抖音业务规则-CSDN博客

本文链接：https://blog.csdn.net/AryaZhang/article/details/142825388

一、抖音介绍

抖音是一个由字节跳动公司孵化的音乐创意短视频社交软件。

于2016年9月20日上线，主要面向全年龄段的用户，提供音乐、短视频拍摄、直播、分享和社交等功能。2019年抖音小店上线，2020年10月抖音商城开通，2021年各大品牌入驻；以下从用户角度将成交路径分为四块：短视频、直播、商城、商品广告，说明其主要形式、核心指标、成交链路、推荐与投放；

形式：日常短视频、挑战赛（超级、品牌、区域挑战赛等等）、话题等等

指标：评论、完播（5S完播率、80%的完播放率、整体完播率、观看时长）、点赞、评论、转发、收藏；

用户成交链路：短视频-->小黄车//主页店铺//评论区置顶-->商品-->成交

自然算法推荐（决策树与神经网络）：

投放机制：提升播放量、点赞量，标签选择：购买人群包>内容偏好人群包

2024DOU＋投放预算规则

A.固定预算\\n①刚起号阶段，5万粉以下：2000元（目的是为了权重标签和测试）\\n②5-10万粉丝，视频3000-5000播放：5000-6000元（此阶段内容缺亮点和爆点，投放是为了涨曝光）\\n③10万粉丝以上：根据投入产出比确定固定预算\
B.根据发布视频数量确定\\n假设一周发5条，挑选1-2条投（播放量高于平均播放量的2.3倍-3倍）每天投300-500，最低100-200，最高不超过1000\
C.根据账号收益而定\\n①前期如果已经变现，将利润全投\\n②中期拿出利润50%-60%来投\\n③后期确定固定预算
D运营人根据视频的质量投zhi b

形式：直播间风格、直播话术与粉丝的问题解答是直播间流量的基础保障，最基础由一个主播构成，根据不同需求，配置副主播、场控、播导等等；

指标：在线人数、在线时长、活跃度、下单转化

用户成交链路：直播过款-->直播链接-->置顶/编号-->商品-->成交

自然推流机制：依据直播间的标签、属性和关键词进行精准匹配，将潜在观众引导至相应的直播间；属于分时段推流，算法基于时段数据表现（点赞、公屏互动、观众停留时长和实际交易）；

短视频内容引流：将直播间切片、产品信息作为短视频内容

投放机制：投放直播间注意搞活动之前的几分钟内、留足规则讲解时间与完成相应互动任务时间，通过完善时段数据来增加自然推流；

形式：超值购+直播精选+低价秒杀+大牌试用+活动券+商品推荐（历史购买or最近搜索习惯推荐）

指标：历史成交量、SEO推荐、达人推荐、其它形式（活动期：优惠立减靠前等等）

用户成交链路：商城首页-->商品卡//搜索栏-->商品详情页-->店铺-->商品详情页-->购物车/购买

推广位置：商城首页

推荐-->商品卡-->购买，只适合与低价推流活动款；

云图是一个具备品牌及行业人群、内容、商品数据分析、达人优选、全资源投后结案、数据工厂等功能与一体的商业分析工具，对应于天淘系的生意参谋；

细分市场：1⃣️聚焦细分市场下的整体发展趋势与热点商品，快速定位红蓝海市场；
商品分析：1⃣️商品表现：监控单个商品或多商品的表现情况，包括浏览量、点击率、转化率等。2⃣️用户评价：查看用户对商品的评价，及时获取反馈信息。
内容分析：1⃣️对于视频内容的热度关键词分析、商品偏好等等；
用户分析：1⃣️人群画像：基础信息、用户互动、购买特征等等；2⃣️用户行为分析，人群关系递进；3⃣️竞品人群交叉度分析，人群流入流出情况；
商品分析：1⃣️商品表现：监控单个商品或多商品的表现情况，包括浏览量、点击率、转化率等。2⃣️用户评价：查看用户对商品的评价，及时获取反馈信息。
流量分析：1⃣️流量来源：分析流量的来源渠道，如自然流量、广告流量等。
投后结案：1⃣️营销活动期间的流量来源、触点效能；2⃣️消费者转化、关系递进；3⃣️投放效果（直播间），数据概览包括直播观看人数、互动成本（评论、分享）、组件点击率（CTR）等；