可以有

5.体验为王可分为4点：(1).百亿美元的教训

-1.3721忽视用户体验

             -2.百度胜出

   (2).什么是体验

-1.心理感觉

                         -2.超出预期

-1.汉庭酒店配5种枕头

-2.海底捞的口碑

-3.360开机体验

   (3).追求极致

       -1.亚马逊的“飞轮”（好的体验->增加流量->更多买家->更多商品和更优质的服务->更好的客户体验-.>"飞轮"迅速成长）

       -2.苹果的像素

       -3.追求细节

                   (4).大道至简

          -1.基础：用户的需求

           -2.聚焦->变强

            -3.网游以“方便”获胜

             -4.粗糙的心

          -5.向小白一样思考

6.免费时代分为9大点：(1).FREE

-1.免费

-2.便利

-3.自由

                  (2).假免费

-1.营销手段

-2.推销商品

  (3).真免费

-1.无条件

-2.数字化时代的特征

-1.产品与服务数字化、虚拟化

-2.没有渠道物流仓库等中间环节

-3.成本固定 用户越多分摊成本趋于0

  (4).免费是一种商业模式

-1.海量用户（1亿+）

-2.广告模式：羊毛出在猪身上

-3.增值服务：基础服务器免费、个性多样化收费服务（腾讯、亚马逊...）

          (5).免费不仅是一种商业模式

-1.商业模式

-2.革命

-3.营销手段

-4.互联网精神

 (6).硬件免费

-1.硬件免费是趋势

-2.“硬件0利润”

-3.乐视TV vs传统TV

-4.亚马逊vs平板电脑

  (7).互联网化

-1.商业模式

-2.营销手段 ‘

-3.市场推广

-4.产品销售

  (8).免费是一种颠覆力量（淘宝免费聚集大量卖家->吸引买家->干掉收费的ebay）

     （360免费迅速崛起->干掉原有市场）

 (9).转型与跨界

-1.免费之后怎么办？（延长价值链：360杀毒->浏览器->搜索->游戏）

-2.如何跨界转型？（内部：容忍失败、鼓励创新）

（外部：合作）

7.颠覆式创新分7大点：(1).颠覆式创新是多人性的表达

-1.创新的形式

-1.发明

-2.商业模式创新：贵的->便宜->免费

-3.用户体验创新：大的->小的；笨重的->便捷的

-2.商业的本质是让人心得到释放

-1.懒惰->简单（苹果将用户体验做到了极致）

-2.贪婪->便宜->免费

  (2).颠覆式创新是屌丝逆袭

-1.颠覆式创新刚出来都是屌丝市场，不被主流市场领导者看好

-2.颠覆式创新刚出来并不完美也未必先进

-3.颠覆式创新一定是在一个点上做到了极致 打动用户

 (3).360颠覆传统杀毒市场

-1.坚持并认为免费杀毒是大趋势

-2.微创新提高用户体验：易用、有效、倍儿爽

-1.解决卡

-2.改变开机扫描方式

-3.改变软件界面

-4.不打扰用户

 (4).颠覆式创新大多源于小企业

-1.《创新者的窘境》 《创新者的解答》

-2.颠覆式创新（破坏性创新） 偏好远离主流市场，或对主流市场影响不大的信兴市场

-3.破坏性创新的本质是创造新的需求和新的市场

-4.颠覆式创新往往是从细节入手，润物细无声

  (5).颠覆式创新需要逆向思维

-1.苹果口号：与众不同

-2.巴菲特：别人贪婪时我恐惧 别人恐惧时我贪婪

-3.微博字数少vs博客字数多 ->获得颠覆力量

-4.ARM“功耗低"vs英特尔的运行速度快->获得颠覆力量

 (6).乔布斯对苹果的颠覆之术

-1.微创新

-1.MP3+大容量存储=ipod

-2.ipod+小屏幕=ipod itouch

-3.ipod itouch+通话=iphone

-4.iphone+大屏幕=ipad

-5.小步快跑

-6.微创新规律

-1.小处着眼，贴近用户需求

-1.微博=缩短字数的博客

-2.满足了快速阅读

-2.小步快跑，不断试错

-3.拿来主义

-1.IOS/SAFARI=拿来的核+苹果的壳

-2.iPhone=部分拿来的模块+来拿的多点触控技术

-3.iTunes卖音乐->应用商店卖软件

-4.乔创办了next公司 偏重技术而市场部买单->over

  (7).颠覆式的力量来源于侧翼和聚集

-1.偃旗息鼓 侧翼聚焦 打反关节

-2.聚焦方能极致

 

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  这种思维导图的记录方法 个人觉得还是蛮不错的！

  读完这本书收货如下：

  1.作者对需求的掌控：能抓住客户的重点，真正的用户解决问题，敢想敢做不怕得罪人！

  2.对用户体验的追求：记得使用的第一款杀毒软件是卡巴斯基，后来用瑞星杀毒（当时还付费了），最后用的360 用的时间最长感觉最好（360背后花了不少心思啊）。

  3.对管理企业有方法：目的仅仅不是赚钱 这点确实很重要 360从3721到雅虎到奇虎...不然容易迷失方向。

  4.对人才和员工的尊重：对员工关怀、让员工有归属感（20%的持有股啊...） 有魄力

 

 不早了写到这 洗洗睡吧····