马伊荔：谈谈小红书吊打同行1000倍的打法

下面这个童装账号，笔记用的同样的模板。

以前最高点赞量有6000+赞，现在点赞量连60赞都达不到了。
相差了1000多倍，是什么原因造成了现在的局面？

有人非常惊讶地说：“天哪，竟然相差了100倍！”

下面给大家分析几点原因：

为什么以前非常有效的童装模板现在不再有效了？实际上，这是因为内容模板最容易被迭代。很多朋友没有理解自媒体的本质是什么。自媒体的本质是用户需求和喜好的流动。

什么意思呢？任何行业的自媒体生意都是围绕着用户的需求和喜好展开的。而用户的需求和喜好是在不断变化的。如果你能够抓住这种变化的规律和趋势，那么你的自媒体一定能够做得很好，并且能够赚钱。用户有需求才会来看你的内容。符合用户的喜好，用户才会经常关注你。

只要抓住这两点，就对了。

举个例子，卖衣服。

随着经济的发展，用户对衣服的需求已经不再仅仅是保暖，而是追求时尚和好看。所以，时尚和好看成为了需求。但是，到底什么样的衣服算好看呢？这是用户的喜好决定的。

有的人觉得穿牛仔拼接的衣服好看。有的人觉得穿多巴胺色的衣服好看。有的人觉得穿淑女风的衣服好看。但这些风格即使再多也是有限的。因此，用户的喜好——所谓的时尚会循环出现。90年代流行的时尚穿搭可能在2023年又重新流行起来。

这就是伊荔所说的：在需求和喜好之间存在着流动的趋势。只要你抓住了这个流动的规律，你就成功了。自媒体需求有一个很大的特点，那就是各行各业的用户需求不会有太大的变化。

比如健康相关的选题。

到了秋天，咳嗽、肺炎、感冒等疾病比较多发。

到了春天，过敏、水痘、手足口病等疾病比较多发。

到了冬天，心梗、脑梗、心脑血管疾病比较多发。

总的来说，过去几年各行各业做的自媒体内容的大方向基本不会改变。用户的需求每年只有小幅度的变动，而不会有大的变动。

因此，大家在做自媒体时一定要选择那些曾经火过的人设和选题。现在去做这些内容很可能还会火起来。需求不会有大的流动，但用户的喜好会有非常大的变化。同一个选题可以采用完全不同的封面和展示方式。

比如开头提到的童装展示。所有的家长都希望找到好看的童装。但是去年按照某种方式展示童装封面大家喜欢看，今年用户却不喜欢看了。用户为什么今年不喜欢看了？这并不重要。我只关心用户的喜好发生了变化，至于为什么发生变化与我无关，没有必要深究原因。

做自媒体要跟上用户的需求是非常重要的。用户需求是自媒体生意的核心，只有了解并满足用户的需求，才能吸引更多的关注和流量。

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