新人直播必须掌握的小技巧

直播作为现在的一个新风口，众多企业和商家纷纷做直播带货的新尝试。毕竟大家都知道这是一个机遇，但机遇不等于入门就可以获得成功。虽然直播电商确实能够给众企业和商家带来更多的流量，但是大家首先要面对的一个难题就是如何做好直播，特别是刚接触直播不久的人。下面就给大家分享几个直播需要注意的问题。

1. 直播时间

对于刚开始直播的新人主播来说，还没有积累一定数量的精准粉丝。所以，在这个时候，可以适当选择一个平台用户活跃的时间来直播。

在平台用户活跃的时间段内开启直播，更容易吸引“自来水（平台粉丝的流量）”，从而奠定直播间的人气基础。

对于主播来说，固定的直播时间可以有助于培养粉丝的观看习惯、增加粉丝的粘性。在持续开播之后，新人主播还可以设定固定的直播时间来开启直播；而且对新人主播来说，每天坚持直播，也有助于获取平台流量。每场直播的时长最好要大于4个小时。长时间的直播可以帮助新人主播快速积累直播经验和客户群体。

2.卖点提炼

直播带货的本质是人、品、场的结合，目的就是为了在直播中销售出产品。所以做好选品背书特别重要，这是从根源上为消费者做好服务。

对于直播商品，主播本身一定要对商品信息特别了解。如果不了解，那么就要花费大量功夫从产品信息中提炼出商品卖点，精简商品话术。

在直播时，如果新人主播在讲述产品时，能突出产品的优势、亮点，并能让直播间的粉丝看到效果，促成下单的几率就会增大。

当然，也会有很多粉丝在评论区提出很多关于产品的问题，如果这个时候，主播讲错产品信息或者回答不出粉丝的问题，这不仅仅会丧失粉丝的信赖感，导致流失掉引流而来的粉丝。这更是一场因专业问题造成的直播翻车事故，对直播后续开展，以后主播自信心等都会有影响。

3. 介绍技巧
产品的性质不同，所以主播在介绍的时候，针对的消费人群也是不一样的。那么，在介绍产品的时候，就要针对性地进行介绍，不要一味的让用户去购买推荐的产品，而是要推荐给适合的人群。

举个例子，比如在推荐某款睡眠面膜的时候，不要只简单地说，直播间的宝宝们可以下单，买买买之类的。而要详细说明问题，指向特定人群。例如可以这样说：如果你也是和主播一样喜欢熬夜但又比较懒，肌肤缺水，很容易起皮、长红豆豆的宝宝们（指出问题以及适用人群，缩小范围），可以相信主播的选择，这款是主播的自用款（增加信赖度），然后从产品成分、质地感受、适用肤质、用后的效果等方面去推荐这款产品（产品背书），并对比一些同类产品的性能、价格等（直播间优惠力度），这些都是直播带货的一些实用技巧。

同时，新人主播在看到观看直播的用户人数不断增长的情况下，可以反复强调直播间的价格优势，让粉丝了解福利的具体情况。通过用优惠价格、赠品、产品亮点等形式，吸引更多的用户，让用户产生错过这次就亏了的心态，刺激用户下单。

然后就是商家要做直播带货首先要选好供应链，好的供应链能让你在保证质量的基础上最大程度的实现盈利。

除了要保证产品的质量之外，你能够提供给用户最优惠的价格也同样重要，而且不同平台的用户对价格的接受能力也不同。

4.增强互动

在直播的时候，主播和直播间的用户粉丝之间的交流是有延迟的，如果不能很好地增加和粉丝的互动，往往不能达到很好的直播效果。

很多新手主播在直播间聊天只是为了留而聊，为了聊天而聊天。他们会觉得，粉丝在直播间看直播都不错了，我一提要求这个人就走了。

但是别忘了我们的核心是为了做数据，所以，在交流的时候，不仅仅可以回复评论当中的问题，主播也可以适当提提点赞、关注和礼物的要求，甚至可以提提灯牌的要求。

这样不仅可以筛选一部分对你并不感兴趣的游客，也可以把更多的心思放在回应了主播的粉丝身上，这样才达到有效直播的目的。

还可以使用一些直播辅助软件，一个人可以操控多台手机，与主播互动，带动直播间气氛，让你卖货销量更好。

5.结束后要及时复盘

每一场电商直播结束之后，商家或企业都要立刻组织直播团队进行数据复盘，数据包括点赞数、评论数、转发数、直播涨粉数、订单数等，第三方直播软件可以帮你统计，再根据这些数据进行细化，最后与之前的直播数据进行横向纵向对比，发现其中不足与亮点，以为下一次直播方案调整做准备。

新手在直播刚开始面临的一些问题，我们都会逐步的在每一期为大家整理出一些实用的干货技巧，帮助大家度过开播初期，希望我们的新主播们，要有耐性，找到自己的风格，随着直播时长的稳定，经验的丰富，一定都会越来越好！