库存减压新方案：亚马逊官方清货计划登陆日本，首月运营费全免

近日，亚马逊全球开店正式宣布将面向日本站卖家推出全新的“FBA清货计划”（FBA Liquidations）服务，并在启动首月实行全免运营服务费政策。这项措施旨在帮助卖家以更高效、经济的方式处理库存压力，提升仓储空间使用效率，同时优化卖家的运营成本结构。该项目继成功在美国、欧洲站点运行后，首次落地日本市场，标志着亚马逊全球物流服务策略的又一次本地化深化。

本文将从政策背景、实施机制、市场反响及对跨境卖家的影响等多个维度，深入解析这一清货计划背后的商业逻辑及其对行业带来的现实意义。

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一、政策背景：库存积压成为跨境电商通病

在全球电商行业持续增长的背景下，库存管理成为制约跨境卖家盈利能力的一大难题。根据亚马逊在2023年末发布的《亚马逊全球物流年度报告》显示，仅在北美和欧洲站点，每年约有超过1亿件商品在仓储时长超过180天后被迫面临下架或清仓处理。日本作为亚马逊的第三大海外市场，自2019年以来入驻卖家数年复合增长率超过15%，而伴随而来的商品积压问题愈发突出。

不少中国卖家表示，由于受日元汇率波动、日亚站点消费者偏好变化及促销节点差异等综合因素影响，库存周转速度远低于预期。传统的库存清理手段如销毁、回国转运，不仅成本高昂、周期长，还可能产生额外的运营损耗。

在此背景下，亚马逊官方推出的FBA清货计划，意在构建一个商业化、透明化、自动化的库存转售渠道，为卖家与第三方批发采购商实现资源对接。

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二、计划机制详解：批发渠道替代销毁操作

根据官方发布信息，FBA清货计划允许卖家将滞销或冗余库存商品授权由亚马逊通过合作第三方批量转售，并回收相应“回款”。该计划在日本站的核心运行机制包括以下几个方面：

• 参与门槛低：只要卖家的库存商品符合日本站点的产品配套规范，且包装未严重损坏，即可申请加入清货计划；

• 自动化操作：卖家可在卖家中心设置“自动清货”规则；当库存超出指定存储时长或FBA费用过高时，系统将自动将商品纳入批发转售计划；

• 收益机制透明：清货商品通常以零售价的5%-10%价格售出，卖家可获得回收收益；虽然低于零售价格，但相比销毁基本为零的收益，此举能有效减少损失；

• 首月运营免费：首次启用的卖家在项目开始后的30天内可豁免相关运营服务费用，包括处理、包装和分销服务费。

这一计划目前面向JP站全类别商品开放，但不包括危险品、电池类商品及违反政策限制的商品类型。

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三、市场初反响：卖家积极尝试，评价分化明显

政策公布后的短短一周内，已有超过3,000位跨境卖家在日本站启用FBA清货计划，不少卖家在社交平台及B2B论坛上分享早期经验。

一位主营家居用品的深圳卖家表示，该清货机制让其避免了数千件库存销毁费用，大幅节约回国运费支出，同时回收了约8%的商品原定零售价作为补偿收入。该卖家预计将在未来对近3,000款低周转SKU统一设置“自动清货”策略，以进一步简化运营环节。

不过，部分卖家也对回收比例过低、不能自定义清货价格等限制条件表达担忧。一位东京本地的日系品牌分销商补充指出：“虽然从现金流角度是利好，但亚马逊并未公布其批发采购方详细信息，这会引发品牌渠道控制风险。”此外，针对清货期间商品状态的监管透明性，也有业内人士提出加强信息披露的呼声。

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四、背后逻辑：数智化供应链主导的新趋势

亚马逊在日本市场引入清货计划，可视为其全球仓储系统逐步迈向“精细化库存管理”的一大表现。跨境卖家库存周转效率直接关系FBA仓储费、长期存储费（LTSF）及产品生命周期管理。而FBA清货功能，无疑为卖家提供了一种可量化的风险对冲工具。

根据亚马逊数据显示，截至2024年一季度，通过在欧美使用FBA清货计划，卖家平均减少库存成本12%，单位商品回收率提升至商品投入成本的6%-9%之间。结合日本站全免服务费的扶持政策，预计将吸引众多主营长尾品类的制造厂、分销商参与。

与此同时，该机制还强化了亚马逊B2B批发采购端生态的建设。一方面通过对库存商品的“次市场位置”匹配，提升了供应链整体运营效率；另一方面，通过批量采购逻辑为平台的推荐算法与新兴市场拓展提供更多底层数据支撑。

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五、对跨境电商产业链的影响评估

FBA清货计划在日本的落地，将深刻影响跨境电商卖家的仓储及资金流模型，尤其对以下几个方面或将产生较强推动效应：

-  提升库存风险可控性：卖家可视化定义库存生命周期，替代“销毁/退回”高成本路径；

-  加快现金流周转效率：通过自动化回收流程释放占用的库存资金；

-  推动SKU结构精简：提升对长尾低频SKU的风险管理能力，鼓励高效选品逻辑；

-  催化中小卖家降本运营策略：尤其对资金链紧张或仓储能力受限的商家更为利好；

-  诱发亚马逊平台生态创新：倒逼第三方清货服务商形成透明竞争模式，推动二级市场数字化再加工生态的成长。

值得注意的是，该计划也可能对传统的清货网站、电商尾货交易商形成一定竞争压力，一旦亚马逊通过数据反馈形成稳定返销逻辑，其平台之外的尾货销售渠道可能面临进一步边缘化。

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六、未来展望：清货机制区域复制与生态闭环尝试

业内普遍预测，在日本试点顺利的基础上，亚马逊将进一步推进该机制在澳大利亚、印度等仓储成本日益增长市场的本地化部署。此外，卖家也希望清货计划能引入更多灵活要素，如：

• 手动定价与销售指令选项；

• 可追踪清货商品去向、品牌授权控制；

• 与FBA退货系统联动，实现退货商品清仓处理一体化。

长远来看，FBA清货计划构建的不仅是一项去库存服务，更是一套围绕“库存价值释放”而建立的综合性数字化机制。结合智能补货、过剩预警、动态折价等功能，亚马逊正试图将库存管理变成优化卖家利润的战略性工具。

在全球电商增长趋缓、跨境物流不断承压的当下，这样的服务创新无疑为卖家提供了关键的存量优化手段，也为平台自身迈向更高供应链效率提供数据突围口。

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随着亚马逊持续打造以数据驱动的全球履约网络，新兴市场的库存协同效率将成为下一个竞争焦点。FBA清货计划登陆日本，只是其向“智能库存时代”跨出的第一步。