一文带你了解外贸海关数据

海关数据作为外贸中重要的客户开发工具，通过海关数据我们可以看到很多的行业信息，那么海关数据大家又了解多少呢？又该如何正确使用呢？今天，AB客就为大家详细介绍一下海关数据。

一、海关数据是什么

海关数据是指在外贸行业中世界各国海关的货物进出口交易数据，主要来自于关单、提单、商检等真实的单证记录。具有 “权威、准确、全面、及时、详尽” 等特点，这些数据信息是国家掌控国际贸易变化、制定贸易政策最直接的依据，同时也是企业市场调研、国际市场开发和外贸企业开展外贸业务的一种高效精准资源。

中国的海关数据分为中国进出口统计数据和海关数据。中国进出口海关数据是8位HS编码下的国内进出口商的交易记录数据，包含国内进出口企业的名称、进出口时间、价格、重量、数量和目标国家。

二、海关数据对于外贸企业的重要性

海关数据在外贸行业中，起着举足轻重的作用。既是外贸客户开发的必备工具也是贸易中的数据支撑。

对于外贸企业而言，发展永无止境，考虑到未来发展的道路，发掘及开发潜在外贸客户和不断拓展海外市场的覆盖范围，这两大重要任务是对于每个外贸企业来说都属于重点关注项目。

其中，在拓展海外市场区域的实践过程中，通过对外在积极渠道的利用来促进这两项内容的进行是外贸企业所重视的一种手段。

由此，海关数据就在其中起到积极助力的作用。因为所有外贸交易的进行总是要通过海关部门的管理和引导，他们所提交的一些海关数据中含有相当高的价值。

三、海关数据能为外贸企业创造什么价值？

1、外贸客户开发

海关数据中不仅有买家的真实信息，还可以根据上面的数据来分析他们交易的具体信息：采购产品，采购数量，从而找到适合企业的买家。

如AB客海关数据不仅可以免费查询，而且非常简单，只需要通过搜索产品的关键字、HS编码可以快速找到有供求交易的真实客户；跟进客户的交易频率、交易规模、交易产品、交易价格等等来筛选优质的目标客户，跟进数据上的联系方式，可以一键添加为客户。增加了外贸开发客户的一个重要渠道。

2、提高客户转化率

可以通过数据来搜索有质量的客户，根据数据筛选进口量大，以及相对与利润较高的进口商，企业可以着重去开发，会达到事半功倍的效果。

也可通过数据分析找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家，增加命中率。

3、全面了解市场供求变化状况，及时调整出口战略

通过数据了解同行业的新型产品，了解到客户的需求变化，更及时的应对，提升自身的竞争力，减少客户流失。

1、把握全球竞争对手发展状况，随时调整竞争策略

通过海关数据分析不同区域市场的需求，了解产品的市场价格，以此可以用来选择需求大、利润高的目标市场。而且我们还可以根据该区域进出口数据分析出该产品的市场分布和趋势变化，以此来调整市场的策略。

四、怎样获取到有价值的海关数据？

1、不同国家具体区别分析

不同的国家对于货物通关等的管理方式肯定也是不一样的。为了有效掌握不同国家在海关数据上的所体现出的或者自身所具有的不同之处，我们应该对不同国家的海关网站公示数据情况以及其中海关数据中在内容上的具体项目等内容进行一个总结分析，从中找出不同之处。

值得注意的一点，我们只需要总结几个经常性活跃在国际贸易交易中的国家即可。否则工作量实在太大了。

2、关注竞争对手的合作伙伴

有实力的竞争对手往往都有着固定的客户往来，他们的销售信息以及来往地范围我们都是可以监测到的。

当前的贸易竞争如此激烈，为了生存我们可以试着拦截或者开发一部分竞争对手的客户。

但是，由于这些客户与之前合作者合作有一定时间，要想挖过来肯定不容易，所以在挖掘这类客户时，要先评估客户的忠诚度，再展开接下来的工作。

3、对数据进行合理分析

数据获取之后，最重要的就是要利用好它们。

对于我们开发客户的来说，得到客户的联系方式或者有效电子邮箱已经取得了很大的成功，但并不代表客户就是我们的了，接下来要做的是对这些数据内容进行总结分析，对客户的采购情况进行一个大致的把握。然后再对客户进行筛选，选出适合拓展开发的客户，并展开针对性的开发攻略。

4、专业的海关数据平台

AB客海关数据查询平台，可以免费在线查询80多个国家的海关数据，包括：美国、英国、德国、俄罗斯、日本、韩国、印度等，不仅能查到详细的进出口清单，还能搜到直接负责人的邮箱地址，直接写开发信就行了~简单且实用，大家可以试下！