中国互联网母婴行业年度分析2024

中国互联网母婴行业年度分析2024

一、行业概况

市场规模

2024年市场规模预计达4,500亿元，同比增长约8%，增速放缓但结构优化（低生育率下客单价提升驱动）。

细分赛道：母婴电商（占比55%）、母婴社区（20%）、健康管理（15%）、早教娱乐（10%）。

政策环境

三孩政策配套措施落地（税收优惠、生育补贴）间接拉动母婴消费；

行业监管趋严：婴幼儿配方奶粉、辅食等标准升级，电商直播合规性要求提高。

二、核心趋势

用户需求升级

科学育儿：90/95后父母依赖专业内容（如过敏护理、早教开发），知识付费渗透率提升至35%；

精细化喂养：有机/功能性食品、分龄段用品（如0-3个月专用纸尿裤）需求增长；

家庭消费延伸：母婴品牌向家庭健康（如孕妇营养品、儿童益生菌）拓展。

渠道变革

直播电商：抖音、快手母婴GMV增速超60%，达人带货转向“医生/营养师”专业人设；

私域运营：企业微信+社群成标配，头部品牌复购率提升至40%+；

线下融合：孩子王等连锁店通过AR试穿、智能导购提升体验。

技术驱动

AI应用：

智能育儿助手（如AI睡眠监测、喂养建议）；

个性化推荐（电商SKU匹配用户育儿阶段）。

大数据：C2M反向定制（如童装按区域气候差异设计）。

三、竞争格局

头部平台：

宝宝树：收缩电商业务，转型广告+会员服务；

亲宝宝：用户破亿，靠成长记录云存储变现；

京东/天猫母婴：依托供应链优势抢占高端市场（进口奶粉、安全座椅）。

新入局者：

小红书：母婴内容流量增长120%，KOC种草带动长尾商品；

拼多多：下沉市场白牌母婴用品（如平价湿巾）份额提升。

四、挑战与机遇

挑战：

出生人口持续下滑（2023年新生儿不足900万）；

同质化竞争（80%母婴APP功能重叠）。

机遇：

银发母婴：隔代育儿场景（爷爷奶奶带娃）需求未被满足；

出海潜力：东南亚市场对中国母婴品牌接受度提高（如纸尿裤、吸奶器）。

五、未来展望

服务深化：从“商品”转向“服务+内容”（如在线儿科咨询、亲子活动平台）；

智能化：IoT设备（如智能奶瓶、尿湿监测）连接母婴生态；

ESG价值：环保母婴用品（可降解尿裤）将成为品牌差异化重点。