大话商学院(4)--最高价不是用来卖的

原创 2016年11月18日 10:51:59

盒教授:“同学们,课间休息的时候大家考虑一个问题:大家经常出差,都会选择住在附近的酒店,假如今天你到某地出差,需要选择住一个晚上酒店,这家酒店有两个价格选择,1、70元1小时,2、120元一天。你们会做出怎么样的选择。好,下课休息10分钟”

“大家思考的怎么样了?盒仔你来说说你的选择”,盒教授说。

盒仔:“这个我肯定选择付120元啊,住一个小时要70元,一个晚上才120元,多划算啊”。

“大家应该都会和盒仔一样选择付120元吧?”

“嗯嗯嗯”、“是是是”、“对对对”……

“这就是接下来要给大家讲的价格锚点。喜欢购物的朋友们会发现一些商店总会摆放些精品的同类商品,它往往会被标上天价,这个价格往往是其他商品的几倍,甚至几十倍,商家要靠他赚钱?显然不是。那它的作用是什么?我们把这种做法叫做‘锚点’,那么何谓‘锚点’?


讲述他之前我们先看看下面的例证,有家电商以产品质量好,他们卖一种神奇的烤面包机售价1499元。他们后来新增加了 一种稍微大些的型号,售价2299元,猜猜后来怎么样了? 2299元的滞销的一塌糊涂,你又不是面包房,要一个大型号的干吗?可是1499元的销量几乎是2299的15倍以上。”

“上面的这个例子中的2299元即为销售的价格锚点,刚开始的时候没有这个锚点的时候,大家念念不忘,觉得太贵了很不划算,可是后来放上了2299元的,1499元的就不是那么贵了,人们会说服自己,这个不错很有用,2299元有的功能,1499元的全都有,为什么不选它呢?2299 元的尽管没有几个人买它,但却进步了消费者愿意为面包机支付的价格。

“早在1992年特奥斯基等人发表论文陈述了一些观点,总结出了零售的两大原则:1、避免极端;2、权衡对比。

盒教授接着分析说:“这是什么意思呢?先来看看避免极端:当消费者对产品不确定的时候,他们会避免购买最贵或者最便宜,质量最好或者最差,大多数选择介于中间的;那么什么是权衡对比呢,权衡对比原则以为,倘若甲物明显比较差的乙物要好,消费者会倾向购买甲——哪怕还有其他很多选项,哪怕根本没有办法判定甲是不是所有选项中最好的,仅仅是甲比乙好就是一个卖点,它承载着远比理性更大的分量,很明显,购物者,想选一个合乎情理的东西,他可以告诉自己,买甲比乙要好”。

消费者并不是真的为产品的成本付费,他是因为自己感觉的价值而付费,这个就是价格锚点的心理学基础。”

朱克锋|盒子支付程序员,大话商学院系列作者,公众号:InfoSay 维护者,敏捷社区活跃推动者,Linux爱好者,高级软件工程师

版权声明:本文为博主原创文章,欢迎转载。转载请注明出处http://blog.csdn.net/linux_zkf,朱克锋--大话商学院系列

相关文章推荐

大话商学院(1)--卖iPad给小孩一定要从父母的教育账户里掏钱

大多数情况下,用户并不是不愿意花钱去买你的产品,只是你的这个产品没有在他愿意付费的心理账户里面。这个时候,你要做的就是把你的产品从用户不愿意付费的心理账户里转移到用户愿意付费的心理账户里,也许你会发现...

【金阳光测试】大话Android自动化测试--Android自动化系列(1)--金阳光于2013年4月份

智能终端自动化测试Android系列(1)--大话安卓自动化测试 ----数据平台部质量中心woodywang(王劲松) Android自动化测试框架和工具在四年多的发展日趋成熟。从五年前的第一代...

大话数据结构4 - 树

线性结构:一对一 树结构:一对多 树:是n(n>=0)个结点的有限集 树tree 空树,根root,子树subtree 注意:根结点是唯一的,子树之间一定互不相交 结点:包...

大话设计模式感悟(4)——六大原则

三原则一法则是指:单一职责原则(SRP),开放-封闭原则(OPC),依赖倒转原则,迪米特法则,里氏代换原则,接口隔离原则(LSP)。 一、六大原则定义。        1.单一职责原则:就一个类而...

大话设计模式学习笔记(3,4,5)----单一职责,开放-封闭,依赖倒转,里氏代换原则

由于第3,4,5章讲的是设计模式里面的几个原则,没有讲具体的设计模式,所以我这里就把这三章放在一起写了。不过虽然篇幅短但是由于是原则,这些可是非常重要的。原则性的东西一只手都能数的过来,但是想要完全搞...

大话设计模式-总结(4)-行为型模式二组

18.解释器模式:定义一个语言,定义它的文法的一种表示,并定义一个解释器,这个解释器使用该表示来解释语言中的句子。【DP】 如果一种特定类型的问题发生的频率足够高,那么就可以考虑将该问题的各个实例表...

《大话数据结构》--学习笔记4

第三章  线性表 3.3 线性表的抽象数据类型 对于一个线性表来说,插入数据和删除数据都是必须操作。所以,线性表的抽象数据类型定义如下: 线性表(List) Data           ...

《大话处理器》连载——微架构(4) 史上最经典的5级流水线

处理器内部有很多通用寄存器,这些寄存器用来存储指令的操作数,它对程序员可见,如x86有8个通用寄存器,RISC处理器则更多,常有32个或64个等等。这一堆寄存器也被叫做Register file(寄存...

【大话设计模式——学习笔记(4)】开放——封闭原则

开放――封闭原则   软件实体可以扩展,但是不可修改。即对于扩展是开放的,对于修改是封闭的。面对需求,对程序的改动是通过增加代码来完成的,而不是改动现有的代码。   当变化发生时,我们就创建抽象来...
内容举报
返回顶部
收藏助手
不良信息举报
您举报文章:深度学习:神经网络中的前向传播和反向传播算法推导
举报原因:
原因补充:

(最多只允许输入30个字)