如何撰写商业计划书（精简）

着手写商业计划书之前，必须明白的几件事：

第一，我的产品优势是什么；

第二，我需要找哪方面的投资者；

第三；如何才能打动投资者；

第四，股权怎么分配。

需要提到的的一点就是，很多撰写（构思）商业计划书的一般都是这个项目的大Boss,大Boss在这里容易犯的一个错误就是心气太高，因为凡是能有自己独特商业计划的人，他一般能看到自己未来产品的一个优势，而不是它的一个劣势（也就是常见的认识性偏见），所以当投资人对其产品提出质疑时，管理者往往由于准备不充分而回答不完善，而被投资人认为缺少全局观。因为投资人是否投资一个项目的关键因素之一就是项目的管理人的能力，现在许多天使投资人往往对项目不挑剔，但对项目的管理团队非常看重。好了，说了这么多，下面进入到正题。

1、计划书的要点

这里是对计划书做一个全局性的概览，更加详细的要点会在后面提到。

开头很关键

首先商业计划书要是一篇好文，所谓的好文除了遣词造句要恰到好处之外，还需要结构要清晰。一篇长篇累牍的计划书若要投资者顺顺利利的读下去，首先就需要一个好的开头。所以对于整个商业计划书，摘要是最重要的部分。

如何吸引投资者

其实，说白了，商业计划书的目的就是要让投资者乖乖掏腰包。但是这些投资者又不是你爸妈，人家凭什么要给你钱。所以商业计划书就是让投资者相信他们的钱不会打水漂，不但不会漂，而且还会涨。因此在呈交商业计划书的时候，需要做一番简单的市场调查，知道你这个项目会引起什么人的兴趣，所谓的投其所好，就是这样的道理。你总不能搞个纺织厂项目，非要雷军来投，人家懒得搭理你。

一般的投资者会对什么样的项目感兴趣

有无被市场接受的证据。如果你的产品已经被很多消费者认可了，那么你得到融资的概率非常大。因为如果一款产品能够被市场接受，意味着这个项目的风险就会小得多。但大多数的商业计划书中提到的产品一般是没有面市或者是没有大规模上市的，那么这是否意味着在商业计划书可以略过这一条呢，很明显，这是一种愚蠢的做法。你在撰写商业计划书前，可以做一次市场调研，用数据来说明你的产品的受欢迎度，如果结果惨不忍睹，我劝你还是趁早收手吧。

能够明确反映投资者的需求。投资者当然对回报相当在意啦，所以如果你可以很好地对你的企业做出估计的话，那么把投资回收期，投资回报率等都写上吧，至于你是使用现金流量法，还是期权来进行预测，都可以。

投资者需要知道产品的最大优势在什么地方。我觉得这个还是比较好回答的，但是需要注意到的是，怎么来确定产品的优势呢，是那些看上去非常酷炫的功能吗，NO，当然不是。优势其实就是和其他类似产品迥然之处，但又不能被轻易复制的产品功能，这里还应该加上一点，这种功能一定要能带来很高的利润，也就是消费者会迅速认可，并且有粘性。

投资者反感什么

计划者过于强调产品和服务。也就是说，管理者过于迷信自己看上去“优秀”的产品和服务，而忽视了对市场的调研。所以投资者最反感那些仅仅是对产品和服务夸夸其谈的商业计划书。

项目超出了正常的界限。其实每个行业的利润和规模都有一个度，如果你的项目超出了你所在行业的一个度，那么就会受到很大的质疑，如果你认为你的项目有这个潜力，那么前期你就需要做足了功课来应对投资者的刁难。

顾客导向过强的产品。顾客导向过强的产品意味着产品的小众化，投资者不会容忍一个潜力平平的项目。因为小众化的产品通常成本很高，销量很少，这就意味着要想盈利，产品就需要定高价，这是很危险的一个信号。

计划书