关于web2.0盈利模式的探讨

 

2006-10-23 08:00 作者： 出处： 世界计算机 责任编辑：龙犊

　　Web2.0的概念早已家喻户晓，人们都熟记于心，一谈起便能娓娓道来，鄙人也是这种新型模式的拥护者之一，也与一些同行、前辈有过交流互动，其中天众娱乐前辈的点评尤为深刻:web2.0的四个要点:1)平台的开放;2)多维度的互动;3)利益的共享;4)良好的网络生态系统。个人稍加整理消化，并总结为，开放、互动、互利、分享，平等。

　　目前以web2.0为原理而建设起来的网站，表面依旧用户活跃但却隐藏着危机，一个没有利润，光靠投资过日的网站是不会长久。盈利是企业生存的基本保证。有的人苦求流量无果，有的人拿着流量无银，前者是种无奈，后者则是种无知。

　　Web2.0是种自由开放的环境，这与市场经济原理有共通之处。在市场经济中，市场是由市场规律来调节，但这种调节往往产生不足与危机，这时候就需要宏观调控的介入，而这种宏观调控却是借鉴计划经济的手段。我们来想像下，从web1.0过渡到web2.0，可分别比喻为计划经济与自由经济，只有这两者相结合才产生了良性的市场经济。于是我们便也很清楚未来的发展趋势，显然将会是web1.0与web2.0相结合的时代。

　　由俭到奢易，由奢到俭难，在这个网民早已习惯“免费使用”的时代，如果很赤裸裸的推行收费模式只会适得其反。这就需要培养用户习惯，这是非常艰巨的一个过程，让人们逐渐习惯改变，是一个逐步而不可测的过程，一是说用户习惯的改变将需要时间，不能一蹴而就，二是说试图改变用户习惯，可能会激起用户的集体反对。比如前些日子的“淘宝招财事件”，淘宝的免费，赢得了人气，却也培养了人们“安于免费”的习惯，突然收费自然便会引起极力反对，欲速则不达便是此理。

　有机结合，协调互补，方可盈利，以下是鄙人揣测:

　　1)引入会员机制:从免费到收费，应用“比较法”，通过收费与免费之间的功能对比，来让用户自主缴费。此法容易让用户理解，需注意两者之间功能应该很有可比性、必需性。这点是可以参考QQ，免费用户与收费用户一定要共存，如此才能让人产生攀比心、好奇心，从众心，这些心理适当引导就会转变为利润。

　　2)引入电子商务:以人气网豆瓣为例子。①电子商务平台是自己的。当浏览者看到感兴趣的书籍、影视，此时会有犹豫与盲目，需要参考，在看到大家评论后产生购买欲望， 这时依旧有迟疑(或因“眼见为实”的潜在影响)，在试看后，消除顾虑，而后进入电子商务平台购买，此法收入稍高，但成本因素也需考虑，比如储存成本、物流成本。②与其他电子商务网站相结合，购买流程如前，自己收分成，图个清闲。

　　3)引入新型广告:比如blog广告，让每个博客主都在自己blog放入广告，而后与其分利，这样一是解决版权问题，二是更能激发他们的创造积极性，三是增加黏度。同理:播客网也如此，例如56.com，每天IP约517,500 ，PV约4,036,500(参考chinaz.com)，引入广告机制，按照这种流量推算利润可观。与版权者(乃至上传者)分利是持久与黏度的关键。

　　4)引入竞价推荐:web2.0强调用户自主，但却自由过度，引入竞价推荐，从而构筑用户推荐与网站推荐相结合的形式。一是为利润，二是因为用户推荐的不一定就是好的，对的，比如对医药等商品，用户就没有专家推荐专业与可信。(此思路来源于郑金城兄弟)

　　5)引入虚实社区:强调虚拟与现实相结合，虚拟社区很好理解，比如:爱情公寓等，虚实社区为虚拟社区中加入现实事物，我一直在构思此社区，比如“传奇”这网络游戏的地图是现实生活地图，人人有自己独立居所，进入凭借密码，可布置房间，写blog等，还可以在线购物，游戏等等，不过此工程浩大，非一家公司所能为之，需集体力量。目前已有类似的某卡通游戏已开始进入中国(不为外国厂商做免费广告)。

　　6)引入上下互动。此处指线上和线下，而这种重心也需要按照28定律。比如近来炒得很热的八界网，其业务领域包含餐饮、娱乐、休闲，线上是用互动社区聚人气，线下依靠八界卡打折生利润(现期估计未盈利，需要沉积过程)，似乎有种一卡在手走遍天下的感觉。八界卡的含金量与可信度便是一中灵魂与关键。

　　7)引入行业互动。单个概念的web2.0力量单一，如果多个站结成同盟齐心发力，共同进退，此力量宏大也。

　　计划经济与自由经济相结合产生市场经济，web1.0与web2.0相结合又会产生什么?我们拭目以待……