做单：第2章 没戏的项目

做单：第2章 没戏的项目
2.1 Victoria 缺点：爱占小便宜
 有人告诉你，公司会发生什么变化，然后给你建议。
2.2 销售决策采取三权分立的管理模式：
 ISU为行业销售部，决定销售策略，具体工作是负责联系和分析客户，并在客户和产品之间协调；
 STG为硬件销售部，决定价格、利润以及产品的销售策略，具体工作是负责客户方案和价格，直接销售产品；
 Channel为渠道销售部，决定渠道策略和代理商利润，具体工作是负责合作伙伴的合作。
2.3 女人的心情
 看女人的心情怎样，再决定带她去哪里
2.4 关键部门
 为了能在大公司生存下去，除了和几个总裁秘书保持联系外，还在每个关键的部门都结交了不错的朋友。
 再一次的公司的大会上，卸正为结交更多的人，自己在卫生间装醉了一个小时，这样每个进来的人，他都可以借醉请他们帮忙，隔天再以这个理由去感谢他们。
2.5 相互
 别人有需要的时候，你能帮忙；你有需要时，让别人帮忙；
2.6 获取老板信任
 如何和老板快速建立一种牢固的信任关系，是对销售个人的第一大考验。
 主动制造和上级老板的摩擦一快速建立信任关系；
 案例：
 一位平常在公司内部威风凛凛的大佬到了美国以后，每天守在总裁们开会的必经之处，以有机会就凑上去和他们挤同意不电梯，制造偶遇，短短三天会下来，这位大佬就这一部电梯反复搭乘了上百次，几乎和每个美国总裁都偶遇三次，他更是通过这几次偶遇，和老美沟通了中国的销售情况，也为日后升迁埋下了人脉。

2.7 简历里的秘密
 简历很简单，就是把他们招聘广告上职位需求的内容抄一遍，想应聘哪个职位就抄哪一个，尤其关键字。
 如果想进一个公司，应该先用这个方法给其他类似的公司发简历，用假名，换的面试机会，练习几次。