深度解析微信生态下8000万中老年网民的电商创新机会

文 | 周超 AgeClub新老年商业研究院

中老年群体消费潜力的快速释放与互联网在群体中渗透率的提升正在迅速催生面向中老年群体的电商新机会，AgeClub在对中老年人群线上消费数据与相关创业案例进行分析研究之后，总结了中老年电商创业的几种可能模式。

一是在微信生态下，面向中老年人群打造的社交/社群电商，二是掌握产品及供应链优势，利用现有大型电商平台成立线上矩阵网店，三是线上流量平台结合线下各类实体店的S2B2C模式；

我们对中老年电商机会重点关注两块：一是关注流量端的模式创新机会，二是关注供应端老年产品的研发创新机会，AgeClub已经与国内知名的中老年消费品企业与渠道商达成合作，向有中老年消费品研发设计能力的创业者提供种子期资金支持与初期营销渠道背书。

本篇文章，我们主要聚焦在微信生态下中老年电商机会，将结合两个案例进行分析。

目前中国60岁以上人口2.49亿，50岁以上人口4亿，50+上网人群接近9000万，每年新增800-1000万中老年网民，微信在中老年网民中的渗透率达到90%，是他们最常用/渗透率最高的APP。他们在微信上聊天、看资讯、玩游戏、读小说、制作相册，也在微信上购物。

过去三年拼多多的快速发展，起步阶段得益于下沉市场40-60岁中老年女性的流量裂变，对于整个中老年群体而言，购买力的释放才刚刚开始。

两个从微信起家的案例：女王新款&微拍堂。

女王新款，2017年以四五十岁女性为目标人群销售服装、美容产品，2018年底月销售额过亿元；微拍堂，2015年开始，主打线上文玩拍卖，中老年人群居多，2018年GMV突破240亿元。

微信生态下的中老年电商仍处于起步阶段，AgeClub相信会有一批独角兽从这里走出，机会就隐藏于流量、平台化、新玩法三方面。

机会一：微信流量红利——20%渗透率的中老年，搜索优化+社交裂变潜力大

中老年群体是最大的新增互联网群体。2018年微信50岁以上用户为8000万，全国50岁以上人口约为4亿&#