用KK的网络经济的10条规则来总结互联网经济的特点:
1、拥抱集群:去中心化的力量。集群相对于中心化,分布更普遍,维护成本更低,满足需求更及时有效。
2、回报递增:胜利连着胜利。互联网经济中滚雪球现象普遍,资源分配和选择更自由,意味着首先进入市场,并获得成功,可以吸引更多的资源倾斜。
3、普及,而非稀有:丰富产生的价值。潜在的受众越多,便是网络资源,具备快速推进产品和扩散的作用。
4、追随免费之道:唯有慷慨才能在网络中胜出。消费者使用成本低,让利于消费者,可拓宽产品使用率与普遍性,进4出6,让出自己部分利益,回馈至出处。
5、优先发展网络:网络繁荣带来成员繁荣。
互联网营销,由点到面,通过一个点(重点商户)拓展网络至周边(与此商户有关系的商户或者观望的商户);树立效应,由一点扩散影响到周边;抓重点,并不断拓展新的重点,维护旧的重点。现实当中很多好的营销只做一次,后续无法继续,有一方面的原因在于准入的门槛,好的合作模式。好的商户固然重要,好的合作模式更为重要,商户参与的门槛,用户使用的门槛以及规避非正常交易的措施等等。