诱敌深人法～什么是贝勃定律？

       有一个关于“诱敌深入法”的有趣实验。如果报纸售价上涨50元或汽车票由 200元涨到250元，人们会十分敏感；而如果房价涨了 100甚至200元，人们都不会觉得涨幅很大。人们一开始受到的刺激越强，对以后的刺激也就越迟钝。这就是心理 学上的“贝勃定律”。

       下面再举例子以说明这种“贝勃定律”。一个人右手举着300克重的磁码，如果此时在其左手上放305克的磁码，他觉察不出有什么差别。直到左手磁码加重至306克时，他才会感觉左手的有些重。同样, 如果右手举着600克，这时左手上的重量要达到612克，人才能感受到差异。也就是 说，要比之前的情况多给一倍以上的刺激，人才会有所反应。所以，要想辨别出刺激间的差异，差额必须足够大。

       企业经营中的人事变动或机构改组等活动经常用到“贝勃定律”。例如，一家公司想裁掉一些员工，但这些人逆反、报复心理很强，首先拿来开刀则可能引起不良后果。因此，应该先对与这些人无关的部门进行大规模的人事变动或裁员，使其他职员习惯于这种冲击，然后在第三或第四次的人事变动和裁员时再把矛头指向原定目标。受到历次冲击之后，这些人已经麻木了。

      再比如，在谈判中，一开始就提出令人难以拒绝的优厚条件，等谈判基本结束后再指出一些不好的细节并使对方接受，这种“诱敌深入法”基本上也是以“贝勃 定律”为基础的。