ERP选型如何选个好“老公”

现在女孩子选老公的标准可高了。除了家里要有财有势外，还要求其帅、体贴、有责任心，同时又要给人可靠感等等。不过，话说回来，毕竟找老公是打算要过一辈子的，当然不能像找情人那样随便。其实，企业ERP选型，跟女孩子选老公非常的类似，也需要企业细心挑选，因为ERP项目也很有可能会伴随企业的一生。

　　一、 找老公要门当户对，ERP选型也要注意门户

　　门当户对，一直是女孩子选择老公的一个标准。门不当、户不对的婚姻，很少有美满的。其实，现实中，都是如此。想想，无论是男的高攀，娶到一个有钱的女人;又或是女的高就，嫁入到一个有势力的家庭。他们自身的压力都会很大很大。所以，现代的女孩子，选择老公，都会找一些学历相近、或者由类似生活背景的。

　　我们在考虑选择什么类型的EPR时，也要考虑门当户对的问题。ERP选型时，门当户对的问题主要是指企业的规模要跟软件的规模相适应，不能小脚穿大鞋或者大脚穿小鞋。若一个年销售额只有一千万的企业，去选择了一个Oracle ERP，说得不好听一点，对企业来说，这是浪费;若企业年销售额有几十个亿，却去选择十万元的小型ERP项目，那企业用起来，也会觉得束手束脚的，施展不开手脚。

　　所以，企业在考虑ERP规模时，可以考虑比企业现有的规模大一点，但是，不能超过企业规模太多;当然，企业更不能自降身价。

　　每个人都会在惨痛的经历面前，流下悔恨的泪水，我有一个朋友公司是一个外贸、生产集一体的企业，年销售额有八千万美元，折合人民币年销售额有6、7亿的规模。可是，他们在选择ERP软件时，却小气的要死，选择了一个开源的ERP系统。这个系统，若在商品流通领域应用还是可以的，但是，若要在生产行业应用的话，就显得有点步履蹒跚了。结果是花了两年的时间，投入了不少的人力与财力，做了无数次的开发，才在企业中勉强的应用起来。但是，系统管理员不断的接到用户的投诉，一会儿这里太紧了，一会儿又说这里为什么没控制呀。这个ERP不但没有帮助企业节省多少成本，反而把企业上下弄得个鸡犬不宁。

　　所以，企业在EPR选型时，还是要考虑门对户对的问题。这个老祖宗传下来的经验，还是有一定参考意义的。

　　二、 找老公要找有责任心的男人，找ERP合作伙伴要找负责任的公司

　　找老公要找有责任心的男人，这是过来人对女孩子的谆谆教导;确实，这种男人也确实比较受人欢迎。现在有些女孩子喜欢找一些比自己大的男人，很大一方面的原因，就是因为这些男人一般比较有责任心，不像小男孩一样，做什么事都是心血来潮，不可靠。

　　企业找ERP项目合作伙伴时，当然也希望自己的合作伙伴是一个很有责任心的企业，是一个比较讲究信誉的企业;而不是接一个单字算一个单子的。简单的说，企业在ERP项目选型的时候，要考虑合作伙伴到信誉及业界的评价。

　　1、 如何判断一个男人是否负责任呢?一个很好的标准，就是看这个男人的历史，有没有违规违纪的记录。考量ERP合作伙伴是否负责任，也同样如此。可以考察以前实施的项目，他们以前的客户对其的评价如何，有没有失败地案例;成功的项目又有多少，其实施的效果如何，等等。

　　2、 网络是一个让人说真话的地方。在现实中，可能当事人出于种种的原因，其说的话，可能会有一定的水分。但是，网络上，由于大家没有身份的限制，可能对实施公司的评价会更加客观、公正一点。所以，企业此时要能够好好利用网络资源，来获取自己想要的信息。不过要注意，在现实中，医院里有医托，房地产里有房托;在网络上，也可能有软件服务商的托，企业要注意区分。

　　总之，良好口碑与信誉的合作伙伴是ERP项目成功的关键。

　　三、 找老公要找有共同话语的人，找ERP也要考虑彼此是否能引起共鸣

　　离婚率，也跟现在的CPI指数一样，水涨船高。看看现在离婚的原因，很多人都说“两个人在一起，没有共同的话语”。确实，两个人在一起，若没有共同的话语，老婆对老公谈娱乐圈的事情，老公不来电;老公对老婆谈生意经，也是对牛弹琴。如此发展下去，两个人就会慢慢变成“哑巴夫妻”，除了油盐酱醋，没有其他话题了。如此的婚姻，结局最后也可想而知了。

　　所以，在ERP选型时，也要选择一个能够引起企业共鸣的ERP软件。对于这个，企业主要是要注意，在ERP选择时要虑到ERP软件的行业化方面若企业所在的行业，跟ERP软件跟本就是两条平衡线，那两者如何能够引起共鸣呢。

　　这我深有感触的。我有一个客户，是一家五金制造业，在成立不久，我就负责为他们成功实施了ERP 项目。随着企业的发展，他们又成立了一个外贸企业。虽然有两家企业，但是，却都有一个公司管理。通俗的说，就是一套班子，两家企业。但是，外贸企业的相关流程与处理方法，如报关作业、商检作业等等，跟制造型ERP都是不一样的。客户想把制造型的ERP应用到外贸领域。我就给他们算了一笔帐，若在现有的ERP软件基础上，开发一些外贸管理的功能，需要多少钱;然后，若独立的购买一个外贸管理软件，然后跟ERP系统集成，需要多少钱。前者比后者要多花近5万。还好，客户听取了我的意见。

　　所以，在EPR选型时，要注意行业特点。行业相同，那ERP软件跟企业的重合点就很多了，ERP软件在企业中应用，也会顺利许多。

  四、 找老公要找收入稳定的，找ERP也要考虑合作伙伴的团队稳定性

　　在女多男人的社会，没有稳定的工作、没有稳定的收入，很难找到老婆。为什么现在女的找老公，动不动的就说要公务员、或者事业单位的;又或者说要有房有车，现在已经不是“有情饮水饱”的时代。

　　这给我们进行ERP选型时，也提了个醒。我们在找ERP 合作伙伴时，也要选择一个稳定的企业。这里所说的稳定，不光是企业的稳定，更主要的是，团队的稳定性。众所周知，临阵换将，是军事大忌。在ERP项目实施过程中，最怕的就是服务厂商突然更换顾问。如此，新的顾问接手企业项目前，还花费一段时间。而且，中间的磨合也需要时间。而时间，对于ERP项目来说，就是最缺的内容了。因为企业一般都有生产淡旺季的区分，若在旺季实施ERP，则对企业来说，就如同负重跑，压得员工喘不过气来。所以，他们在设计EPR项目计划时，都会考虑在旺季来临之前，把项目实施完成。中间若出现换顾问的情况，则很可能就会影响这个计划，迫使在企业旺季实施ERP项目。这对企业的打击可是不小的。

　　所以，企业在考虑合作伙伴时，要注意考量对方实施团队的稳定性。那些没有稳定实施团队、顾问更换频繁，在签合同前，就有不同顾问参与的ERP合作伙伴，企业可要当心了。这可是一颗ERP项目实施的定时炸弹。

　　五、 丈母娘的要求：离家近;找ERP也要考虑距离因素。

　　现在很多都是独生子女了，丈母娘在女儿找男朋友前，都会千叮万嘱，要找个近一点的，不然以后我们老了，谁来照顾呀，去看你们还要做火车、飞机，多不方便呀。所以，孝顺一点的女儿，都会顺从丈母娘的要求，会找一个比较近一点的。

　　其实，在选择ERP合作伙伴时，也要考虑这个距离因素。什么距离产生美，在ERP选型上，不起作用。在选择ERP合作伙伴时，选择一个离企业近一点的公司，主要是出于如下考虑：

　　1、 成本的考量。我们都知道，对方实施顾问在你们公司实施ERP项目时，所产生的费用，如住宿费、伙食费、交通费等等，一般都是由企业承担的;即使不是有企业承担，实施公司在考虑项目报价的时候，也是会把这些费用加进去的。这笔钱说少不少，说多不多，一个项目下来，估计也要几万元钱。这对于大企业来说，可能不值得一提。但是，对于国内的中小企业来说，可能是一块很大的支出。所以，我们在选择ERP合作伙伴时，没有必要选择一个非常远的合作伙伴，特别是在一些比较发达的城市，更加没有必要舍近求远。同时，若合作伙伴的总公司不在你身边，若对方在你身边设立了一个办事处，这也是可以考虑的。但是，你要注意，这个办事处是不是个幌子，会不会很快就撤销。

　　2、 服务质量的考虑。很多实施公司的服务模式是上门加远程。在项目初始阶段，他们会提供上门服务，但是，在ERP项目后期及然后的维护管理过程中，对方因为距离的问题，可能只提供远程维护。我们都知道，上门服务的效果跟远程服务的效果是不可比的，前者的效果比后者的不知道要好多少倍。所以，距离近的合作伙伴，如在同一个城市的，提供上门服务的次数就会多得多。

　　所以，我们在选择合作伙伴时，也要注意，不要为自己选择一个太远的“合作伙伴”，否则，因为距离而产生的相关费用与损失，还是要企业自己埋单的。