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RSS订阅原创 漏斗法营销
n不断补充“新血液”——新潜在客户 n保持体形——不断将客户向前推进 n一、寻找客户 n二、发现商机 n三、推动立项 n四、确保入围 n五、促成交易 n六、交易实施 n七、重复采购
2012-05-24 11:14:26
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原创 行销知识学习笔记
几句励志和哲理的话： 1.客户的每一次拒绝都是你迈向成功的阶梯！ 2.“每一次的失败都会有一千种借口，却没有一个好理由。”你可以环顾四周并且自问：“有没有人和我遇到同样的困难?”来测试你自己的借口是否站得住脚。 3.顶尖的销售人员都是他们行业里面热衷于当学生的人。 4.客户购买的主要障碍是害怕买错！哪怕客户如何强势，也不要忽视客户的“内心害怕” 5.作为一名优秀的职业销售人员，你必须充分
2012-05-24 11:08:51
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原创 创业笔记（八）
这段时间在设计公司的期权及激励制度，同时也和很多人讨论了市场的做法，在项目、研发、市场上面均有所涉及，基本整出来了个大概。几点总结： 1.任何一个机制的出现，都必须明确其目的性，找出真正的内部驱动力，如果一个机制出现不具备驱动力，那就是毫无意义的一个制度。 2.不要期望一个完美的机制，关键是机制执行后的结果。 但这几天的几点体会： 1.市场化的公司，市场一定要有攻击性，不要等，也不要自欺欺
2012-05-23 00:02:49
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原创 经典与智慧
1.放弃是一种智慧，缺陷是一种恩惠：当你拥有六个苹果的时候，应该把五个拿出来给别人吃，表面上你丢了五个苹果，实际上却得到了五个人的友情和好感。当别人有了别的水果，也一定会和你分享，你会得到一个橘子、一个梨，最后你可能得到了五种不同的水果，五种不同的味道，五种不同的颜色，五个人的友谊。 2.活在昨天的人迷惑；活在明天的人等待；活在今天的人最踏实。你永远无法预测意外和明天哪个来得更早，所以，我们能做
2012-05-21 00:17:50
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原创 创业笔记（七）
5.11号，一个里程碑性的日子，公司一个很有可能成为帮手的兄弟由于种种原因分道了，虽然在刚开始的时候就已经有所预感，但是总觉得凭借过程中的慢慢磨合总会找到合适的位置和合适的机制，但事与愿违，思想和经历上面的差异太大导致最终不能一起共事，很可惜。但庆幸的是，到目前为止，我已经有了2个帮手，有了5个可能会成为帮手的人，有了将近30个员工，从3.13号开始到现在，短短两个月的时间，经历了太多的事，见了太
2012-05-13 23:47:55
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原创 创业笔记（六）
创业过程中真的会有许许多多的诱惑，有很多善意的朋友或者想要利用自己的人，他们会给出各种主意，这个时候信息的过滤和加工显得尤为重要。信息太多自己容易被蒙蔽，忘了自己真正想做的是什么，也经常会因为许多看上去极富诱惑力的东西让自己动摇，放弃原则，通过尽一个月的折腾，我明白一个道理，不管是多大的诱惑，都不值得去放弃自己的原则，如果你放弃了原则，也就放弃了所有，即使得到了，也并非自己想要的，分享几句话：
2012-05-08 00:45:49
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基于Eclipse的RCP程序设计
2011-06-18
eclipse插件开发-编辑器详解
2011-06-17
Hadoop权威指南
2011-06-11
空空如也
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