近30天gmv飙升70%？看Tiktok爆款杯子如何玩转DTC独立站

最新推荐文章于 2024-09-27 13:30:27 发布

跨境小师妹CiCi

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版权

有温度有深度 通俗易懂的独立站

借势增量

品牌出海不是一蹴而就，但是当有一个渠道突破后，还是可以辐射到全渠道的。今天就以一个网红水杯的出海故事为例，该品牌在海外是布局了独立站、Tiktok、亚马逊，并且通过tiktok渠道的爆发，让品牌全渠道受益。

品牌独立站门面担当

品牌名:Meoky

独立站成立时间 ：2008年

建站系统：Shopline
独立站的品牌知名度非常强，直接流量占比78.8%

Meoky的独立站设计非常的用心，目前已经在准备万圣节与圣诞的活动主题。他的销售地区中有欧洲地区，所以也非常细节和合乎法规做了privacy 的提示。

目标市场：独立站的目标市场以北美为主，但是也覆盖少量欧洲市场。

目标消费者：Meoky 的水杯价格在同类创意性水杯中是中下的。消费者都是有个性化需求但是收入水平不算高的年轻人。

水杯是生活必需品必备的，现在的水杯已经不仅仅是一个喝水容器，质量是硬件，但是如何在硬件之外可以做差异化宣传呢？那肯定是要成为可给予消费者张扬个性化的时尚单品。

独立站作为品牌的形象展示阵地，可以突破平台的模板限制，是可以为消费者提供更流畅的体验。

在年初他们独立站也是用比较普通的menu 导航栏，无论是视觉还是用户检索友好度都比较差。而且banner 也透露出一种做服装站点自己做图的小作坊感，后面经过了优化效果还是很明显，品牌的ui色和张扬个性一下子就显示出来了,预估销量实现了69%的增长。

Meoky水杯独立站的导航栏就做得非常好，分类根据风格、节日主题来做了分类，让用户可以快速检索到想要的杯子。

例如按节日主题做的集合：包含了纪念日/父母亲节/情人节/护士节等节日做了主题分类。并且最新的万圣节主题，作为近期的营销主题，设置了突出的小图。

除此外，用户不需要点进每一个页面，也可以快速直观看到拳头产品的外型，甚至是不同的功能杯。这样灵活的导航在做特色产品以及促销活动对转化提升的作用肯定是杠杠的。

以前这个功能一般就是模板主题自带写死的，或者买插件或者是要开发，但是没想到现在shopline居然可以免费实现！！

按需定制也是Meoky独立站在品牌销售渠道中差异化的亮点。定制产品是一个对买卖双方都有好的方式。

对卖家来说，优点在于能够减少库存压力，避免因存货过剩导致的资金占用和仓库租金等额外成本。同时能够最低成本且快速推出新品。

对消费者而言可以拥有属于自己独一无二的个性化产品。例如我点进去定制万圣节专属杯子，我只需要先选好杯子的底色，然后选择不同的图案，还可以选择颜色来给杯子提供文案。整个操作流程非常流畅，短短几秒就可以生成属于自己想要的杯子的效果图以及价格。

网站定制功能非常成熟，完善的定制功能和UPSELL结合。定制产品在海外已经连续几年呈增长，个性化的水杯又怎能不加入呢！但是定制的页面做得好看是比较难的，可是Meoky的独立站确做的很精美，既能满足定制的元素的展示，还可以给客户良好的产品体验。像我截图的这是他其中一个定制水杯，可以选择杯子的颜色，喜欢听的歌星。这种杯子简直击中了追星用户的痛点。