我公司向烟草行业销售unix-like系统。结果,便宜、稳定的
linux销量最差,而昂贵的AIX,solaris却遥遥领先。少有的几个客户,他们使用linux,主要是考虑到公司有linux人才,能够很好地管理系统而已。
客户使用的linux不是红帽,红帽在西南这边缺技术支持;也不是免费的ubuntu,ubuntu错就错在它免费了。他们选择的linux发行版远远出人意料——红旗企业版。原因很简单,红旗是收费的。收费是客户使用红旗的重要原因。
烟草行业不缺钱,也不会节省钱。所以,选择linux还是unix,一般不会从费用上考虑,他们只会在乎:公司的既有人才,是熟悉unix呢,还是熟悉 linux?系统管理员,即使他精通linux,也不会建议公司去用linux,恰恰相反,他会大力建议公司去买昂贵的unix。
原因很简单:
如果使用免费的linux,出了问题,领导肯定打电话给他:你是干什么吃的?
如果使用昂贵的unix,出了问题,领导则打电话给厂家:你们是干什么吃的?
而红旗的收费,尽管很多人诟病他走出国门讲开源,关起门来就卖钱,但他的收费,恰恰是我们卖出linux唯一的武器,否则客户坚决不用。
这里想起件事:我认识红塔集团的一位网络高手,技术不可谓不精,但公司网络出了问题,他一般不会去碰,而是打电话叫厂家来处理。为什么呢?承担不起责任。
我想,linux之难以被电信、烟草广泛接受,原因也在于此吧?
linux的唯一缺点——指市场方面,也许就是免费了。