【独立站搭建经验分享】​卖家必看！独立站建站操作流程

对于跨境电商卖家来说，避免鸡蛋全放在一个篮子里是一个长久发展的策略，选择做独立站两脚走路走的更稳。近两年独立站的搜索词热度上升，再加上Facebook、Instagram、TikTok等流量变现业务兴起，对于独立站的前景更加利好。如果你想做独立站一定要看这份建站的操作流程。

一、什么是独立站 ？

独立站就是一个具有独立域名的网站，独立站卖家可以在这个网站上传产品，客户可以直接在这个网站购买商品，等产品送货上门。

比如我们常说的大品牌官网，就属于最直观的独立站展现形式，它由卖家自己建立，不受第三方平台规则限制，可以说是一个用户自主管理的在线商店。

二、为什么要做独立站？它和平台电商比有什么优势？

1、竞争小

首先就是竞争小，现在独立站还没有开始大众化去做，只有一少部分人在做，也有很多人想做，但是找不到门路。

2、摆脱第三方规则限制

因为平台是自己建立的，规则也都是自己去定的，而且商品也没有类目、品种的现在，你想上架什么就上架什么。

3、客户资源

独立站因为是自己建立的网站，所以客户的所有信息我们都可以获取，可以获取到客户的邮箱、地址等信息。到时候我们可以利用这些客户信息进行二次营销，简单地说就是沉淀自有平台的私域流量，自己的客户掌握在自己手中。

4、减少平台佣金

我们做别的电商平台，就比如亚马逊，平台都是有佣金的，一般都是8%-15%左右。如果再去做付费推广的话，费用在20%-30%左右。而做独立站的话，现在主流的建站平台都会收取建站佣金，选择国内的一些建站SaaS很多连佣金都没有。

5、利润更高

独立站定义的价格高，做一个品牌形象的网站，不存在产品同质化，买家也没有同产品价格作为参考，定价完全可以比平台高，利润更高。

6、回款快

亚马逊：绝大多数回款周期是14天

独立站：由于最近接入独立站的收款公司很多，所以各种时长都有，例如：PP，PingPong，P卡，WF,连连，空中云汇，网易，Skyee，COD，信通卡

三、独立站有哪几种模式？

在建站之前，我们必须考虑清楚要做哪种模式的独立站？ 

1、爆品站 

爆品站通俗来讲就是市场上什么火卖什么，以打造爆款为目标。

2、垂直站 

垂直站指的是在某一个品类下进行深耕，专注某一利基市场或细分品类，比如大码女装，虽 然客户群不大，但是精准，复购率高。 

3、品牌站 

品牌站即则自己的独立站品牌，更着重展示企业实力、品牌故事，适合于自研产品、OEM 品牌。 

4、铺货模式 

指独立站不局限于售卖单一品类，而是批量的上架市场反响好的商品模式。 

5、Dropshipping 独立站

商家先在网站上架商品，顾客下单后，商家将根据订单在供应商处下单，供应商直接发货给顾客。

四、独立站具体怎么搭建？

选择好的建站工具可以省去建站所花费的大量精力与烦恼，最主要是以最小的付出获取最大的回报。 目前搭建独立站主要有 SAAS 模式建站和开源代码建站两种主流方式。 

1、SAAS 模式建站 

开个独立站很简单类似租赁模式，卖家直接就可以在平台上面注册即可开通网站，通过购买的基础套餐功能和安装插件，套用模板去组装成适合自己产品风格的独立网站。目前市面上有很多此类建站服务企业，例如 2Cshop，卖家通过购买基础套餐功能和安装插件，或者套用模板去组装成适合自己产品风格的独立网站，简单快捷。 

2、开源代码建站 

还有一类就是采用国外一些开源代码如 Wordpress、Magento、Opencart 这样的系统来搭建，应用代码自己搭建网站。

但这需要一定的代码基础，并且需要去安装调试代码，测试等，然后才能上线运营。从搭建到上线历时较长，需要耗费更多人力及开发成本。 

对于新手、平台转型、刚入行的独立站卖家，建议通过第一种 SAAS 模式的方式搭建网站，简单便捷，上线快，投入低。不建议卖家自己成立建站团队，维护成本与投入资金都不如找专业的建站公司。 

五、独立站选品技巧

选品，通常有两种方式：

一种是轻选品，利用大数据和工具，例如Google趋势分析，Algobuy，JS插件，AMZCOUNT，基于算法去选品，或者在1688、速卖通、义乌批发商城等等网站去一个个地找。

还有一种就是传统的重选品，就是觉知此事要躬行，亲自去线下的展会、多地的工厂，去走访、考察和拿样，也叫做踏实选品。

最终，保障你选择的品类，客单价能达到 60 USD 以上，有细分类目的TO-C，理性系/功能性/有卖点的产品。同时，要注意避免货不对板，不发货，黑五类，而且在市场上，也要避免女装类目，竞争过大，除非是走个人化路线。

这里提供几个选品技巧：

1、平台热销 

2、细分市场 

3、价格参考 

4、目标客户 

5、社交软件 

6、热搜关键词 

六、独立站的流量从哪来？

1、站内优化

搜索引擎优化(即SEO)，就是关键词排名。其中SEO就是做好三要素，标题、关键词、描述，图片ALT标签的优化。

即是迎合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到我们推广的产品或服务信息。

要想SEO做的好，又分为站内优化--提高网站的打开速度，优化网站的Meta标签、建pc端和手机端自适应的网站、减少重复内容、网站架构优化、着陆页优化、内容建设等等。

2、站外流量

付费营销就是投广告，这很好理解。

即通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广，是一种按效果付费的推广方式。还可以投放视频广告。

常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex等。

海外社媒营销也就是海外新媒体运营。也分为两种，一种是在社交媒体建立频道，通过自己的频道来为独立站引流，另外一种是通过社交媒体投放广告，以图片广告、视频广告为主来给独立站引流。

常见的社交媒体有Facebook、TikTok、Instagram、Pinterest、YouTube等等。

七、设置支付与物流

由于独立站的主要目的是销售产品，因此拥有一个用户友好的支付系统至关重要。你会希望客户的购买过程尽可能简单。可以考虑提供不同的付款方式。

使用SAAS系统有个好处， 2Cshop设置你的在线商店已经集成了支付功能，可以更轻松地与 PayPal 和 Stripe 等支付处理器集成。但是，要注意，这部分都是要进行额外收费的，请注意你的费率。

大多数电子商务网站建设者提供不同的运输选项，你只需要添加原始地址和包裹类型。以下是常用的几种不同类型的运输类型：

• 免费送货：免费送货是一个很好的卖点。但并非所有企业都能负担得起。但是，如果客户达到阈值金额，你或许可以提供免费送货服务。通过这种方式，你可以抵消成本并增加平均订单价值，因为消费者可能会花更多的钱来获得免费送货的资格。

• 统一费率：统一费率意味着你的客户为所有订单支付相同的运费。如果你销售尺寸和重量相对相似的商品，则此选项是最佳选择。

• 实时运费报价：运费根据产品的尺寸、重量和目的地计算。如果你出售运输成本高昂的大而重的物品，则此选项是最佳选择。

• 商店取货或本地送货：如果你在本地经营实体店，这是一个很好的运输选择。购物者也对他们可以在店内退货这一事实感到欣慰。确保你设置了你的网站，以使可用的店内产品也可以在线自动更新。

• 按订单价格计算运费：此选项为消费一定金额的客户提供降低的运费。

八、做独立站需要多少投入多少钱？

一说到独立站，很多人的普遍印象就是：门槛高、推广难、动辄就得几万几十万，其实，不同建站方式和营销策略下，需要投入的资金成本也会有差异，还是那句话有钱有有钱的玩法，没钱有没钱的玩法。如果说我们小白做一个独立站，从前期准备、到出单盈利，多少钱能搞定？我来给大家算一下。

1、前期筹备建站

如今市面上成熟的SaaS建站平比比皆是，不同平台收费模式不同，有的按年收费，有的按月收费，套餐价格和交易佣金也不尽相同。

2、模板插件费：零元到几十上百不等，国内一些建站平台很多都是免费用。

3、制作费：0元，网站模板精美，自定义程度高，类PPT式操作，基本不用另花钱找人设计、自己就能搞定。

4、域名费：各大域名提供商出100元左右一个；如果想要特别点的域名，价格可能会高些。（就是你的独立站的网址）。

5、运营推广：和成熟、自带流量的第三方平台不同，独立站做好之后需要自主推广，引流转化，营运成本是跨境独立站的主要支出方向。独立站获取流量的方式有很多，如下:

SEM竞价广告是比较直接的一种流量获取方式，目前大家熟知的有Google广告和Facebook广告。Google广告是在搜索引擎上投放，面向有特定关键词搜索购买意愿的用户；而Facebook广告则是基于人口、兴趣、行为等数据抵达社交媒体中的潜在用户。

卖家可以同时使用两种广告形式进行推广，但对于刚起步的小白卖家，可以先做从Facebook做起，Facebook能基于根据用户画像快速确定核心客户，适合用来测爆款。