最近，有一位朋友从大公司辞职，手头有一些积蓄，目前并不急着再次就业。他向我请教：“伊荔，你在自媒体领域经验颇丰，带过不少人。你认为我能否考虑自媒体？”我追问他：“你有兴趣从事何种自媒体内容？”他答道：“我认为我是个典型的中产，有一些积蓄，生活水平还算不错。因此，我想创建一个分享中产阶级生活方式的IP账号。”我随即提出了一些建议。
如果你计划创建一个“分享生活方式”等宽泛主题的自媒体账号，务必记住：如果你选择打造一个广受欢迎的好物IP，为何不考虑挑选一个小众但高价值的细分赛道呢？在这样的领域里，你将更轻松且更赚钱。做细分账号有以下几个好处：
精准定位目标用户： 通过细分账号，能更精准地定位目标用户群，深入了解他们的需求和兴趣，为其提供更有针对性的内容和服务。
提高用户粘性： 细分账号能更好地满足用户的个性化需求，提供更专业和有价值的内容，增加用户对账号的依赖和粘性。
增加品牌影响力： 通过细分账号，能更好地打造品牌形象，建立品牌认知度和影响力，吸引更多目标用户的关注和参与。
提高营销效果： 细分账号可以更精准地推送广告和推广信息，提高广告的点击率和转化率，提升营销效果和ROI。
降低竞争压力： 通过细分账号，避免与竞争对手直接竞争，专注于自己的领域和目标用户，降低竞争压力。
那么，中产阶级有哪些小众且有价值的爱好呢？比如香水、皮具、高尔夫球杆、钓鱼竿、葡萄酒等。围绕这些细分赛道，你的账号才能逐渐增值，而且运营起来相对轻松。
以香水的垂类赛道为例。如果你选择这个小众赛道，就不要过多分享个人生活，如吃饭、旅游、购物等，让人无法理解你的账号主题。而是要聚焦在香水领域，专注分享香水相关的内容。
比如，有一个专注做香水的账号，拥有1.5万粉丝，一条广告报价达到3800元。在近半年的时间里，接了46条广告，变现额度接近20万左右。尽管看似不是很高，但他的内容相对简单，主要是分享各种香水，而且内容模板化，类似的内容制作一个和制作十个的难度差不多。类似的账号还有一个拥有3.7万粉丝的，图文广告报价达到7500元一条。
这些账号的主要特点在于专注于香水内容，而且他们拍摄的图片非常精美。他们的粉丝群体都是极为精准的香水爱好者，因此香水品牌非常喜欢在这些账号上投放广告。而且香水品牌方的广告预算通常非常充足。
或许有人会问：“如果我拍摄的香水内容不够吸引人，我依然能在香水赛道上取得成功吗？”答案是肯定的。只要你的账号能够吸引到精准的香水爱好者，广告商仍然会喜欢在你的账号上投放广告。即便你的摄影水平不是很高，但如果你能够以吸引人的文字分享为主，同样能取得成功。下面这个账号就是一个例子，拥有4.5万粉丝，图文广告报价高达4800。他的许多热门笔记都是以纯文字形式分享香水相关的干货，例如香水测评、使用感受，以及如何挑选香水等等。
这些内容实际上是伊荔之前所介绍的模板化内容。简而言之，香水这个垂类赛道是美妆护肤赛道下更为细分的一支，属于起号周期较长但价值不断增长的赛道。由于金主们拥有充足的广告预算，因此这个赛道的博主更容易接到广告合作。除了香水，类似的还有口红、眼影、美瞳等垂类，都是拥有精准客群且受到金主们高度关注的小众赛道。
所以伊荔强调，相较于从事母婴带货或中产阶级生活方式等较为广泛的领域，更值得关注和投入精力的是选择一个小众且高价值的细分领域。这是因为在这些小众赛道中，金主们的广告预算更为充足，使得博主能够获得更好的广告机会。
在之前我们谈论的是通过接广告来变现，那么如果选择不接广告呢？也是完全可行的。我们可以选择从事带货小众但高价值的赛道，因为在这种情况下，用户愿意为产品支付费用，而且他们还有复购意愿，使得这一领域的价值随着时间的推移不断攀升。因此，无论是选择接广告还是从事带货，都是可行且有潜力的发展方向。
以皮具赛道为例：这家账号专注于手工皮具制作，粉丝数量相对较小，仅有1500人。尽管其平时发布的笔记内容仅能获得几十个点赞，但必须明白在众多小众赛道中，几十个点赞已经是相当高的流量。这意味着该账号笔记的浏览量大概在几千的水平，而且评论区充满了非常精准的询单。
手工制作的皮具包包在这个赛道的客单价普遍都在上万。尽管这个领域的从业者并不多，但由于客单价的显著优势，即使只有1500名粉丝，这个账号的变现能力却超过了许多拥有万甚至十万粉丝的账号。
在这个小众市场中，每一个点赞都代表了对手工艺和品质的认可，而每一个评论都是潜在的交易机会。因此，尽管粉丝数量相对较少，但这个账号在小众赛道里依然能够发挥出强大的变现潜力。在这里，关键在于深耕细分市场，建立品牌的专业性和信任感，使得即便规模较小，账号的商业价值依然不可小觑。
相似的例子还有一个非常典型的细分市场，即葡萄酒领域。举例来说，有一家拥有着2.3万名关注者的账号，以品酒师的身份示人，专注于推介平价葡萄酒，并经营自己的在线店铺。这个账号以其强大的带货能力而闻名，其高销售额的背后主要得益于选择了一个市场定位得当的赛道。这类小众但价值可观的市场赛道的用户通常具备支付能力，而且愿意为符合其需求的产品付费。只要你的产品能够满足他们的期望，他们就会积极购买。类似的市场赛道还有高尔夫球杆、路亚钓鱼竿等，对应的目标人群通常具备强大的购买力。
小众市场赛道的关键在于其垂直性，具备独特的品味和审美，能够使目标用户认可你的专业性，从而建立起信任。尽管这类账号的流量可能相对较少，但这些流量都是精准的，而且其客单价和利润水平相对较高。综合考虑，这是一条非常有潜力的小众市场赛道，成功建立起来后，无论是进行广告带货还是推广，都将会迎来丰厚的回报。因此，如果在账号起初的建立阶段能够获得成功，那么后期的运营无论是在广告营销还是推广方面都将变得异常顺畅，为账号创造更为丰厚的收益。
因此，伊荔的观点是，打造一个专注于“中产阶级生活方式”的账号相当具有挑战性，而且这样的账号所能产生的价值相对较低。相比之下，选择涉足葡萄酒、皮具、香水等小众领域的账号更为有利可图。只要能够准确地定位并吸引这一特定群体的富裕用户，无论是与广告合作推广、进行商品带货，还是将流量引导至私域，提供更个性化的复购服务等，都将更容易取得成功。因此，在商业运营中，专注于这些细分领域将更为明智，因为这不仅有助于有效聚焦目标用户，而且更容易创造更高的商业价值。
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