对于跨境电商卖家来说,避免鸡蛋全放在一个篮子里是一个长久发展的策略,选择做独立站两脚走路走的更稳。近两年独立站的搜索词热度上升,再加上Facebook、Instagram、TikTok等流量变现业务兴起,对于独立站的前景更加利好。如果你想做独立站一定要看这份建站的操作流程。
一、什么是独立站 ?
独立站就是一个具有独立域名的网站,独立站卖家可以在这个网站上传产品,客户可以直接在这个网站购买商品,等产品送货上门。
比如我们常说的大品牌官网,就属于最直观的独立站展现形式,它由卖家自己建立,不受第三方平台规则限制,可以说是一个用户自主管理的在线商店。
二、为什么要做独立站?它和平台电商比有什么优势?
1、竞争小
首先就是竞争小,现在独立站还没有开始大众化去做,只有一少部分人在做,也有很多人想做,但是找不到门路。
2、摆脱第三方规则限制
因为平台是自己建立的,规则也都是自己去定的,而且商品也没有类目、品种的现在,你想上架什么就上架什么。
3、客户资源
独立站因为是自己建立的网站,所以客户的所有信息我们都可以获取,可以获取到客户的邮箱、地址等信息。到时候我们可以利用这些客户信息进行二次营销,简单地说就是沉淀自有平台的私域流量,自己的客户掌握在自己手中。
4、减少平台佣金
我们做别的电商平台,就比如亚马逊,平台都是有佣金的,一般都是8%-15%左右。如果再去做付费推广的话,费用在20%-30%左右。而做独立站的话,现在主流的建站平台都会收取建站佣金,选择国内的一些建站SaaS很多连佣金都没有。
5、利润更高
独立站定义的价格高,做一个品牌形象的网站,不存在产品同质化,买家也没有同产品价格作为参考,定价完全可以比平台高,利润更高。
6、回款快
亚马逊:绝大多数回款周期是14天
独立站:由于最近接入独立站的收款公司很多,所以各种时长都有,例如:PP,PingPong,P卡,WF,连连,空中云汇,网易,Skyee,COD,信通卡
三、独立站有哪几种模式?
在建站之前,我们必须考虑清楚要做哪种模式的独立站?
1、爆品站
爆品站通俗来讲就是市场上什么火卖什么,以打造爆款为目标。
2、垂直站
垂直站指的是在某一个品类下进行深耕,专注某一利基市场或细分品类,比如大码女装,虽 然客户群不大,但是精准,复购率高。
3、品牌站
品牌站即则自己的独立站品牌,更着重展示企业实力、品牌故事,适合于自研产品、OEM 品牌。
4、铺货模式
指独立站不局限于售卖单一品类,而是批量的上架市场反响好的商品模式。
5、Dropshipping 独立站
商家先在网站上架商品,顾客下单后,商家将根据订单在供应商处下单,供应商直接发货给顾客。
四、独立站具体怎么搭建?
选择好的建站工具可以省去建站所花费的大量精力与烦恼,最主要是以最小的付出获取最大的回报。 目前搭建独立站主要有 SAAS 模式建站和开源代码建站两种主流方式。
1、SAAS 模式建站
开个独立站很简单类似租赁模式,卖家直接就可以在平台上面注册即可开通网站,通过购买的基础套餐功能和安装插件,套用模板去组装成适合自己产品风格的独立网站。目前市面上有很多此类建站服务企业,例如 2Cshop,卖家通过购买基础套餐功能和安装插件,或者套用模板去组装成适合自己产品风格的独立网站,简单快捷。
2、开源代码建站
还有一类就是采用国外一些开源代码如 Wordpress、Magento、Opencart 这样的系统来搭建,应用代码自己搭建网站。
但这需要一定的代码基础,并且需要去安装调试代码,测试等,然后才能上线运营。从搭建到上线历时较长,需要耗费更多人力及开发成本。
对于新手、平台转型、刚入行的独立站卖家,建议通过第一种 SAAS 模式的方式搭建网站,简单便捷,上线快,投入低。不建议卖家自己成立建站团队,维护成本与投入资金都不如找专业的建站公司。
五、独立站选品技巧
选品,通常有两种方式:
一种是轻选品,利用大数据和工具,例如Google趋势分析,Algobuy,JS插件,AMZCOUNT,基于算法去选品,或者在1688、速卖通、义乌批发商城等等网站去一个个地找。
还有一种就是传统的重选品,就是觉知此事要躬行,亲自去线下的展会、多地的工厂,去走访、考察和拿样,也叫做踏实选品。
最终,保障你选择的品类,客单价能达到 60 USD 以上,有细分类目的TO-C,理性系/功能性/有卖点的产品。同时,要注意避免货不对板,不发货,黑五类,而且在市场上,也要避免女装类目,竞争过大,除非是走个人化路线。
这里提供几个选品技巧:
1、平台热销
2、细分市场
3、价格参考
4、目标客户
5、社交软件
6、热搜关键词
六、独立站的流量从哪来?
1、站内优化
搜索引擎优化(即SEO),就是关键词排名。其中SEO就是做好三要素,标题、关键词、描述,图片ALT标签的优化。
即是迎合搜索引擎网站收录特点,采用合理的网站优化技术,来提高自己网站在各大搜索引擎网站的收录和排名,以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时,能优先看到我们推广的产品或服务信息。
要想SEO做的好,又分为站内优化--提高网站的打开速度,优化网站的Meta标签、建pc端和手机端自适应的网站、减少重复内容、网站架构优化、着陆页优化、内容建设等等。
2、站外流量
付费营销就是投广告,这很好理解。
即通过以关键词的形式把企业的产品或服务在搜索引擎平台上推广,是一种按效果付费的推广方式。还可以投放视频广告。
常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex等。
海外社媒营销也就是海外新媒体运营。也分为两种,一种是在社交媒体建立频道,通过自己的频道来为独立站引流,另外一种是通过社交媒体投放广告,以图片广告、视频广告为主来给独立站引流。
常见的社交媒体有Facebook、TikTok、Instagram、Pinterest、YouTube等等。
七、设置支付与物流
由于独立站的主要目的是销售产品,因此拥有一个用户友好的支付系统至关重要。你会希望客户的购买过程尽可能简单。可以考虑提供不同的付款方式。
使用SAAS系统有个好处, 2Cshop设置你的在线商店已经集成了支付功能,可以更轻松地与 PayPal 和 Stripe 等支付处理器集成。但是,要注意,这部分都是要进行额外收费的,请注意你的费率。
大多数电子商务网站建设者提供不同的运输选项,你只需要添加原始地址和包裹类型。以下是常用的几种不同类型的运输类型:
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免费送货:免费送货是一个很好的卖点。但并非所有企业都能负担得起。但是,如果客户达到阈值金额,你或许可以提供免费送货服务。通过这种方式,你可以抵消成本并增加平均订单价值,因为消费者可能会花更多的钱来获得免费送货的资格。
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统一费率:统一费率意味着你的客户为所有订单支付相同的运费。如果你销售尺寸和重量相对相似的商品,则此选项是最佳选择。
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实时运费报价:运费根据产品的尺寸、重量和目的地计算。如果你出售运输成本高昂的大而重的物品,则此选项是最佳选择。
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商店取货或本地送货:如果你在本地经营实体店,这是一个很好的运输选择。购物者也对他们可以在店内退货这一事实感到欣慰。确保你设置了你的网站,以使可用的店内产品也可以在线自动更新。
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按订单价格计算运费:此选项为消费一定金额的客户提供降低的运费。
八、做独立站需要多少投入多少钱?
一说到独立站,很多人的普遍印象就是:门槛高、推广难、动辄就得几万几十万,其实,不同建站方式和营销策略下,需要投入的资金成本也会有差异,还是那句话有钱有有钱的玩法,没钱有没钱的玩法。如果说我们小白做一个独立站,从前期准备、到出单盈利,多少钱能搞定?我来给大家算一下。
1、前期筹备建站
如今市面上成熟的SaaS建站平比比皆是,不同平台收费模式不同,有的按年收费,有的按月收费,套餐价格和交易佣金也不尽相同。
2、模板插件费:零元到几十上百不等,国内一些建站平台很多都是免费用。
3、制作费:0元,网站模板精美,自定义程度高,类PPT式操作,基本不用另花钱找人设计、自己就能搞定。
4、域名费:各大域名提供商出100元左右一个;如果想要特别点的域名,价格可能会高些。(就是你的独立站的网址)。
5、运营推广:和成熟、自带流量的第三方平台不同,独立站做好之后需要自主推广,引流转化,营运成本是跨境独立站的主要支出方向。独立站获取流量的方式有很多,如下:
SEM竞价广告是比较直接的一种流量获取方式,目前大家熟知的有Google广告和Facebook广告。Google广告是在搜索引擎上投放,面向有特定关键词搜索购买意愿的用户;而Facebook广告则是基于人口、兴趣、行为等数据抵达社交媒体中的潜在用户。
卖家可以同时使用两种广告形式进行推广,但对于刚起步的小白卖家,可以先做从Facebook做起,Facebook能基于根据用户画像快速确定核心客户,适合用来测爆款。