图灵搜开发-CSDN博客

原创做外贸的时候遇到的幸运的事情

这里告诉大家，有很多的客户虽然会在平台上下单，但是他们常用的工具并不一定就是平台的聊天工具，他们之中的一部分客户喜欢在WhatsApp上，也有一些客户仅仅只是喜欢用邮件沟通。这样，如果是对方不小心点错的，我们直接将款项退回即可，也有的客户可能将错就错地同意了订单，总之，在自己意料之外的事情，一定要仔细确认之后再进行下一步操作。因此，我们在和客户聊天或者沟通的时候，一定要问清楚客户最常用的，最习惯用的联系方式是什么，这样，如果我们有紧急情况的时候能够及时和对方取得联系。然后他就直接支付了。

2024-07-22 16:37:08 203

原创做外贸你试过因怀疑客户而丢掉订单的吗？

通过这次电话，M知道客户做这个行业已经有将近20年了，一直从中国采购，自己有稳定的供应商，他也知道M是朋友推荐的，很乐意看看M在他的生意上能帮什么忙，还表示最近刚好有一个订单需要采购，会把相关信息发给M。事情这样的，M是通过朋友介绍与这个澳大利亚的客户建立起的联系，之后有给客户发过开发信，也在WhatsApp有留言，信息都是显示已阅读，可能是因为客户一直有稳定的供应商，对于M，他没有选择回复。接下来的一两个星期，M都有和客户保持沟通，讨论的细节包括产品包装，交期，认证，贴牌之类的要求等。

2024-07-22 14:30:31 349

原创外贸人一开口，客户就知道你嫩着

We get that price matters to you, but our products really shine in quality and performance. We'll do ourbest to offer you the most competitive prices.我们理解您对价格的关注，但我们的产品质量和性能确实是我们的竞争优势，我们会尽量提供最具竞争力的报价。我们的产品都是经过合理报价的，为了更好的帮助您找到符合您需求的产品，方便发一下其他供应商的产品参数吗?

2024-07-19 15:59:25 638

原创做外贸如何高效跟进转化客户

真实的故事：三个印度客户ABC，都是挺大的代理，2019年去上海参加展会，同时约了他们三家，一见面有意思的事情发生了，就像是他们约好了，分别见面时，我什么都没说，他们先介绍自己，贬低同行，我只得笑，我不能说他们好，这不是跟你唱反调吗，也不能说不好，万一你捅我咋办。”你问他：“你要去哪里？这种情况的存在也很多，客户要价格，你磨磨蹭蹭，过了很久才回复，给出的报价还不完整，要么缺付款方式，要么缺参数，要么报错价格，对当地市场完全不了解，这些都是极不专业的表现，当客户手上有其他可供选择的供应商，他绝对不会选择你。

2024-07-19 15:33:42 846

原创做外贸走客户的路让客户跟着走

比如当客户确定好产品的数量后，我们统计的价格有小数点，例如总价格USD666.66,这个时候，其实即使客户不提价格，通常的操作就是我们默认会将小数点后面的数字化零为整，只需要让客户支付前面的整数USD666即可。就这样，一传十，十传百，慢慢地大家都知道了这个有个不会算账的老板娘，而小店的生意也是越来越好，每每当老板娘值班的时候，生意就会格外的火爆。我们在参照一些例子和话术的时候，一定要结合自己的实际情况，灵活运用，有的时候当我们提前走了客户的路的时候，客户反而会只能跟着我们走。

2024-07-18 14:10:41 278

原创关于外贸投标项目的一些事情

你遇到了辜负你的伴侣，交往了虚伪的朋友，做了很多没有结果的努力，选择了不适合的行业，这个时候最好的做法就是认栽。强者从不纠缠，直接买单离场。我们总会在经历大起大落之后发现，你帮过的人不一定会帮你，但帮过你的人他还会再帮你，迷路识马，落难识人，不经一事，不长一智。一个人是真心，是假意，不在嘴上，而在心上，一个人虚伪还是实在，不在平时，而在你经历磨难风雨时。在外贸环境复杂的当今，各位一定要有辨别判断客户的能力，最起码的收到询盘，先对客户进行简单的背调，了解清楚相关的项目信息，不要轻易相信那些事出异常的客户。

2024-07-17 14:50:20 246

原创中东市场开发最全攻略，看这一篇就够了

是世界上最富裕的国家之一，依靠石油暴富，国土面积在中东数一数二，经济更是遥遥领先，军事上更加配备了十分先进的武器，尤其在中东事务中有着一定的影响力。

2024-07-16 15:44:18 802

原创 AI会不会让更多人失业？

有的人说AI科技应该是帮助人们去做一些高危险的事情，或者是一些比较脏，累的工作，比如救灾，排爆，航天探月，挖矿，通下水道等，进而保证人们生命的安全，而不是用来来抢底层人，普通人，服务行业的饭碗，让底层人无法生存。只能说每个人都有每个人的看法和想法，但是一个事实是，任何人都无法阻止时代的进步，阻止科技的发展，以后只会出现更多的无人超市，无人快递，无人驾驶，无人便利店等等。当网购成为了生活的主弦律，网络客服，美工，运营这些岗位就会出现，当直播卖货成为主弦律，就出现了网红，视频剪辑，主播这些岗位。

2024-07-15 14:16:46 231

原创外贸业务员求职应该考虑哪些方面

外贸找工作，不管你是应届毕业生小白，还是想转业做外贸，求职相关的一些事情还是需要了解一下，今天主要分享一下关于求职方面需要考虑的一些事情，找什么样子的公司比较好。1.选对老板选对团队，要有师傅带和系统的培训。外贸小白或者新入行的小白，如果没有人带走的弯路会很多，自己摸索耗时而且非常艰难。避坑：入职没人带，没培训，没人管，完全靠自己摸索的公司2.公司获客渠道有哪些，要有一定的平台比如线上的独立站(官网以及领英等社资源)B2B平台(阿里巴巴国际站，中国制造网等)，线下的国内外展会机会。除非，这个行业普遍

2024-07-15 13:57:36 124

原创做外贸你以为提单在手就安全了吗？

所以你看，我们永远都不知道后面有哪个坑等着我们去跳，即使是合作多年的老客户，也尽量不要掺杂着个人的情感进去，然后放松警惕，掉以轻心，即使我们投了中信保，到最后也可能因为一些远远未必能够起到作用。如果通过我们与客户的各种沟通，最后客户在我们劝说后，如期的支付了尾款，那么大功告成，如果客户依然没支付尾款的意向，我们也有书面通知客户我们的处理决定，然后进行第二部分的操作。以前，我们普遍认为只要提单在我们供应商的手里，就可以万事大吉，但是现在，很多时候，即使提单在我们自己手里，也未必能够保证尾款的安全收回。

2024-07-12 14:45:02 342

原创超全海运知识，看这一篇就够了

国际贸易中，要完成最后的订单，货物运输是比较重要的一环，当然货物运输有很多种方式，常见的比如有海运、路运、空运、铁路运输、多种联合运输等，其中海运是货运中最常用的方式，今天就来分享一下关于海运的一些知识，本文主要讲述下面四个方面的海运知识1.海运知多少2.海运的作用3.海运报关相关流程4.海运相关专业术语。

2024-07-12 14:26:37 639

原创做外贸干一行爱一行，还是干一行厌一行？

当医生和护士的同学，他们更不用说了，几乎是没有休息时间的，夜班也是常有的事，如果家里世代是医生的，他们本身就已经习惯了这种氛围和节奏还好一些，而如果自己是第一个做医生护士，而且家里人没有做这一行的，其实是煎熬的。由此可见，其实不管什么行业，都有他们行业内部不为人知的辛苦，只是在外人看来，只看到他们自己认为的很光鲜的一面，于是就有了做医生的羡慕在银行上班的，在银行的羡慕当律师的，当律师的可能还羡慕当老师的等等。而事实上，随着我们年龄的增长，我们渐渐地明白，子承父业其实是孩子最快晋升也是最安稳的一种办法。

2024-07-08 13:52:06 405

原创分享外贸工作中常用英文标准表达和英文语句

attached please find = enclosed please find 附上. 发邮件的时候，附带有图片或者文档之类的，经常这样表达，让客户注意附件内容。i.e = that is / that is to say 也就是说的意思，如果怕客户不明白，可以写 that is，或者that is to say，以避免误解。keep sb posted = keep sb informed 保持联系，随时让某人了解某事.为了表达随时让客户知道事情的进展的意思，高频率使用的两个表达。

2024-07-08 13:44:37 546

原创新手外贸都会面临的几个问题

不要选择当下看起来很火爆的行业,你以为选择当下很火爆的行业,你就会更容易赚钱吗,但实际上你越是选择当下很火爆的行业,你越是赚不到钱,因为当你知道一个行业很火爆的时候,所有人都会往里面挤,这个时候的竞争就会迅速加剧,而原来在这个行业当中,本来就有很多深耕多年的精英,这个时候你进去你根本抓不到智慧,反而会成为他们的炮灰,而真正好的行业，一定是结合我们自身的这个优势和资源,在经过不断的积累和深耕,终有一天呢,一定会迎来属于你的爆发时刻。做外贸之前，我们一定要明确自己的。

2024-07-04 10:49:41 306

原创外贸业务员每日工作内容（仅供参考）

首先，我们作为外贸业务，或者外贸老板的心态，就应该是做客户，做多的订单。外贸业务，也要坦然面对作为sales的过山车的心情，按照计划，把该做的做了，一定不会差的。有的外贸业务，面对电脑，随便写写邮件，在外贸平台上搜来搜去，谷歌搜来搜去。日复一日，一月就过去了，三月一到，未过试用期，又卷铺盖走人了。我前面进了几个外贸群，里面聊得过于热闹了，几乎和外贸没有关系，大都是外贸新人，或者没有什么业绩的外贸人（有的外贸业务，有自己的工作规划，每天都知道自己要干什么，要得到什么结果，有条不紊的忙碌着。

2024-07-04 10:32:37 858

原创做外贸有些事说早了，未必是好事

于是我赶紧追加了一句说，不管任何人，从其他国家的任何供应商那里去购买产品，都是需要支付一定的进口关税的，这些费用也可以直接缴纳给货运公司，然后他们代为缴纳也是可以，不知道解释到这里，客户的心里是怎么想的，只是谈话已经到此结束了。谈判跟进中的曲折是一定要经历的，适当的时间呈现适当的东西，说适当话，才能达到一个比较好的结果，有些我们一开始就能预料到的事情，可能真的需要我们忍一忍，到关键时刻才能告诉客户，这样才能给更好地推进事情的发展。所以，有些懒是偷不得的，有些事是急不得的，有些繁琐是绕不过的。

2024-06-27 14:47:50 328

原创拉近客户距离话术模版外贸人都在用！！！

做外贸的小伙伴们谈单的时候，别老那么严肃，得像跟朋友聊天一样，给文字加点人情味。让客户觉得，嘿，你这人挺贴心的，不是光为了卖东西给我。这样，他们下次肯定还愿意找你。更多外贸干货知识，请关注微信公众号：外贸原力。

2024-06-24 10:44:31 401

原创业务谈判的过程中多让客户做选择

在日常生活中，如果你想让孩子做一件事情，最好的方法不是命令也不是强迫，而是给他设置一些选择题，这些题也是有技巧的，要根据孩子的兴趣来讲，一难一易，那个容易的就是你本身想让他帮忙的事情。之前还在工厂的时候，开分享会，经理会反复强调的一个跟进思路就是一定要学会让客户跟着我们的节奏走，而不是被客户牵着鼻子走。在合作方式上，我们可以选择长期稳定的供货协议，也可以考虑更灵活的按订单供货。比如，当客户告知你他的预算和想法，或者构想了之后，你可以用英语这样表达，以下仅供参考，大家根据行业不同做修改使用。

2024-06-19 16:27:29 747

原创只有你相信，客户才会相信

而正是因为我们喜欢我们的产品，然后持续的耕耘，我们才能做的更好，而不是因为这个产品来钱快，我才去做，结果发现自己做了一段时间，并没有赚到自己想要的不说，还一直在基础上徘徊，然后再跟风去尝试下一个产品。我想，除去个人的运气和实力之外，还有更重要的一点，就是相信我们自己的产品能够给客户带去帮助，解决客户的一些问题，唯有我们相信我们的产品，我们在推销的时候才会很自信地去介绍我们产品的特点。换句话说，无论什么产品都能出口，流程也都差不多，那我们为什么不选择一个自己喜欢的行业，喜欢的产品，然后去持续的付出呢？

2024-06-19 15:51:52 255

原创是否要把展会客户引到国际站等付费平台？

毕竟展会客户和平台客户不一样，如果你把展会客户也引到平台上，其实就相当于把客户带到了一个更大的竞争平台，以后你跟进起来会非常费力，除非你的价格非常有优势，不然面对一群平台竞争对手，你胜出的可能性很少，说不定最后还把客户弄丢了。下面说个我的经历：最近发现邮箱里时不时会收到来自某平台的邮件，里面都是这段时间我曾经在上面搜索过的一些产品，某平台直接给我推荐了很多做这些产品的不同供应商，当我点开产品时，发现这些供应商大多都是投了广告做推广的。顺之则胜，逆之则败，聪明的人虚怀若谷，改变自己，顺应变化，这就叫做思变。

2024-06-17 09:33:53 386

原创如果供应商不能按时交货怎么办？

所以在遇到供货商延期交货，而我们又等着这个货物急着生产，或者是交付给我们的终端客户的时候，我们首先要做的是安抚生产部门或者客户的情绪，然后再着手去处理这件事情，可以从哪几个方面入手呢？所以，遇到任何问题，我们首先想到的是如何补救，解决眼下的难题，让事情顺利的进行下去，而不是去追究谁对谁错，然后揪着对方的错误不放，最后事情不但被拖延不说，还可能事倍功半。显然，这选择应该是下下策，我们说合同和法律是对一些行为最低的标准要求，如果在一切都行不通的情况下，我们才会采取的最极端的手段，而不是第一时间选择的方法。

2024-06-17 09:20:42 413

原创分享一些外贸的所见所闻

一个开公司的朋友，她们最近发现了一款比较畅销的产品，但愁于没有外贸找到了以前公司的几个做外贸的老同事，想着资源整合一下，但是没有固定工资，都是前期测试市场阶段，几个人交流下来发现，能够躬身入局的只有其中之一的SOHO，因为大家对于新品都有不少顾虑，包括产品的货源质量，售后支持等。心情太差了笑容就没了。

2024-06-11 11:34:16 270

原创做外贸一些恶心人但是却很有效果的方法

作为一个买家的心理习惯，在同等图片的情况下，我首先会选择那些看着价格上便宜一些的商家，然后看看他们的产品是不是自己想要的，同时，也会去对比价格较高的一些店铺，看看产品的差距在哪里？也有一些有良心的商家，他的平台展示的页面的商品的确是比较便宜的一款，产品详情页与平台展示页也相符，只是价格便宜的这一款产品的功能简单，或者是促销品，没有价格高一点的功能多。各项描述和产品也能对应的上。我们也可以按照他们的设置，设定一款价格便宜的产品，然后再配上几个升级款的产品，对比出他们的不同点，可以在平台主页显示便宜产品。

2024-06-07 14:26:58 280

原创外贸物流与报关操作全解析：避开那些常见的坑

外贸物流与报关操作是一个复杂而系统的过程，但只要我们做好充分准备，严格按照操作规范进行，就能避免常见的陷阱，确保货物顺利通关和交付。提货时，需提供提单等相关凭证。外贸物流，即货物进出口的运输过程，涉及多个环节，如包装、仓储、运输和配送。海关可能会对申报的货物进行查验，查验的目的是确认货物与申报内容是否一致。沟通不畅：与客户、物流公司、报关行等保持良好的沟通，及时传递信息，避免因信息不对称造成的误解和损失。选择不当：不论是选择物流公司还是运输方式，都要综合考虑成本、时间、风险等因素，进行全面评估。

2024-06-07 14:04:23 455

原创做外贸是否需要代运营？

还有一种模式，就是一个业务员从头跟到尾，从运营客户开发，到后期的谈判以及售后都是一个人完成，这样这个业务员就能把握每一项的进度，而且了解每一步客户的需求，和客户的粘合度也会很高。其实不同的公司对业务员的划分和工作内容的安排也是不一样的，有的公司是分段处理，比如有负责运营的业务员，有负责谈订单的业务员，还有一部分负责跟单的业务员。所以你看，每个人都说的很有道理，也都情有可原，所以如果是分段管理的业务员我们首先要做的是指标的量化，每一段都有一个固定的衡量指标才能去平衡彼此之间的关系。

2024-06-05 14:51:38 365

原创做外贸你以为客户会懂，但是你还是要讲出来！

因为以前的国情，我们很少有百年企业，后面形式稳定了，利于经济稳定发展，坚持到现在的几十年的企业，真的就是很厉害的公司了。所以，大家一定要有一个很有耐心的心态，调节好自己，多推推自己的产品，多说说自己公司和自己产品的优点，多和客户混个脸熟，产品熟，公司熟！我发现业务员，如果不傻（弱智），不懒，勤奋，按照对的方法去做，一定可以开发出国外客户的订单的。这样，我感觉客户的意思是，原来你们家也有，那么后面做样品，做产品，也找你们做。很少有人做的到，做一下，两下，就开始要结果，正常情况下，都是不可能的。

2024-06-05 14:07:56 255

原创聊聊外贸开发信的相关问题

这样的邮件往往比与客户一模一样的产品的开发信更能吸引客户的注意力，尤其是当客户看到新的款式，当地流行这几个字眼的时候，他们都会因为关注市场变化而想看一看我们的产品，毕竟企业要生存，迎合大众的口味是第一选择。尽量让我们的产品与客户的产品匹配上，至于其他不匹配的产品不要显示在开发信里，这样可以给客户一种感觉，我们就是生产客户所需要的产品的工厂，专业对口的工贸一体的公司。打开邮件之后，就是邮件的内容是否与客户预想的一样，有没有客户喜欢和关注的点，如果有客户喜欢的地方，客户才会因为感兴趣然后进行一些回复。

2024-06-04 10:58:17 247

原创做外贸怎么给新老客户定价

也有的供应商会选择给自己的老客户降价，这也是我们大多数人更倾向的一种选择，而我们通常用的专业话术无外乎：‘当你下次下订单的时候，我们会给予您一定的折扣” 或者是“等您试订单通过后，再次返单的，变成我们的老客户后，我们一定会给予您一定的优惠” 等等。所以，在新客户与老客户同时在线的时候，我们可能会优选选择新客户回复，让老客户稍微等一等，或者是先将老客户需要的产品册发过去之后，就开始主攻新客户，无论是先回复哪个或者是后回复哪个，我们的重心大多都是放在新客户的开发上。

2024-05-29 11:27:09 363

原创做外贸对于有些客户不需要有太好的脾气

她回去带了几波客户，发现客户需求量还挺大，后面在一个行业展会接触到一个同行老大哥，老大哥跟她说自己现在注册了外贸公司，家里也有一个门店，有客人的时候就带客户看产品，没有就在家里看店，没有去上班了，客户大多数都是从社交媒体上来的。接着她也着手注册公司，按照老大哥给的思路，先从免费的社媒着手推广之前的一些产品，同时注册了官网，当有客户再找的时候就以自己公司的名义接单，因为有老人家帮忙带娃，平时她也会辗转不同城市的行业展会帮客户找产品，凭借着带娃前的几年经验，慢慢地她逐渐回归自己的外贸频道了。

2024-05-28 10:47:39 744

原创一位资深销售站在客户角度剖析希望得到怎样的对待

最好能让我感觉一切良好，我希望自己是聪明的，要是我真的错了，请你机灵点，尝试化解，让我知道其他人也犯了同样的错误。你也许很会说话，但是总有人是会说谎的，所以你要证明给我看，给我看一篇能够强化我信心或者说购买决心的文章，PPT又或者是其他形式的资料，我会更愿意购买。告诉我事实，不要总是说坦白讲，你的话我也会有所分辨，不要说让我感觉怀疑的话，一旦我发现你说的话是假的，你就出局了。我希望卖东西给我的人是一位有道德的销售员，永远记住，能够为你的道德良心作证的，是你的行为而不是你的语言。有哪些是需要提升的呢?

2024-05-28 10:39:47 119

原创如何在展会期间快速成交新客户？

去年11月香港展，一位西装笔挺，身材匀称，欧洲脸的光头客户路过展位，也是目不斜视，我主动和客户打招呼，他开始拒绝了我，说他是做演讲的，但给了我名片，结果回公司做背调后发现是精准客户，两月内成交样机，接下来在争取进一步的合作。体验了机器的4位客户中，第二天3位没有进入展位，只是在外面远远看看，只有1位进入了展位详细聊了具体优惠价，最后经过几轮砍价和总监的拍板后，客户现场付了定金，因为价格实在太诱人，结合过往成交客户佐证，客户最终定了2台机器。展会结束第一天晚上开会，经理和总监帮助大家一起梳理客户，

2024-05-27 14:30:05 816

原创国外目标公司的任何一个联系人也许都有意义

记得有个墨西哥公司的主席，他当时是直接发了询盘到我们公司的VIP邮箱，但是后来具体产品的跟进工作突然变成了他助理Amy来交接，而助理同时又用她自己的邮箱地址给公司平台的其他同事发了邮件。我们说跟进一个项目，最好能够联系上拥有决策权的人，不然中间隔着几重关系，所有的更新都需要层层审批申报，特别麻烦，总是要等，也许等到最后就是一场空。此外我们公司的另外一个师姐，她也一直有个特别稳定的泰国客户，这个客户每年都会有至少两次订单，就算她休完一年产假回来，客户依然还是选择在她那里下单，可见她与泰国客户的关系有多好！

2024-05-27 14:22:02 288

原创关于定制类产品一个设计师的故事

第二家公司，主打大项目，国内客户比较多，做一个效果图耗时都需要一个星期左右，公司为了提高效率，同时更好地判断客户的购买能力，就提出了让业务跟客户谈设计费的问题。第三家公司，是一个转做外销的，业务员有十几个，而设计团队只有几个人，每天都有做不完的图，业务员从来不做判断，只要有场地，就会要求设计。其实做设计这个工作，也挺烧脑的，你要能理解客户的意思，做出来的图要与客户需求相吻合，同时让客户眼前一亮，本身就不容易。偶尔他也会接一下外单，在他这里的外单就是除了公司业务以外其他人找他做的图，外单都是要单独收费的。

2024-05-23 15:34:18 403

原创工厂做外贸，国内公司跟香港公司有什么区别

最近有不少做内贸的工厂朋友想转型做外贸，问我要不要单独注册一个公司，以及注册哪里的公司，国内的公司跟香港的公司有什么区别？今天就简单来给大家分享一下这块的一个区别。首先工厂转型做外贸的话，比较建议注册一个香港的公司以及开一个香港的离岸账户，为什么建议这么做的，简单来说就是因为香港的公司限制更小，操作更方便。下面我来给大家具体分析一下两者的一个区别。香港政府实施的是自由的政策，没有对外汇的额度进行限制，使得香港公司可以自由进行外汇交易，而内地有比较严格的外汇管制，也有5万元外汇额度的限制。

2024-05-23 15:29:12 753

原创参加展会也会遇到骗子吗

但是这些客户却对产品的规格参数并不感兴趣，而且他们似乎并不着急，而且有足够的时候和你畅聊，而且还会强调自己的公司很大，做的种类很多，主要是在介绍他们自己的公司，而不是关注你在做什么产品。只能说在我们遇到OA付款的时候，要尽可能多的调查一下客户的背景资料，看看客户的目的地与中信保上的地址是否一致，公司名称是否一致，还有，就是客户是只在乎付款条件，还是更关注产品的品质。当然，我们并不能因为对方提出OA，就质疑对方是个骗子，因为的的确确有很多的公司在和客户做OA的付款，而且他们的客户也很靠谱，如期兑现承诺。

2024-05-22 16:39:38 106

原创由最近社媒的客户想到的一些东西

没有参加过任何音乐培训的95后，他是如何把一首歌唱的如此沧桑又饱含深情的，原来在他很小的时候母亲车祸离世，父亲再娶后自己成了无依无靠的人。更难得的是丈母娘知道他这个情况也不反对女儿和他在一起，这让他更加努力上进，他没读什么书，却深谙各种人情世故，永远没有放弃拼搏，一边为了生活坚强谋生，一边又自律而执拗地坚持自己的梦想。这跟平台打造爆款的思路是一样的，无论是哪个平台都是一样，也许你发了不少图片或者内容都没有多少人看，但突然有一天你发的某张图片，视频或者笔记就火了，然后带动了你整个账号，整个店铺的其他内容。

2024-05-22 16:37:23 308

空空如也

空空如也