马伊荔：做一件起订吧，不要再做一件代发了。

我绝对不擅长做服装，这辈子都不可能从事这个行业！简单谈一下！

在抖音上看到一个视频，记录了一个人在淘宝上经营服装生意的经历，感觉还是比较真实的。他不仅要上新产品（服装款式很多），还要开车去补货，而且款还没测出来。夏季来了，又要换季，夏季的款还没测出来，秋季又来了……中间他还学习了直通车和引力魔方等技巧。

真是够辛苦的！

后来又在淘宝上刷到一些服装店。

当然了，现在正值冬季，T恤的销量明显下降了很多。像这种奇葩的衣服，有一些创新的设计，不需要进行付费推广，甚至不需要补货，就有可能获得成功。

前段时间我读了一篇文章，它讲到成功需要另辟蹊径，无论是赚钱还是教育都是如此。大家都拥挤地考大学，那么这条路上成功的概率就变得很低了。

有些扯远了，继续说：服装款式太多，哪个能够火起来，真的是个概率问题。

因此，没有人会选择压货，大多数都是采用一件代发的方式。

因此所售卖的货物大多是市场上常见的款式，很多人都在销售，导致的结果就是大家只能通过技术和获取流量的能力来竞争。

当大家都这样做的时候，我们可以选择另辟蹊径，从产品端稍微做一些创新，打造出自己的独特产品。

一听到要做自己的产品，很多人可能连想都没想过。其实这并不复杂，也不需要投入太多的资源。

小红书上可以一件起订，只要下单就会制作（看看现在的竞争有多激烈）。

先制作并上架，如果销售好再进行批量生产。

我们最大的优势就是人多，即使你的设计再独特，总会有人喜欢。

这个简单的创新只需要印个图案，可以选择与热点相关的图案，这样成功的概率会更高。

还听说过一个童装大佬，他将所有衣服的设计都改成了中年妇女款式的缩小版，因为购买童装的妈妈们通常会为孩子挑选衣服，所以选择衣服的人是同一批人。

之前提到过，红利分为平台红利和产品红利两种。

平台红利已经消失，但产品红利一直存在。结合热点去开发产品，这样才能走在红利的前沿，否则永远只能跟在别人后面追逐风口，却无法跟上。

虽然我不会做服装，为什么要写这篇文章呢？

其实我们可以思考一下，无论是淘宝、抖音短视频还是直播，所有平台的算法其实都是一样的。

算法的目的是通过点赞、转发按钮或者加购、购买按钮来筛选出优秀的内容或产品。

都说在抖音上做起来很难，涨粉也很难。但如果马云来做抖音，会不会一夜之间爆红呢？肯定会的，因为他本来就很优秀。。内容之于抖音，就好比一个产品之于淘宝。

它好，自然会脱颖而出。抖音需要优质内容，淘宝需要好产品。

你找到了一个有特点的产品，你说我的产品就是好产品，但如果你是复制别人的，那就很难成功。

就像小杨哥的视频质量很好吧？你下载下来，重新发布到自己的账号上，能获得同样的成功吗？道理是一样的。

最近我的小红书账号被封禁了好几个。

不过我也不着急，昨晚又购买了一批手机，收到后再重新起号。

对于我来说，号并不重要，因为我手上有优质的产品。

就像我手中拥有马云一样，即使我的号没有遵循平台规则被封禁了，只要产品和人品优质，我再发布一次同样可以成功，很快就能再次出单。

为什么会被封禁呢？

因为我在小红书上并没有开设店铺，而是通过引导微信成交的方式进行销售，结果被举报了。当然我知道在平台上开店进行交易会更加顺利一些。

但是我之前提到过，一个产品在平台上卖得很好，也意味着它可能会更快地死去，因为看到你卖得好，会有无数同行和新手去抄袭你。

不上平台反而是一种对产品的一种保护。