深度：解密50+中老年电视/直播购物最新变化趋势—电视购物转型+直播购物崛起

 

|| 现在的直播购物模式就是十年前的电视购物
“oh my god！”、“买它！买它！买它！”
这种不给人喘息机会的商品推销模式成就了一天直播销售额高达3个亿的“口红一哥”李佳琦，多少女生因为他这几句话掏空了钱包，提升了花呗额度。
在李佳琦迅速火遍新媒体平台的时候，不少电视购物从业者发现这种直播带货模式像极了十年前火遍全国让中老年消费者为之疯狂的“只要998，只要998”的电视购物。
与痴迷于电视的中老年相比，现在的新老年人（主要是50-65岁之间）不仅淘宝、线上支付耍得溜，还会通过拼团为自己获取优惠，也喜欢抱着手机观看直播，跟着屏幕前的主播们种下一片草原。
AgeClub认为面向中老年群体的直播带货模式与电视购物模式非常类似，接下来1-2年直播购物会进入快速发展阶段，实际上现在淘宝和快手上中老年人参与直播购物的人数比例和购物金额已经呈现大幅增长；
电视购物模式对中老年直播购物的未来运营模式具有非常大的参考意义，AgeClub详细分析了在中老年人消费中占据重要地位的电视购物市场的发展现状、运营策略、品类选择、转型创新；
同时我们还对电视购物的资深从业人员进行了深度访谈，带大家了解直播带货的“前世今生”和未来走向。
核心观点：

1、电视购物因为其销售模式：前期铺垫-产品展示-价格体系-最后冲击，使中老年消费者很容易被其营销视觉所吸引，从而引发强烈的购买欲。

2、电视购物行业在在2015年达到顶点，之后进入负增长的发展状态，整个行业正在经历艰难转型；

3、一线城市新老人对电视购物认可度快速下滑，有1/3的受访者有过电视购物习惯，有过电视购物的人群仅有1/4的受访者表示会继续购买；

4、电视购物与传统老人适配度较高，对于以大众传媒为信息获取渠道的传统老年人来说，电视购物操作简单，并且互动性和产品展示的立体性更强；

5、多触点、全场景触达中老年用户是电视购物发展新动能，电视购物行业整体正在从传统电视台购物模式向全媒体融合的直播购物模式转型；
|| 红利期已过：电视购物行业正经历艰难转型
1.电视购物的发展困境
电视购物行业从1992年开始起步，从最初的大规模兴起，到出现信任危机以及行业整顿进入低谷期，再随着数字电视的普及进入新生期，接着移动互联网兴起以及消费者购物升级，目前正在经历长时间的转型尝试期。

目前全国拥有电视购物经营许可牌照的有34家企业，覆盖全国体量较大的电视购物频道有11个。

根据商务部公布数据显示，从2013年开始转型起，2015年之前电视购物业的销售额仍稳定发展，但是在2015年达到顶点，之后便出现了销售额负增长的发展停滞状态。

随着电视购物巨大红利期的结束，电视购物行业的马太效应正逐渐显现。2017年电视购物的363亿元销售金额中，81.8%来自于11家全国频道的销售额。
Ageclub对国内电视购物上市公司近三年的年报数据进行对比分析，体量不大的头部电视购物企业包括电视购物在内的媒体零售营业收入逐年递减，风尚购的媒体零售收入甚至减少50%以上。
而头部企业东方购物的媒体零售收入在2018年出现了减少&