市场预测

(一 )市场预测的概念和作用

1. 市场预测的概念

市场预测是指在市场调查的基础上，运用历史统计资料，通过科学的手段和方法，对市场的未来因素、条件及其发展趋势，进行估计和判断，为企业决策和制定计划提供依据。

2. 市场预测的作用

⑴市场预测是企业经营决策的依据。

⑵市场预测为编制经营计划提供依据。

⑶市场预测有利于提高企业竞争力。

(二)市场预测的程序

⑴确定预测目标。即明确预测的目的和要求是什么。

⑵收集和分析有关资料。

⑶提出预测模型，选定预测方法。

⑷进行预测。利用已有资料信息，用已选定的方法进行预测。

⑸分析预测结果。

(三)市场预测的方法

1. 定性预测法

定性预测法是预测人员根据已有的历史资料，凭借个人的经验和综合分析、判断能力，对市场的未来变化趋势所作出的预测。

定性预测法主要有以下具体方法：

⑴经理人员意见法。                   ⑵销售人员意见法。

⑶顾客意见法。                       ⑷专家意见法(德尔非法)。

2. 定量预测法

定量预测法是指利用历史统计资料，运用一定的数学模型，通过计算与分析来确定市场的未来发展以及数量方面的变动趋势而进行的预测方法。

举例：

1. 简单平均法

某企业1~5月份的销售额为100万元、110万元、90万元、120万元、130万元，则6月份的销售额预测值为：

Y₆= =110万元

2. 加权平均法

某企业1~5月份的销售额为100万元、110万元、90万元、120万元、130万元，一月份的权数为1，以后各期的权数分别为2、3、4、5，则6月份的销售额预测值为：

Y₆= =114.67万元

3. 移动平均法

某企业谋产品1~3月份的实际销售额为1万元，1.2万元，1.3万元，则4月份的预测数为：

Y₄= =1.167万元

4. 指数平滑法

某机床厂本年度生产机床的销售预测值为1100台，实际销售量为1050台，α=0.3，则下一年度的预测销售量为：

Y_t+1=αX_t+(1-α)Y_t=0.3×1050台+(1-0.3)×1100台=1085台

⑵回归分析法

把一定时期的实际销售量填列在坐标图上，其分布会呈现一定的趋势，在这一趋势坐标图上可用一条直线代表，即称为回归之线。

回归方程：Y= a + b t

式中Y——预测销售量；            t——预测时间序列；

     b——回归直线的斜率；        a——纵轴截距。

a、b常数用最小二乘法求出，公式为：

a= ；            b=

Yi——各期的销售量；t_i——各期的距差(离中差)；n——资料的期数。

(三)因果(相关)分析法

这是根据经济现象之间的相互关系来进行市场预测的一种预测方法。回归分析不仅可以用于时间序列分析，而且也可以用于因果分析。当回归线反映因果关系时，X轴就不代表时间，二是代表某种经济因素，即影响预测值Y的因素。在这里的自变量X表现为因，因变量Y表现为果，一因一果的回归分析称为一元回归分析；二因一果的回归分析称为二元回归分析；多因一果的回归分析称为多元回归分析。

其基础预测公式仍然是一元回归公式：Y= a + b t

a、b常数用最小二乘法求出，公式为：

a= －b             b=

——Yi的平均值；——Xi的平均值。