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拼多多运营模式分析

拼多多成立于2015年9月, 由黄峥创立, 是一个由用户、商家、公司三方构成的电子商务行业平台,所采用的为C2B经营模式,即拼多多不参与任何商品的生产经营活动。

商家在拼多多上首先上架未生产出的商品信息,然后等用户拼团成功后,再集中向原料商采购原材料,进行批量生产。最终由商家自行管理订单,并直接将产品交付给快递公司进行派送。

在2015年，淘宝、京东两大主流电商已经趋于成熟，占据了国内最大的消费者市场，但是他们的主要目标用户定位主要集中在一二线城市，都抛弃了低端消费市场。

在消费端，根据国家统计局给出的数据，人均可支配收入在当时大概4600元，除去房贷和一些生活必要开支，某些地区的消费者的可支配收入是不足以支撑其进行大牌消费的，这就说明其实潜在的低端消费市场非常大，他们有消费的需求和欲望，只是主流电商并没有注意到这个群体和市场，他们所能支配的金额，无法在主流电商平台消费，这导致他们急需一个与他们消费水平相匹配的电商平台；在供给端，由于当时工商部门的监管力度加大，各电商平台的打假力度增加，淘宝强制关闭许多小厂商的店铺，但是这并不等于他们就不再生产，而是他们会想尽办法去寻找一个允许他们交易的平台。

消费端和供给端都迫切需要这么一个平台进行双方的交易，有消费需求，有供给，这时候，拼多多恰好瞄准这一群体，应运而生，解决了这一群体的需求，再加上采取一系列的营销手段，使得其成为在电商领域的一匹黑马。

在拼多多App的社交电商模式中，任何人都可以发起团购，动员身边的人购买，这种模式下，用户的参与感就很强。在这个模式下，任何人都能发出自己的声音，都是一个KOL。基于熟人社交的电商模式，也解决了信任的问题。

拼多多独有的商业运作模式成就了它的低价性。拼多多主打“拼团购物”理念，其购物形式是采用和亲人、朋友等一起拼团的形式来购买商品。

截止2020年5月15日，拼多多的市值已经突破700亿美元，成为仅次于阿里巴巴、腾讯、美团的中概股第四大互联网公司。在美东时间5月22日盘前，拼多多将发布2020年第一季度财报。根据多位分析师给出的一致预期，拼多多2020年Q1营收将达49.69亿元，较去年同期增长9.3%，或出现拼多多上市以来的营收同比增速新低；调整后净亏损26.70亿元，较去年同期继续扩大93.6%。可以说，就目前而言，拼多多算是走着一条正确的道路，并不停地向前发展。