印度雷军凭智能表实现市占率从0.3%到30%飞跃

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增速迅猛的印度市场

只要一说起印度，大家就觉得印度阿三是消费力弱，爱讨价还价。但是现在全球经济低迷，复苏也需时日。但是印度市场其实近几年还是一直蓬勃发展。

智能手表发展史

印度市场飞速发展的过程中，比较亮眼的产品大类要数3c，今天分析的这个网站是一个印度智能手表品牌。可以说是印度头部no.1，我们一起看看他是如何通过整个营销完成。

2015 年，Arnav Kishore 与妹妹 Aayushi 一起创立了 Fire-Boltt，但是这个网站真的流量开始有飞跃是2021年。

网站：https://www.fireboltt.com/

成立时间：2015年

主推产品：手表

月流量：3.63m月销量：56.2w

定位清晰

他手表类别中大力推广多款新型号，其中在可穿戴设备类别中大受欢迎。我们从导航栏可以看到他的系列分类众多。

而且也在价格带上非常的宽。但是他的核心产品是定位在2000卢比以下的产品。它吸引了那些注重价格的消费者，因为印度地区对价格还是比较敏感，但是这个品牌在价格上也做到了性价比极致，并且给了客户更多的选择。够以性价比，提供高端智能手表的本土品牌----他就是印度雷军。

不得不说，想进入这个市场的卖家，首先还是要有很强的供应链优势或者供应链资源。性价比与便宜不是一回事，之前小师妹在文章中也多次提到这个观点。（忠告：时刻保持清醒）

所以如果在已有老大哥在前，还想进入这个市场，性价比肯定是首要的条件。2015年间，当地经济增长还没到高峰且小米等国货出海也对当地本地土品牌造成夹击，国际贸易比内贸市场大，但是你的对手就是全世界了。

智能表在印度市场的受众还是受过教育但是消费水平不高的20-35岁的男性。

社媒seo相结合

目前其实在fireboltt的推广成本中，占比最大还是社媒。社媒渠道也布局了多个渠道例如youtube,等，每个渠道都有自己的一些社媒运营的思路和方法。

youtube 的粉丝数量是3.23w，但是除了自己的官号，也做了大量的测评并且是持续的保持更新。

其中对youtube视频的合作还是有激励计划的，所以大家都非常愿意创作。强烈建议大家可以学习这个玩法并且与youtube shop相结合。youtube shop开通的方式可以看（Youtube Shop 保姆教程和应用案例)

其实整个发展思路，也和国内小米异曲同工，我们可以看到他的品牌大使从明星代言人演员 Vicky Kaushal，甚至运动员 到普通的品牌忠实粉丝。而且他是非常重视自己的粉丝的。

虽然是shopify建站，但并不意味着就不能做seo，社媒和seo的营销重点都放在：https://www.fireboltt.com/collections/audio 和2000卢布以下的集合。

竞争不息，变化不止

虽然现在是做到了头部，但是这个市场中没有长久的垄断地位。曾经的第一名也不是他，他也不会是永远的第一名。例如曾经的第一名是gonoise,现在也开始地位动摇。所以市场永远还是有机会的，只不过需要更创新的点去切入才能最终取代领导者，占据自己的一席之地。

在2000以下的价位段跑出，但并不意外着要一直下探价格带。而是寻求更高的利润空间。打的是性价比，而非廉价。其实fireboltt也有推出更高的客单，技术水平更硬核的产品去迎战。

同时，当初的供应链优势，也依托了中国进口贴牌的模式，如果一直依赖，也会逐渐失去竞争优势。同时，市场容量是有限的，如何去开拓疆土，走向更大的池子，不仅该品牌要思考的，也是所有在经历了时机或者红利后，后续想要持续增长需要思考的问题。

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