奥运会结束，各大房地产公司关心信息化

 奥运会结束后，很多房地产公司将自己的视线拉回到如何建设属于自己公司的一套信息化管理软件

 

泛东房地产售楼软件可以帮助你实现自己的梦想

 

 

 

售楼软件导购之价格分析

                                                   

2008年统计，目前国内售楼软件行业的价格混乱，无序价格竞争的危害，可以说已经到了一个威胁企业生存的地步，形成目前价格混乱的局面。

行程这种混乱主要是由两个原因构成的：1、初期的价格竞争，基本上都是由新兴公司所发起，他们为了快速进入市场，因此会采用价格手段，以期在短期内获得更大的市场效应。但目前情况而言，这种价格竞争已经不再是价格混乱的主因，由于部分售楼软件公司，已经具备强大的市场地位，因此他们的品牌效应基本能够克制这些新兴公司简单的价格行为，而客户的理性也使得客户在选择售楼软件的时候，更看重厂商的实力，而非只是价格。2、目前的价格混乱，更主要是来自于已经具备市场实力的主流公司，但这些公司怎么就没有办法控制这一局势呢？除了竞争因素之外，我个人认为这是和目前国内售楼软件公司的营销管理体制密切相关的，而这种体制造成的问题，就不是可以简单改变的。

那么，如何衡量一款售楼软件的价格呢？

客户购买软件产品时一般会着重以下几个角度：产品功能如何、系统成熟否、系统安全度、操作是否简单、应用是否广域网、售后服务是否及时。这同时也是衡量一款售楼软件价格的分析点。

目前市场上的售楼软件从1W――200W价位不等，几乎所有国内软件公司的营销都是以分公司直销为主，和代理商分销为辅的模式。而这两种模式之下，业绩考核的主要指标是实际的回款收入，因此签了多少合同、卖了多少客户其实都不重要，重要的是能够从客户那里收到多少钱。这种考核模式的优点，就是企业相对风险很少，但反之这种考核就无法对价格进行有效的控制和管理，因此在竞争之下，自然而然就出现了市场上价格混战的局面。

每个软件公司对自己的定位都是不相同的，不相同的定位也会让软件在市场上的销售价格有所差异，针对不同的客户，不同的面向群体，产生不同的市场反映，从非价格角度形成自身的竞争优势，以差异化的产品、能力和经营模式赢得客户对其真实价值的认同，国内做的比较突出的公司主要有，明源、嘉玛。

营销体制的变革，以业务为导向的矩阵式管理模式，必然会替代目前的行政架构式的矩阵模式，营销一线的平台化和高度集权的销售管控替代目前的山头式体制，这方面做的比较突出的主要有，泛东、邦永。

自2004年开始，人们对人性化越来的越，加重视，更多的企业希望可以得到与之符合的软件系统，一体化的操作平台，精准化的企业管理才是众多企业寻寻觅觅的至上法宝。至于购买软件的价位主要更多的是体现在企业的自我认知度。