展览公司解锁客户的新玩法

企业的发展，离不开客户持续消费的支持。对展览公司来说，如何有效地开发和寻找客户，成为了企业持续发展的关键。在这个过程中，不仅需要不断拓展新用户，还需要深入挖掘老客户的潜在需求，实现客户资源的最大化利用。

传统的展览公司在开发客户时，往往采用跑展览会、搜集名片、查阅会刊和门户网站搜索企业资料等方式，虽然能够获取一定的客户信息，但往往效率低下，且难以精准触达目标客户。随着数字化技术的快速发展，展览公司需要转变思维，借助新技术来更高效地开发客户。

假设，一家展览公司想要开拓家居领域的客户，那么首先要清晰自身的服务定位和目标市场。比如，要清楚有哪些家居类的展会，参展的企业是哪些，以及这些参展商的具体需求究竟是什么。这些无疑皆是开发客户时需要重点考量的关键所在。

一、巧用展会会刊，挖掘新客户

通常情况下，展览公司若要获取相应的展会信息，最为直接的方式便是进行搜索。除了在全网盲目地搜索之外，还可以借助大数据平台准确地识别和接触目标客户。

以智会智展为例，展览公司可以使用其【找展会】功能根据自身需求，输入关键词进行搜索，进而获取相应的家居展会会刊，涵盖主办方、举办地点、时间、参展商等详细内容；这样就能进一步获取展会参展商的信息，迅速与关键决策人建立联系。

二、分析参展历史，洞察客户需求

明确了哪些展商是潜在客户后，接下来就要通过剖析老客户的参展过往，洞察出他们的参展习惯、偏好以及潜在需求。例如，通过分析某家居品牌在过去三年的参展记录，发现他们更倾向于参加规模较大、专业观众较多的展会。如此，展览公司就能更全面地理解客户的业务特质和市场需求，从而为他们提供更贴心、更个性化的服务。同时，客户在享受满意的服务体验后，也更容易产生再次消费和推荐新客户的意愿，为展览公司带来更多的业务机会。

总之，展览公司在开发寻找客户时，需要紧跟市场趋势，借助新技术和新平台来提高效率和精准度。同时，我们还需要注重客户体验和服务质量，从客户的角度出发，深入了解他们的需求和痛点，为他们提供切实可行的解决方案。只有这样，我们才能赢得客户的信任和支持，实现业务的持续增长和创新发展。