专访邹作基：Sybase“三驾马车”无惧金融风暴

[ZDNet 李宁独家报道]一场堪比1930年的美国金融大风暴在08年底蔓延到了全球。国内外大小软件厂商调低业绩预期甚至裁员的消息见诸各大媒体。

 

09年的软件厂商会采用什么样的策略应对IT寒冬呢？带着这个疑问，2月10日下午，我来到了Sybase中国在北京的总部，专访了Sybase的邹作基先生，作为Sybase公司亚太区高级副总裁兼大中华区总经理，他熟知Sybase业务发展状况，我们一同畅谈了如何看待金融风暴对Sybase的影响以及Sybase09年新战略。

邹作基   Sybase公司亚太区高级副总裁兼大中华区总经理

Sybase08年财报表现良好并非偶然

在本次交谈中，邹作基首先展示了Sybase08年财报，全年总收入同期增长10%，第四季度收入超过3亿美元。这也是Sybase有史以来季度收入首次超过3亿美元。应该如何解读这份财报的呢？金融风暴下如此的业绩是否也是一个偶然。邹作基告诉我，金融风暴的影响确实在08年初很难估计到，不过Sybase08年财报表示并非偶然。得意于Sybase在07-08年的业务模式大调整。

 

首先是将Sybase客户平均化。过去Sybase的主要收入来源都是围绕固定的几个大客户，这样Sybae的业绩就很容易受到某几个客户影响，现在Sybase开拓了更多的新客户，收入来源更平均，这样即使有个别客户的业务有变化，对Sybase影响也不是很大。

 

其次将产品线的多样化。原来Sybase主要只做几个产品，现在Sybase将产品线划分成了“三驾马车”-数据管理、商务智能、移动商务。更多的产品也就意味着更多的市场。

 

金融风暴给Sybase提供了更多机会

我相信任何一个厂商都不会忽视金融风暴带来的影响，特别是09年金融风暴的寒意可以说才真正到来。很多厂商都下调了09年的业绩预期但Sybase给自己仍然制定了相对08年11.3亿美金增长的业绩目标，11.4亿美金。邹作基告诉我，金融风暴确实让很多客户的投入削减了预算，投资也更加谨慎，但这对Sybase来说是恰恰是个机会。

 

在预算不紧张的时候可能客户考虑的不是那么多，新一年的采购还会延续过去的选择。但现在不同了，很多客户都会看看每一分投资是否值得，是否有更好的选择，因此更多的客户都开始考虑Sybase。

 

同时，邹作基表示，金融风暴也使Sybase的合作伙伴更加的努力，他们现在都会主动的找Sybase商讨09年的业务该如何去做，Sybase的产品也会帮到它们。因此Sybase的合作伙伴也是帮助Sybase抵御金融危机很重要的一环。

 

另外，金融风暴也使更多的客户需要能帮他们解决具体问题的产品，这一点也正式Sybase优势。邹作基表示Sybase08年推出的面向金融领域的“风险管理”产品RAP（Risk Analytics Platform），客户的反映就非常的好。

09年“三驾马车”将齐头并进

09年很多厂商都选择缩减业务，保留自己最核心的产品线。在我看来Sybase“三驾马车”中，数据管理，也就是它的数据库已经有二十多年的历史，数据库本身的发展也已经比较缓慢了，Sybase的产品优势也不明显，倒是"三驾马车”中的另外2项“商务智能、移动商务”是Sybase 的亮点，所以09年“三架马车”是否会考虑有不同侧重的发展呢？邹作基坚定的表示“三架马车”一定会齐头并进。“三驾马车”虽然是独立的三条产品线，可以分别的提供给Sybase的客户，但更重要的是它们可以灵活的进行各种组合。而组合的核心就是“数据”，通过“三驾马车”可以为Sybase的客户提供从后台数据管理，到数据分析，以及前端安全的数据展示，端到端整套解决方案。

 

邹作基透露，在09年“三驾马车”也会有新的内容提供给客户，比如在商业智能方面Sybase IQ 15版本将会在09年正式与中国的用户见面，在商务移动计算方面，Sybase将更多的采用OEM的形式与中国的电信运营商等展开合作提供基础技术平台，随然客户可能不会发觉，但其实是Sybase在提供技术的支持。

 

09年谈3G尚早，我们定位很明确

移动商务是Sybase“三架马车”很重要的一个组成部分。不久前，Sybase还刚刚并购了Paybox，一家做移动付费的公司并纳入Sybase全资子公司Sybase 365旗下。从此也可以看出Sybase在09年对移动计算市场的关注。而中国的电信行业也刚刚下发了3G的牌照，标志着移动业务正式迈向3G。那么Sybase是如何看待中国的3G市场的机会呢？邹作基告诉我，中国的3G才刚刚开始，3G业务的发展基础技术平台很重要，但是仅仅有这一方面还不够，关键还要有3G应用和3G设备的支持，所以这需要整个移动产业的推动。Sybase在这其中也有自己很明确的定位，Sybase会专注在技术数据平台这个层面。

09年继续加大产品研发和本地化

研发费用是每个厂商不小的一个成本，Sybase在09年是否会考虑压缩这部分的投资？邹作基表示像Sybase这样的公司，产品创新是公司业绩保证的重要支持，所以Sybase不会这样做。并且也不会削减相关的部门。另外，在中国还会加大研发的力度，我们会把Sybase的产品研发分成很多的小块，中国的研发人员会真正的参与到全球的产品研发当中，而不是仅仅作为产品测试，或者简单的本地化工作，这也是我们与其它软件厂商最大的不同。

记得08年大中华区用户大会上，Sybase全球运营总裁这样说过，面对经济危机，就像在大风雪中开车，不会走的很快，但依然前行。虽然这次采访是跟邹作基是第一次面对面的接触，但是留下了深刻的印象，一个充满活力的职业经理人，在谈话中讲到数据存储量已经翻天覆地的发生变化时，他很活泼的跟我介绍起了他刚买的120G ipod ，而在过去一个企业也很难想到会有这么大的数据量。希望邹作基的活力可以带动Sybase的“三驾马车”09年面对金融风暴继续前行。