本文介绍了在采购工作中，特别是使用SRM系统时，如何运用阶梯报价法处理框架协议。阶梯报价法适用于大宗货物采购，通过将采购量分为不同阶梯，每个阶梯对应不同价格，以平衡质量和成本。在SRM系统中，这一过程可以自动化，提高效率并避免错误。文章通过汽车采购的例子，展示了阶梯公式算法，并讨论了不同采购量下的策略选择。
在采购实际工作岗位中，我们经常会听到“框架合同”这词，我们在实施SRM项目的时候，也经常会遇到“采购框架合同”。那么，什么是框架合同？
框架合同是指合同双方当事人就合同标的交易达成意向并对主要内容予以确定而订立的合同，具体的交易细节在框架合同的基础上再细化成正式的合同。当很多小的重复交易建立了长期合同，就需要一个特殊的合同机制涵盖这种关系和单个交易的需求。
这被称为框架协议（framework agree-ment）：合同在一定时期内，为每笔单个交易作为一个框架进行运作。
框架协议法律效力同合同，且内容与合同基本一致。在实际采购中，会经常在这样的框架协议中看到阶梯报价的情况。特别是在大宗货物采购，包括设备的采购，如汽车采购、ATM机的采购中，阶梯报价法是最常见到的。
为什么要采用阶梯报价法呢？
有的采购货物使用范围覆盖全国各省、市、州等地，甚至到新疆喀什或者西藏等偏远地方，单独的供应商很难保证售后维修等服务，而且生产中一旦出现问题将会导致交货时间延期甚至影响采购质量。
阶梯报价法要求将采购人需求的货物按数量分成几个等级，然后让每个供应商都
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